LogoFresh Jobs Ahead
Cengage Group
Cengage Group
5.001 – 10.000 Karyawan
PendidikanPerdagangan elektronikSaaS
Cengage Group adalah perusahaan teknologi pendidikan global yang mengembangkan produk dan layanan digital untuk pelajar dan pendidik. Berbekal pengalaman lebih dari 100 tahun di bidang pendidikan, perusahaan ini berfokus untuk membuat pembelajaran lebih mudah diakses dan lebih relevan dengan kebutuhan karier, serta mendukung tujuan seperti reskilling, upskilling, memperoleh gelar, dan pembelajaran bahasa. Kegiatannya mencakup bidang pendidikan, eCommerce, dan SaaS, dengan berbagai penawaran yang dirancang untuk membantu orang membangun pengetahuan dan siap bekerja, terlepas dari latar belakang dan kemampuan mereka.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Senior, Akun Strategis – Remote California

Memimpin akun strategis pendidikan tinggi untuk bisnis teknologi pendidikan Cengage di seluruh California. Bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan regional, peramalan, kesepakatan kompleks, dan kepemimpinan Direktur Akun Strategis.

USAmerika SerikatCACalifornia
$117.100 – $152.200 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisDirektur

Deskripsi

  • Memimpin strategi pendapatan regional dan akun di seluruh wilayah yang ditugaskan
  • Menerjemahkan visi VP Akun Strategis menjadi rencana operasional regional
  • Meningkatkan akurasi peramalan dan disiplin pipeline melalui pemeriksaan rutin, ritme operasional, dan peramalan berbasis data
  • Membangun dan melaksanakan rencana akun strategis berdasarkan analitik, tren pasar, dan kinerja program
  • Merancang strategi kesepakatan kompleks dan mengoordinasikan sumber daya lintas fungsi
  • Mendukung negosiasi bernilai tinggi
  • Membimbing Direktur Akun Strategis dalam negosiasi, penetapan harga, persetujuan diskon, kontrak eksekutif, dan kualitas rencana penutupan
  • Memajukan inisiatif Inclusive Access, Equitable Access, dan Cengage Unlimited bersama dengan kecakapan data
  • Membangun dan memelihara kemitraan dengan kanal dan toko buku
  • Berkolaborasi dengan pemimpin Penjualan Solusi, Rekayasa Solusi, dan Kesuksesan Pelanggan dalam pelaksanaan pra-penjualan dan pascapenjualan
  • Membangun tim inklusif berkinerja tinggi melalui pembinaan dan pengembangan keterampilan
  • Mendorong akuntabilitas atas akurasi peramalan, disiplin CRM, keunggulan operasional, dan tindak lanjut
  • Memperkuat hubungan institusional melalui percakapan berbasis data dan berfokus pada nilai
  • Meningkatkan proses penjualan, alur kerja, dan gerakan Penjualan Institusional
  • Mempertahankan standar untuk perencanaan akun, metodologi penjualan, batasan komersial, dan keterlibatan institusional
  • Melaporkan kinerja, risiko, peluang, dan sinyal pasar kepada tim dan VP Akun

Persyaratan

  • Gelar sarjana dalam bisnis, pemasaran, pendidikan, atau bidang terkait
  • Pengalaman penjualan progresif selama setidaknya 7–10 tahun di bidang B2B, pendidikan tinggi, penerbitan, SaaS, atau manajemen akun perusahaan
  • Pengalaman kepemimpinan penjualan selama setidaknya 3–5 tahun dengan mengelola Account Executive atau Direktur Akun Strategis yang membawa kuota dan memiliki tanggung jawab penuh atas pendapatan
  • Pengalaman mengelola siklus penjualan institusional yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan serta berinteraksi dengan pelanggan tingkat eksekutif
  • Keahlian komersial yang mencakup strategi penetapan harga, tata kelola diskon, kerangka negosiasi, dan pelaksanaan kontrak
  • Komunikasi dan kehadiran eksekutif yang sangat baik, dengan kemampuan membangun kepercayaan di antara pemimpin institusional senior
  • Disiplin operasional yang ditunjukkan melalui proses konsisten, rutinitas akuntabilitas, dan manajemen kinerja
  • Rekam jejak membangun tim berkinerja tinggi dan beragam melalui pengembangan talenta, perencanaan suksesi, dan pembinaan yang efektif
  • Kemampuan pemecahan masalah yang strategis dan analitis
  • Kemampuan menyampaikan wawasan melalui narasi berbasis data yang meyakinkan
  • Kemahiran tingkat lanjut dalam Salesforce dan interpretasi data
  • Pemahaman menyeluruh tentang kebutuhan institusi pendidikan tinggi, struktur pengambilan keputusan, dan pendorong nilai

Tunjangan

  • Paket Total Rewards yang komprehensif
  • Program kompensasi insentif penjualan variabel
  • Kompensasi variabel tahunan yang ditargetkan sebesar $85.000
  • Akomodasi yang wajar bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas

Lowongan Terkait

nbn® Australia

Penerjemah Intelijen Senior

nbn® Australia
1.001 – 5.000 Karyawan
Telekomunikasi
AUAustraliaDi lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPenerjemah

Ubah tantangan bisnis dan data yang kompleks menjadi wawasan, dasbor, dan kerangka kerja kinerja yang jelas di nbn, penyedia infrastruktur serat optik nasional Australia. Bekerja sama dengan tim bisnis dan teknis untuk memperkuat pengambilan keputusan berbasis wawasan.

Buka