Cengage Group je globalno izobraževalno tehnološko podjetje, ki razvija digitalne izdelke in storitve za učence ter izobraževalce. Na podlagi več kot 100 let izkušenj na področju izobraževanja si podjetje prizadeva učenje narediti dostopnejše in bolj povezano s kariero ter podpira cilje, kot so prekvalifikacija, nadgradnja znanja, pridobitev izobrazbe in učenje jezikov. Njegovo delovanje zajema izobraževanje, e-trgovino in SaaS, ponudbe pa so zasnovane tako, da ljudem z različnimi ozadji in sposobnostmi pomagajo pridobivati znanje ter se pripraviti na delo.
Višji direktor strateških računov – delo na daljavo iz Kalifornije
Vodi strateške račune na področju visokošolskega izobraževanja za Cengageovo poslovanje izobraževalne tehnologije po vsej Kaliforniji. Odgovoren je za rast regionalnih prihodkov, napovedovanje, kompleksne posle in vodenje direktorjev strateških računov.
Združene države Amerike
Kalifornija117.100 $ – 152.200 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaDirektorOpis
- Prevzemati odgovornost za regionalne prihodke in strategijo računov na dodeljenem območju
- Vizijo podpredsednika za strateške račune pretvoriti v regionalne operativne načrte
- Izboljševati natančnost napovedi in disciplino prodajnega lijaka z rednimi pregledi, operativnimi ritmi in napovedmi, temelječimi na podatkih
- Oblikovati in izvajati načrte strateških računov na podlagi analitike, tržnih trendov in uspešnosti programov
- Oblikovati strategije za kompleksne posle in usklajevati medfunkcijske vire
- Podpirati pogajanja z visoko vrednostjo
- Direktorje strateških računov usmerjati pri pogajanjih, določanju cen, odobritvah popustov, sklepanju pogodb z vodstvom in kakovosti načrtov zaključevanja poslov
- Napredovati pobude Inclusive Access, Equitable Access in Cengage Unlimited ter hkrati razvijati podatkovno pismenost
- Vzpostavljati in vzdrževati partnerstva s prodajnimi kanali in knjigarnami
- Sodelovati z vodji prodaje rešitev, inženiringa rešitev in uspeha strank pri izvajanju predprodajnih in poprodajnih aktivnosti
- Graditi vključujočo in visoko uspešno ekipo s coachingom in razvojem veščin
- Spodbujati odgovornost za natančnost napovedi, disciplino v CRM, operativno odličnost in dosledno izvedbo
- Krepiti institucionalne odnose s pogovori, ki temeljijo na podatkih in so usmerjeni v vrednost
- Izboljševati prodajne procese, delovne tokove in način izvajanja institucionalne prodaje
- Vzdrževati standarde za načrtovanje računov, prodajno metodologijo, komercialne smernice in sodelovanje z institucijami
- Ekipi in podpredsedniku za račune poročati o uspešnosti, tveganjih, priložnostih in tržnih signalih
Zahteve
- Diploma iz poslovnih ved, trženja, izobraževanja ali sorodnega področja
- Vsaj 7 do 10 let napredujočih izkušenj s prodajo B2B, visokošolskim izobraževanjem, založništvom, SaaS ali upravljanjem poslovnih računov
- Vsaj 3 do 5 let izkušenj z vodenjem prodaje in upravljanjem vodij prodaje ali direktorjev strateških računov s prodajnimi kvotami in popolno odgovornostjo za prihodke
- Izkušnje z upravljanjem kompleksnih institucionalnih prodajnih ciklov z več deležniki in sodelovanjem s strankami na vodstveni ravni
- Komercialno strokovno znanje s področij strategije določanja cen, upravljanja popustov, pogajalskih okvirov in izvajanja pogodb
- Odlične komunikacijske sposobnosti in vodstvena prisotnost ter sposobnost vzpostavljanja zaupanja pri višjih vodjih institucij
- Operativna disciplina, dokazana z doslednimi procesi, rutinami odgovornosti in upravljanjem uspešnosti
- Dokazane izkušnje z gradnjo visoko uspešnih in raznolikih ekip z razvojem talentov, načrtovanjem nasledstva in učinkovitim coachingom
- Strateške in analitične sposobnosti reševanja problemov
- Sposobnost sporočanja ugotovitev s prepričljivimi pripovedmi, temelječimi na podatkih
- Napredno znanje Salesforcea in razlage podatkov
- Temeljito razumevanje potreb visokošolskih institucij, njihovih struktur odločanja in dejavnikov vrednosti
Ugodnosti
- Celovit paket skupnih nagrad
- Program variabilnega spodbujevalnega plačila za prodajo
- Letno ciljno variabilno plačilo v višini 85.000 USD
- Razumne prilagoditve za kvalificirane osebe z invalidnostmi