Η Cengage Group είναι μια παγκόσμια εταιρεία εκπαιδευτικής τεχνολογίας που αναπτύσσει ψηφιακά προϊόντα και υπηρεσίες για εκπαιδευόμενους και εκπαιδευτικούς. Αξιοποιώντας περισσότερα από 100 χρόνια εμπειρίας στην εκπαίδευση, η εταιρεία επικεντρώνεται στο να κάνει τη μάθηση πιο προσβάσιμη και πιο συναφή με την επαγγελματική πορεία, υποστηρίζοντας στόχους όπως η επανεκπαίδευση, η αναβάθμιση δεξιοτήτων, η απόκτηση πτυχίου και η εκμάθηση γλωσσών. Η δραστηριότητά της καλύπτει την εκπαίδευση, το ηλεκτρονικό εμπόριο και το λογισμικό ως υπηρεσία, με λύσεις σχεδιασμένες να βοηθούν ανθρώπους να αποκτούν γνώσεις και να είναι έτοιμοι για την αγορά εργασίας, ανεξάρτητα από το υπόβαθρο ή τις ικανότητές τους.
Ανώτερος Διευθυντής, Στρατηγικοί Λογαριασμοί – Εξ αποστάσεως εργασία στην Καλιφόρνια
Ηγείται στρατηγικών λογαριασμών ανώτατης εκπαίδευσης για την επιχείρηση τεχνολογίας εκπαίδευσης της Cengage σε όλη την Καλιφόρνια. Αναλαμβάνει την περιφερειακή ανάπτυξη εσόδων, τις προβλέψεις, τις σύνθετες συμφωνίες και την ηγεσία των Διευθυντών Στρατηγικών Λογαριασμών.
Ηνωμένες Πολιτείες
Καλιφόρνια117.100 $ – 152.200 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής (Director)Περιγραφή
- Αναλαμβάνει την περιφερειακή στρατηγική εσόδων και λογαριασμών στην καθορισμένη περιοχή
- Μετατρέπει το όραμα του Αντιπροέδρου Στρατηγικών Λογαριασμών σε περιφερειακά επιχειρησιακά σχέδια
- Βελτιώνει την ακρίβεια των προβλέψεων και την πειθαρχία του αγωγού πωλήσεων μέσω τακτικών ελέγχων, επιχειρησιακών ρυθμών και προβλέψεων βάσει δεδομένων
- Καταρτίζει και υλοποιεί στρατηγικά σχέδια λογαριασμών με βάση αναλύσεις, τάσεις της αγοράς και την απόδοση προγραμμάτων
- Διαμορφώνει στρατηγικές για σύνθετες συμφωνίες και συντονίζει διαλειτουργικούς πόρους
- Υποστηρίζει διαπραγματεύσεις υψηλής αξίας
- Καθοδηγεί τους Διευθυντές Στρατηγικών Λογαριασμών σε διαπραγματεύσεις, τιμολόγηση, εγκρίσεις εκπτώσεων, συμβάσεις στελεχών και ποιότητα σχεδίων ολοκλήρωσης
- Προωθεί τις πρωτοβουλίες Inclusive Access, Equitable Access και Cengage Unlimited παράλληλα με την ευχέρεια στα δεδομένα
- Χτίζει και διατηρεί συνεργασίες με κανάλια διανομής και βιβλιοπωλεία
- Συνεργάζεται με ηγέτες Πωλήσεων Λύσεων, Μηχανικής Λύσεων και Επιτυχίας Πελατών στην εκτέλεση πριν και μετά την πώληση
- Χτίζει μια συμπεριληπτική ομάδα υψηλών επιδόσεων μέσω καθοδήγησης και ανάπτυξης δεξιοτήτων
- Προωθεί τη λογοδοσία για την ακρίβεια των προβλέψεων, την πειθαρχία CRM, την επιχειρησιακή αριστεία και την ολοκλήρωση των ενεργειών
- Ενισχύει τις θεσμικές σχέσεις μέσω συζητήσεων που βασίζονται σε δεδομένα και εστιάζουν στην αξία
- Βελτιώνει τις διαδικασίες πωλήσεων, τις ροές εργασίας και τη λειτουργία Institutional Sales
- Διατηρεί πρότυπα για τον σχεδιασμό λογαριασμών, τη μεθοδολογία πωλήσεων, τα εμπορικά όρια και τη θεσμική συμμετοχή
- Αναφέρει στην ομάδα και στον Αντιπρόεδρο Λογαριασμών την απόδοση, τους κινδύνους, τις ευκαιρίες και τα σήματα της αγοράς
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, την εκπαίδευση ή συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 7–10 έτη προοδευτικής εμπειρίας στις πωλήσεις B2B, την ανώτατη εκπαίδευση, τις εκδόσεις, το SaaS ή τη διαχείριση εταιρικών λογαριασμών
- Τουλάχιστον 3–5 έτη εμπειρίας στην ηγεσία πωλήσεων, με διαχείριση Account Executives ή Διευθυντών Στρατηγικών Λογαριασμών με ποσοτικούς στόχους και πλήρη ευθύνη εσόδων
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων θεσμικών κύκλων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους και στην επικοινωνία με πελάτες σε επίπεδο στελεχών
- Εμπορική τεχνογνωσία σε στρατηγική τιμολόγησης, διακυβέρνηση εκπτώσεων, πλαίσια διαπραγμάτευσης και εκτέλεση συμβάσεων
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και διοικητική παρουσία, με ικανότητα οικοδόμησης εμπιστοσύνης μεταξύ ανώτερων θεσμικών ηγετών
- Επιχειρησιακή πειθαρχία που αποδεικνύεται μέσω συνεπών διαδικασιών, ρουτινών λογοδοσίας και διαχείρισης απόδοσης
- Ιστορικό δημιουργίας ομάδων υψηλών επιδόσεων και διαφορετικότητας μέσω ανάπτυξης ταλέντων, σχεδιασμού διαδοχής και αποτελεσματικής καθοδήγησης
- Στρατηγική και αναλυτική ικανότητα επίλυσης προβλημάτων
- Ικανότητα επικοινωνίας insights μέσω συναρπαστικών αφηγήσεων που βασίζονται σε δεδομένα
- Προχωρημένη επάρκεια στο Salesforce και στην ερμηνεία δεδομένων
- Πλήρης κατανόηση των αναγκών των θεσμών ανώτατης εκπαίδευσης, των δομών λήψης αποφάσεων και των παραγόντων αξίας
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο συνολικών ανταμοιβών
- Πρόγραμμα μεταβλητών κινήτρων πωλήσεων
- Ετήσια στοχευμένη μεταβλητή αποζημίωση ύψους 85.000 δολαρίων
- Εύλογες προσαρμογές για ειδικευμένα άτομα με αναπηρίες