Cengage Group là một công ty công nghệ giáo dục toàn cầu phát triển các sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật số dành cho người học và nhà giáo dục. Với hơn 100 năm hoạt động trong lĩnh vực giáo dục, công ty tập trung giúp việc học trở nên dễ tiếp cận hơn và gắn liền hơn với nghề nghiệp, hỗ trợ các mục tiêu như đào tạo lại, nâng cao kỹ năng, hoàn thành chương trình cấp bằng và học ngôn ngữ. Hoạt động của công ty trải rộng trong các lĩnh vực giáo dục, thương mại điện tử và SaaS, với những sản phẩm được thiết kế để giúp mọi người xây dựng kiến thức và sẵn sàng cho công việc, bất kể hoàn cảnh hay năng lực khác nhau.
Giám đốc Cấp cao, Tài khoản Chiến lược – Làm việc từ xa tại California
Dẫn dắt các tài khoản giáo dục đại học chiến lược cho mảng công nghệ giáo dục của Cengage tại California. Chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh thu khu vực, dự báo, các thương vụ phức tạp và lãnh đạo đội ngũ Giám đốc Tài khoản Chiến lược.
Hoa Kỳ
California117.100 $ – 152.200 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốcMô tả
- Chịu trách nhiệm về doanh thu khu vực và chiến lược tài khoản trong lãnh thổ được phân công
- Chuyển hóa tầm nhìn của Phó Chủ tịch Tài khoản Chiến lược thành các kế hoạch vận hành cấp khu vực
- Cải thiện độ chính xác của dự báo và tính kỷ luật của đường ống bán hàng thông qua việc kiểm tra thường xuyên, nhịp vận hành và dự báo dựa trên dữ liệu
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược dựa trên phân tích, xu hướng thị trường và hiệu quả chương trình
- Định hình chiến lược cho các thương vụ phức tạp và điều phối nguồn lực liên chức năng
- Hỗ trợ các cuộc đàm phán có giá trị cao
- Huấn luyện các Giám đốc Tài khoản Chiến lược về đàm phán, định giá, phê duyệt chiết khấu, ký kết hợp đồng cấp điều hành và chất lượng kế hoạch chốt giao dịch
- Thúc đẩy các sáng kiến Inclusive Access, Equitable Access và Cengage Unlimited cùng với năng lực sử dụng dữ liệu
- Xây dựng và duy trì quan hệ đối tác với các kênh phân phối và hiệu sách
- Phối hợp với các lãnh đạo bộ phận Bán hàng Giải pháp, Kỹ thuật Giải pháp và Thành công Khách hàng trong toàn bộ quá trình trước và sau bán hàng
- Xây dựng đội ngũ hòa nhập, đạt hiệu suất cao thông qua huấn luyện và phát triển kỹ năng
- Thúc đẩy trách nhiệm đối với độ chính xác của dự báo, tính kỷ luật trong CRM, sự xuất sắc trong vận hành và việc hoàn tất công việc
- Củng cố quan hệ với các tổ chức thông qua những cuộc trao đổi dựa trên dữ liệu và tập trung vào giá trị
- Nâng cao quy trình bán hàng, luồng công việc và phương thức bán hàng cho các tổ chức
- Duy trì các tiêu chuẩn về lập kế hoạch tài khoản, phương pháp bán hàng, nguyên tắc thương mại và gắn kết với các tổ chức
- Báo cáo hiệu suất, rủi ro, cơ hội và tín hiệu thị trường cho đội ngũ và Phó Chủ tịch Tài khoản
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, giáo dục hoặc lĩnh vực liên quan
- Ít nhất 7–10 năm kinh nghiệm bán hàng theo lộ trình thăng tiến trong lĩnh vực B2B, giáo dục đại học, xuất bản, SaaS hoặc quản lý tài khoản doanh nghiệp
- Ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng, quản lý các Nhân viên Kinh doanh hoặc Giám đốc Tài khoản Chiến lược chịu chỉ tiêu doanh thu và chịu trách nhiệm toàn diện về doanh thu
- Kinh nghiệm quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan trong các tổ chức và làm việc với khách hàng cấp điều hành
- Chuyên môn thương mại bao gồm chiến lược định giá, quản trị chiết khấu, khung đàm phán và thực hiện hợp đồng
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và phong thái điều hành, với khả năng tạo dựng niềm tin với các lãnh đạo cấp cao của tổ chức
- Tính kỷ luật trong vận hành được thể hiện qua các quy trình nhất quán, cơ chế trách nhiệm và quản lý hiệu suất
- Có thành tích xây dựng các đội ngũ đa dạng, đạt hiệu suất cao thông qua phát triển nhân tài, lập kế hoạch kế nhiệm và huấn luyện hiệu quả
- Khả năng giải quyết vấn đề mang tính chiến lược và phân tích
- Khả năng truyền đạt thông tin chuyên sâu thông qua các câu chuyện thuyết phục dựa trên dữ liệu
- Thành thạo nâng cao Salesforce và diễn giải dữ liệu
- Hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của các tổ chức giáo dục đại học, cơ cấu ra quyết định và các yếu tố tạo giá trị
Phúc lợi
- Gói Tổng đãi ngộ toàn diện
- Chương trình lương thưởng khuyến khích bán hàng biến đổi
- Mức thu nhập biến đổi mục tiêu hằng năm là 85.000 USD
- Điều chỉnh hợp lý cho những cá nhân đủ điều kiện bị khuyết tật