Cengage Group on ülemaailmne haridustehnoloogiaettevõte, mis arendab õppijatele ja õpetajatele digitaalseid tooteid ja teenuseid. Rohkem kui sajandi pikkusele hariduskogemusele tuginedes keskendub ettevõte õppimise kättesaadavamaks ja karjäärile paremini suunatuks muutmisele, toetades muu hulgas ümberõpet, oskuste täiendamist, kraadi omandamist ja keeleõpet. Ettevõtte tegevus hõlmab haridust, e-kaubandust ja SaaS-lahendusi, mille eesmärk on aidata eri tausta ja võimetega inimestel teadmisi omandada ning tööeluks valmis saada.
Strateegiliste kliendikontode vanemdirektor – kaugtöö Californias
Juhi Cengage’i haridustehnoloogiaäri strateegilisi kõrghariduskontosid kogu Californias. Vastuta piirkondliku tulukasvu, prognoosimise, keerukate tehingute ja strateegiliste kliendikontode direktorite juhtimise eest.
Ameerika Ühendriigid
California117 100 $ – 152 200 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseDirektorKirjeldus
- Vastuta määratud piirkonna tulude ja kliendikontode strateegia eest
- Muuda strateegiliste kliendikontode asepresidendi visioon piirkondlikeks tegevuskavadeks
- Paranda prognooside täpsust ja müügitoru distsipliini regulaarse kontrolli, töökorralduse rütmide ja andmepõhise prognoosimise abil
- Koosta ja vii ellu analüütikast, turusuundumustest ja programmide tulemustest lähtuvaid strateegilisi kliendikontode plaane
- Kujunda keerukate tehingute strateegiaid ja koordineeri eri funktsioonide ressursse
- Toeta suure väärtusega läbirääkimisi
- Juhenda strateegiliste kliendikontode direktoreid läbirääkimiste, hinnastamise, allahindluste kinnitamise, juhtkonna tasandi lepingute sõlmimise ja tehingute lõpuleviimise plaanide kvaliteedi alal
- Edenda Inclusive Accessi, Equitable Accessi ja Cengage Unlimitedi algatusi koos andmekasutuse oskuste arendamisega
- Loo ja hoia edasimüügi- ning raamatupoodide partnerlussuhteid
- Tee müügieelsetes ja müügijärgsetes tegevustes koostööd Solutions Salesi, Solutions Engineeringi ja Customer Successi juhtidega
- Loo kaasav ja tulemuslik meeskond juhendamise ning oskuste arendamise kaudu
- Edenda vastutust prognooside täpsuse, CRM-i distsipliini, tegevusliku tipptaseme ja kokkulepete elluviimise eest
- Tugevda institutsionaalseid suhteid andmepõhiste ja väärtusele keskenduvate vestluste kaudu
- Täiusta müügiprotsesse, töövooge ja institutsionaalse müügi tegevusmudelit
- Hoia kliendikontode planeerimise, müügimetoodika, äriliste piirangute ja institutsionaalse kaasatuse standardeid
- Anna meeskonnale ja kliendikontode asepresidendile aru tulemustest, riskidest, võimalustest ja turusignaalidest
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärinduses, turunduses, hariduses või seotud valdkonnas
- Vähemalt 7–10 aastat järjepidevalt arenenud müügikogemust B2B-s, kõrghariduses, kirjastamises, SaaS-is või ettevõtete kliendikontode halduses
- Vähemalt 3–5 aastat müügijuhtimise kogemust kvoodivastutusega Account Executive’ide või strateegiliste kliendikontode direktorite juhtimisel ning täieliku tuluvastutusega
- Kogemus keerukate ja mitme sidusrühmaga institutsionaalsete müügitsüklite juhtimisel ning juhtkonna tasandi klientidega suhtlemisel
- Kaubanduslik pädevus hinnastrateegia, allahindluste juhtimise, läbirääkimisraamistike ja lepingute täitmise valdkonnas
- Suurepärane suhtlusoskus ja juhtkonna tasandil esinemise võime ning oskus luua usaldust institutsioonide kõrgemate juhtide seas
- Tegevuslik distsipliin, mida tõendavad järjepidevad protsessid, vastutusrutiinid ja tulemusjuhtimine
- Tõendatud kogemus tulemuslike ja mitmekesiste meeskondade ülesehitamisel talentide arendamise, järelkasvu planeerimise ja tõhusa juhendamise kaudu
- Strateegiline ja analüütiline probleemilahendusoskus
- Võime esitada teadmisi veenvate andmepõhiste lugude kaudu
- Edasijõudnud Salesforce’i oskus ja andmete tõlgendamise võime
- Põhjalik arusaam kõrgharidusasutuste vajadustest, otsustusstruktuuridest ja väärtust mõjutavatest teguritest
Hüved
- Põhjalik Total Rewardsi pakett
- Muutuva müügistiimuliga tasustamisprogramm
- Aastane sihipärane muutuvtasu 85 000 dollarit
- Mõistlikud kohandused kvalifitseeruvatele puuetega inimestele