Cengage Group ialah syarikat teknologi pendidikan global yang membangunkan produk dan perkhidmatan digital untuk pelajar serta pendidik. Dengan pengalaman lebih 100 tahun dalam bidang pendidikan, syarikat ini memberi tumpuan untuk menjadikan pembelajaran lebih mudah diakses dan relevan dengan kerjaya, sambil menyokong matlamat seperti reskilling, upskilling, memperoleh ijazah dan pembelajaran bahasa. Operasinya merangkumi pendidikan, eCommerce dan SaaS, dengan tawaran yang direka untuk membantu orang membina pengetahuan dan bersedia untuk bekerja, merentasi pelbagai latar belakang dan keupayaan.
Pengarah Kanan, Akaun Strategik – Jarak Jauh California
Memimpin akaun pendidikan tinggi strategik untuk perniagaan teknologi pendidikan Cengage di seluruh California. Memiliki tanggungjawab terhadap pertumbuhan hasil serantau, ramalan, urus niaga kompleks, dan kepimpinan Pengarah Akaun Strategik.
Amerika Syarikat
California$117,100 – $152,200 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengarahPenerangan
- Memiliki tanggungjawab terhadap hasil dan strategi akaun serantau di seluruh wilayah yang ditetapkan
- Menterjemahkan visi VP Akaun Strategik kepada pelan operasi serantau
- Meningkatkan ketepatan ramalan dan disiplin saluran paip melalui pemeriksaan berkala, rentak operasi, dan ramalan berasaskan data
- Membina dan melaksanakan pelan akaun strategik berdasarkan analitik, trend pasaran, dan prestasi program
- Membentuk strategi urus niaga kompleks dan menyelaraskan sumber rentas fungsi
- Menyokong rundingan bernilai tinggi
- Membimbing Pengarah Akaun Strategik dalam rundingan, penetapan harga, kelulusan diskaun, kontrak eksekutif, dan kualiti pelan penutupan
- Memajukan inisiatif Inclusive Access, Equitable Access, dan Cengage Unlimited bersama kecekapan data
- Membina dan mengekalkan perkongsian dengan saluran dan kedai buku
- Bekerjasama dengan pemimpin Jualan Penyelesaian, Kejuruteraan Penyelesaian, dan Kejayaan Pelanggan dalam pelaksanaan prajualan dan pascajualan
- Membina pasukan inklusif berprestasi tinggi melalui bimbingan dan pembangunan kemahiran
- Menggalakkan akauntabiliti terhadap ketepatan ramalan, disiplin CRM, kecemerlangan operasi, dan tindakan susulan
- Mengukuhkan hubungan institusi melalui perbualan berasaskan data dan berfokuskan nilai
- Menambah baik proses jualan, aliran kerja, dan gerak kerja Jualan Institusi
- Mengekalkan piawaian untuk perancangan akaun, metodologi jualan, kawalan komersial, dan penglibatan institusi
- Melaporkan prestasi, risiko, peluang, dan isyarat pasaran kepada pasukan dan VP Akaun
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, pendidikan, atau bidang berkaitan
- Sekurang-kurangnya 7–10 tahun pengalaman jualan progresif dalam B2B, pendidikan tinggi, penerbitan, SaaS, atau pengurusan akaun perusahaan
- Sekurang-kurangnya 3–5 tahun pengalaman kepimpinan jualan mengurus Eksekutif Akaun atau Pengarah Akaun Strategik yang membawa kuota dengan pemilikan hasil penuh
- Pengalaman mengurus kitaran jualan institusi yang kompleks dan melibatkan pelbagai pihak berkepentingan serta berinteraksi dengan pelanggan peringkat eksekutif
- Kepakaran komersial merangkumi strategi penetapan harga, tadbir urus diskaun, rangka kerja rundingan, dan pelaksanaan kontrak
- Kemahiran komunikasi dan kehadiran eksekutif yang cemerlang, dengan keupayaan membina keyakinan dalam kalangan pemimpin institusi kanan
- Disiplin operasi yang dibuktikan melalui proses konsisten, rutin akauntabiliti, dan pengurusan prestasi
- Rekod membina pasukan berprestasi tinggi dan pelbagai melalui pembangunan bakat, perancangan penggantian, dan bimbingan berkesan
- Keupayaan penyelesaian masalah yang strategik dan analitis
- Keupayaan menyampaikan pandangan melalui naratif berasaskan data yang meyakinkan
- Kecekapan lanjutan dengan Salesforce dan tafsiran data
- Pemahaman menyeluruh tentang keperluan institusi pendidikan tinggi, struktur pembuatan keputusan, dan pemacu nilai
Faedah
- Pakej Total Rewards yang komprehensif
- Program pampasan insentif jualan berubah
- Pampasan berubah tahunan sasaran sebanyak $85,000
- Akomodasi munasabah untuk individu berkelayakan dengan ketidakupayaan