Cengage Group — глобальна компанія у сфері освітніх технологій, яка розробляє цифрові продукти й сервіси для здобувачів освіти та викладачів. Спираючись на понад 100 років досвіду в освіті, компанія прагне зробити навчання доступнішим і більш орієнтованим на кар’єру, допомагаючи опановувати нові навички, підвищувати кваліфікацію, здобувати вищу освіту та вивчати мови. Її діяльність охоплює освіту, електронну комерцію та SaaS, а пропозиції допомагають людям здобувати знання й бути готовими до роботи незалежно від їхнього походження та здібностей.
Старший директор зі стратегічних клієнтів — віддалена робота в Каліфорнії
Керівництво стратегічними клієнтами у сфері вищої освіти для освітнього технологічного бізнесу Cengage у Каліфорнії. Відповідальність за зростання регіонального доходу, прогнозування, складні угоди та керівництво директорами зі стратегічних клієнтів.
Сполучені Штати
Каліфорнія117 100 $ – 152 200 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Відповідати за регіональний дохід і стратегію роботи з клієнтами на закріпленій території
- Перетворювати бачення віцепрезидента зі стратегічних клієнтів на регіональні операційні плани
- Підвищувати точність прогнозів і дисципліну роботи з воронкою продажів завдяки регулярному контролю, робочим ритмам і прогнозуванню на основі даних
- Розробляти та реалізовувати плани роботи зі стратегічними клієнтами на основі аналітики, ринкових тенденцій і результативності програм
- Формувати стратегії складних угод і координувати роботу міжфункціональних команд
- Підтримувати переговори щодо угод високої цінності
- Наставляти директорів зі стратегічних клієнтів у питаннях переговорів, ціноутворення, погодження знижок, укладання контрактів із керівниками та якості планів закриття угод
- Розвивати ініціативи Inclusive Access, Equitable Access і Cengage Unlimited разом із підвищенням грамотності роботи з даними
- Створювати та підтримувати партнерства з дистриб’юторами й книгарнями
- Співпрацювати з керівниками продажів рішень, інженерії рішень і успіху клієнтів на етапах до та після продажу
- Формувати інклюзивну високоефективну команду через наставництво та розвиток навичок
- Посилювати відповідальність за точність прогнозів, дисципліну роботи в CRM, операційну досконалість і доведення справ до кінця
- Зміцнювати відносини з освітніми установами завдяки переговорам, що ґрунтуються на даних і зосереджені на цінності
- Удосконалювати процеси продажів, робочі процеси та модель інституційних продажів
- Підтримувати стандарти планування роботи з клієнтами, методології продажів, комерційних обмежень і взаємодії з освітніми установами
- Звітувати команді та віцепрезиденту з роботи з клієнтами про результати, ризики, можливості й ринкові сигнали
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу, освіти або суміжній дисципліні
- Щонайменше 7–10 років послідовно набутого досвіду продажів у B2B, сфері вищої освіти, видавничій справі, SaaS або управлінні корпоративними клієнтами
- Щонайменше 3–5 років досвіду керівництва продажами з управлінням акаунт-менеджерами або директорами зі стратегічних клієнтів, які працюють із квотою, і повною відповідальністю за дохід
- Досвід управління складними інституційними циклами продажів із багатьма зацікавленими сторонами та взаємодії з клієнтами на рівні керівництва
- Комерційна експертиза у стратегії ціноутворення, управлінні знижками, переговорних моделях та укладанні контрактів
- Відмінні комунікативні навички й упевнена присутність у спілкуванні з керівниками, здатність викликати довіру у старших керівників освітніх установ
- Операційна дисципліна, підтверджена послідовними процесами, регулярними практиками відповідальності та управлінням результативністю
- Досвід створення високоефективних різноманітних команд через розвиток талантів, планування наступності та ефективне наставництво
- Стратегічне й аналітичне мислення для розв’язання проблем
- Уміння представляти висновки в переконливій формі на основі даних
- Просунутий рівень володіння Salesforce та інтерпретації даних
- Глибоке розуміння потреб освітніх установ, структур ухвалення рішень і чинників цінності у сфері вищої освіти
Переваги
- Комплексний пакет сукупної винагороди
- Програма змінної винагороди за результати продажів
- Щорічна цільова змінна винагорода в розмірі 85 000 доларів США
- Розумні умови та пристосування для кваліфікованих людей з інвалідністю