
Cengage Group একটি বৈশ্বিক শিক্ষা প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান, যা শিক্ষার্থী ও শিক্ষকদের জন্য ডিজিটাল পণ্য ও সেবা তৈরি করে। শিক্ষাক্ষেত্রে ১০০ বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে প্রতিষ্ঠানটি শেখাকে আরও সহজলভ্য ও কর্মজীবন-প্রাসঙ্গিক করে তোলার ওপর গুরুত্ব দেয় এবং পুনঃদক্ষতা অর্জন, দক্ষতা উন্নয়ন, ডিগ্রি অর্জন ও ভাষা শেখার মতো লক্ষ্যে সহায়তা করে। এর কার্যক্রম শিক্ষা, ই-কমার্স এবং সফটওয়্যার-অ্যাজ-আ-সার্ভিস (SaaS) খাতজুড়ে বিস্তৃত। বিভিন্ন পটভূমি ও সক্ষমতার মানুষকে জ্ঞান গড়ে তুলতে এবং কর্মজীবনের জন্য প্রস্তুত হতে সহায়তা করার উদ্দেশ্যে এর পণ্য ও সেবাগুলো তৈরি করা হয়েছে।
সিনিয়র ডিরেক্টর, কৌশলগত অ্যাকাউন্টস – ক্যালিফোর্নিয়ায় রিমোট কাজ
ক্যালিফোর্নিয়া জুড়ে Cengage-এর শিক্ষা প্রযুক্তি ব্যবসার জন্য উচ্চশিক্ষা খাতের কৌশলগত অ্যাকাউন্টগুলোর নেতৃত্ব দিন। আঞ্চলিক রাজস্ব বৃদ্ধি, পূর্বাভাস, জটিল চুক্তি এবং Strategic Account Directors-দের নেতৃত্বের দায়িত্ব নিন।
১,১৭,১০০$ – ১,৫২,২০০$ / বছর
রিমোটপূর্ণকালীনসিনিয়রপ্রয়োজনীয় ভাষা: ইংরেজিপরিচালকবিবরণ
- নির্ধারিত অঞ্চলে আঞ্চলিক রাজস্ব ও অ্যাকাউন্ট কৌশলের দায়িত্ব নিন
- Strategic Accounts-এর ভাইস প্রেসিডেন্টের দৃষ্টিভঙ্গিকে আঞ্চলিক পরিচালন পরিকল্পনায় রূপান্তর করুন
- নিয়মিত পরিদর্শন, পরিচালন ছন্দ এবং ডেটাভিত্তিক পূর্বাভাসের মাধ্যমে পূর্বাভাসের নির্ভুলতা ও পাইপলাইন শৃঙ্খলা উন্নত করুন
- বিশ্লেষণ, বাজারের প্রবণতা এবং প্রোগ্রামের কর্মদক্ষতা থেকে পাওয়া তথ্যের ভিত্তিতে কৌশলগত অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়ন করুন
- জটিল চুক্তির কৌশল নির্ধারণ করুন এবং বিভিন্ন কার্যকরী দলের সম্পদের সমন্বয় করুন
- উচ্চমূল্যের আলোচনায় সহায়তা করুন
- আলোচনা, মূল্য নির্ধারণ, ছাড় অনুমোদন, নির্বাহী পর্যায়ের চুক্তি এবং ক্লোজ-প্ল্যানের মান নিয়ে Strategic Account Directors-দের কোচিং দিন
- ডেটা ব্যবহারে দক্ষতার পাশাপাশি Inclusive Access, Equitable Access এবং Cengage Unlimited উদ্যোগ এগিয়ে নিন
- চ্যানেল ও বুকস্টোর অংশীদারিত্ব গড়ে তুলুন এবং বজায় রাখুন
- বিক্রয়-পূর্ব ও বিক্রয়-পরবর্তী বাস্তবায়নে Solutions Sales, Solutions Engineering এবং Customer Success নেতাদের সঙ্গে সহযোগিতা করুন
