Cengage Group je globálna technologická vzdelávacia spoločnosť, ktorá vyvíja digitálne produkty a služby pre študentov a pedagógov. Vďaka viac než 100 rokom skúseností vo vzdelávaní sa zameriava na sprístupňovanie vzdelávania a jeho väčšiu relevanciu pre kariéru, pričom podporuje ciele, ako sú rekvalifikácia, zvyšovanie kvalifikácie, získanie akademického titulu a jazykové vzdelávanie. Jej aktivity zahŕňajú vzdelávanie, elektronický obchod a SaaS, pričom ponúkané riešenia pomáhajú ľuďom rozvíjať vedomosti a pripraviť sa na pracovné uplatnenie bez ohľadu na ich pôvod a schopnosti.
Senior Director strategických účtov – vzdialená práca v Kalifornii
Vedie strategické účty v oblasti vysokého školstva pre technologickú vzdelávaciu spoločnosť Cengage v celej Kalifornii. Zodpovedá za rast regionálnych tržieb, prognózovanie, komplexné obchody a vedenie riaditeľov strategických účtov.
Spojené štáty
Kalifornia117 100 $ – 152 200 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľPopis
- Zodpovedať za regionálne tržby a stratégiu účtov v pridelenom území
- Premietnuť víziu viceprezidenta pre strategické účty do regionálnych operačných plánov
- Zlepšovať presnosť prognóz a disciplínu pri riadení obchodného lievika prostredníctvom pravidelnej kontroly, prevádzkových cyklov a prognóz založených na údajoch
- Vytvárať a realizovať plány strategických účtov na základe analytiky, trhových trendov a výkonnosti programov
- Formovať stratégie komplexných obchodov a koordinovať zdroje naprieč funkciami
- Podporovať rokovania s vysokou hodnotou
- Viesť riaditeľov strategických účtov v oblastiach rokovaní, cenotvorby, schvaľovania zliav, uzatvárania zmlúv na výkonnej úrovni a kvality plánov uzatvorenia obchodu
- Rozvíjať iniciatívy Inclusive Access, Equitable Access a Cengage Unlimited spolu s dátovou gramotnosťou
- Budovať a udržiavať partnerstvá s distribučnými kanálmi a kníhkupectvami
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi predaja riešení, technického riešenia a úspechu zákazníkov na realizácii predajných aj popredajných aktivít
- Budovať inkluzívny a výkonný tím prostredníctvom koučingu a rozvoja zručností
- Posilňovať zodpovednosť za presnosť prognóz, disciplínu v CRM, prevádzkovú excelentnosť a dôsledné plnenie záväzkov
- Posilňovať inštitucionálne vzťahy prostredníctvom rozhovorov založených na údajoch a zameraných na hodnotu
- Zlepšovať predajné procesy, pracovné postupy a spôsob realizácie inštitucionálneho predaja
- Udržiavať štandardy plánovania účtov, predajnej metodiky, obchodných mantinelov a spolupráce s inštitúciami
- Informovať tím a viceprezidenta pre účty o výkonnosti, rizikách, príležitostiach a trhových signáloch
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, vzdelávanie alebo príbuznom odbore
- Aspoň 7 až 10 rokov postupne získavaných skúseností v predaji B2B, vysokom školstve, vydavateľstve, SaaS alebo správe podnikových účtov
- Aspoň 3 až 5 rokov skúseností s vedením predaja a riadením obchodných zástupcov alebo riaditeľov strategických účtov s kvótou a úplnou zodpovednosťou za tržby
- Skúsenosti s riadením komplexných inštitucionálnych predajných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami a komunikáciou so zákazníkmi na výkonnej úrovni
- Obchodné znalosti zahŕňajúce cenovú stratégiu, riadenie zliav, rámce rokovaní a realizáciu zmlúv
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a vystupovanie na výkonnej úrovni s dôrazom na budovanie dôvery u vedúcich predstaviteľov inštitúcií
- Prevádzková disciplína preukázaná konzistentnými procesmi, mechanizmami zodpovednosti a riadením výkonnosti
- Preukázateľné skúsenosti s budovaním výkonných a rôznorodých tímov prostredníctvom rozvoja talentov, plánovania nástupníctva a účinného koučingu
- Strategické a analytické schopnosti riešiť problémy
- Schopnosť komunikovať poznatky prostredníctvom presvedčivých príbehov založených na údajoch
- Pokročilá znalosť Salesforce a interpretácie údajov
- Dôkladné pochopenie potrieb inštitúcií vysokého školstva, ich rozhodovacích štruktúr a faktorov hodnoty
Benefity
- Komplexný balík celkových odmien
- Program variabilnej motivačnej odmeny za predaj
- Ročná cieľová variabilná odmena vo výške 85 000 USD
- Primerané úpravy pre kvalifikované osoby so zdravotným postihnutím