- কোচিং ও দক্ষতা উন্নয়নের মাধ্যমে অন্তর্ভুক্তিমূলক, উচ্চ-কার্যক্ষমতাসম্পন্ন দল গড়ে তুলুন
- পূর্বাভাসের নির্ভুলতা, CRM শৃঙ্খলা, পরিচালন উৎকর্ষ এবং কাজ সম্পন্ন করার জন্য জবাবদিহিতা বাড়ান
- ডেটাভিত্তিক, মূল্যকেন্দ্রিক কথোপকথনের মাধ্যমে প্রাতিষ্ঠানিক সম্পর্ক শক্তিশালী করুন
- বিক্রয় প্রক্রিয়া, কর্মপ্রবাহ এবং Institutional Sales কার্যপ্রণালী উন্নত করুন
- অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা, বিক্রয় পদ্ধতি, বাণিজ্যিক সুরক্ষা-সীমা এবং প্রাতিষ্ঠানিক সম্পৃক্ততার মান বজায় রাখুন
- কর্মদক্ষতা, ঝুঁকি, সুযোগ এবং বাজারসংকেত সম্পর্কে দল ও Accounts-এর ভাইস প্রেসিডেন্টকে প্রতিবেদন দিন
প্রয়োজনীয়তা
- ব্যবসা, বিপণন, শিক্ষা বা সংশ্লিষ্ট বিষয়ে স্নাতক ডিগ্রি
- B2B, উচ্চশিক্ষা, প্রকাশনা, SaaS বা এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনায় অন্তত ৭–১০ বছরের ক্রমবর্ধমান বিক্রয় অভিজ্ঞতা
- সম্পূর্ণ রাজস্বের দায়িত্বসহ কোটা বহনকারী Account Executives বা Strategic Account Directors পরিচালনায় অন্তত ৩–৫ বছরের বিক্রয় নেতৃত্বের অভিজ্ঞতা
- জটিল, বহু-অংশীজনভিত্তিক প্রাতিষ্ঠানিক বিক্রয়চক্র পরিচালনা এবং নির্বাহী পর্যায়ের গ্রাহকদের সঙ্গে কাজের অভিজ্ঞতা
- মূল্য নির্ধারণ কৌশল, ছাড়ের শাসন, আলোচনার কাঠামো এবং চুক্তি সম্পাদনজুড়ে বাণিজ্যিক দক্ষতা
- চমৎকার যোগাযোগ ও নির্বাহী পর্যায়ের উপস্থিতি, এবং senior institutional leaders-দের মধ্যে আস্থা গড়ে তোলার ক্ষমতা
- সুসংগত প্রক্রিয়া, জবাবদিহিতার রুটিন এবং কর্মদক্ষতা ব্যবস্থাপনার মাধ্যমে প্রদর্শিত পরিচালন শৃঙ্খলা
- প্রতিভা উন্নয়ন, উত্তরাধিকার পরিকল্পনা এবং কার্যকর কোচিংয়ের মাধ্যমে উচ্চ-কার্যক্ষমতাসম্পন্ন, বৈচিত্র্যময় দল গড়ার প্রমাণিত রেকর্ড
- কৌশলগত ও বিশ্লেষণাত্মক সমস্যা সমাধানের ক্ষমতা
- প্রভাবশালী, ডেটাভিত্তিক বিবরণের মাধ্যমে অন্তর্দৃষ্টি তুলে ধরার ক্ষমতা
- Salesforce ও ডেটা ব্যাখ্যায় উন্নত দক্ষতা
- উচ্চশিক্ষা প্রতিষ্ঠানের চাহিদা, সিদ্ধান্ত গ্রহণের কাঠামো এবং মূল্য-চালক সম্পর্কে গভীর জ্ঞান
সুবিধাসমূহ
- সমন্বিত Total Rewards প্যাকেজ
- পরিবর্তনশীল বিক্রয় প্রণোদনা ক্ষতিপূরণ কর্মসূচি
- বার্ষিক লক্ষ্যভিত্তিক পরিবর্তনশীল ক্ষতিপূরণ $85,000
- যোগ্য প্রতিবন্ধী ব্যক্তিদের জন্য যুক্তিসঙ্গত সুবিধা