Cengage Group
Cengage Group
5 001 – 10 000 Darbuotojai
Elektroninė prekybaSaaSŠvietimas
„Cengage Group“ yra pasaulinė švietimo technologijų įmonė, kurianti skaitmeninius produktus ir paslaugas besimokantiesiems bei pedagogams. Remdamasi daugiau nei 100 metų patirtimi švietimo srityje, įmonė siekia, kad mokymasis būtų prieinamesnis ir labiau orientuotas į karjerą, taip pat padeda persikvalifikuoti, tobulinti kvalifikaciją, įgyti laipsnį ir mokytis kalbų. Jos veikla apima švietimą, elektroninę prekybą ir SaaS sprendimus, skirtus padėti įvairios kilmės ir gebėjimų žmonėms kaupti žinias ir pasirengti darbo rinkai.

Strateginių klientų vyresnysis direktorius – nuotolinis darbas Kalifornijoje

Vadovaukite strateginiams aukštojo mokslo klientams visoje Kalifornijoje „Cengage“ švietimo technologijų versle. Būkite atsakingi už regiono pajamų augimą, prognozavimą, sudėtingus sandorius ir strateginių klientų direktorių komandą.

Aprašymas

  • Valdykite regiono pajamas ir klientų strategiją priskirtoje teritorijoje
  • Strateginių klientų viceprezidento viziją paverskite regioniniais veiklos planais
  • Gerinkite prognozių tikslumą ir pardavimų piltuvėlio drausmę reguliariai tikrindami duomenis, taikydami veiklos ritmus ir duomenimis pagrįstą prognozavimą
  • Kurkite ir įgyvendinkite strateginių klientų planus, pagrįstus analitika, rinkos tendencijomis ir programų rezultatais
  • Formuokite sudėtingų sandorių strategijas ir koordinuokite skirtingų funkcijų išteklius
  • Padėkite vykdyti didelės vertės derybas
  • Koučinkite strateginių klientų direktorius derybų, kainodaros, nuolaidų tvirtinimo, vadovų lygmens sutarčių sudarymo ir sandorių užbaigimo planų kokybės klausimais
  • Plėtokite „Inclusive Access“, „Equitable Access“ ir „Cengage Unlimited“ iniciatyvas kartu stiprindami duomenų naudojimo kompetenciją
  • Kurkite ir palaikykite kanalų bei knygynų partnerystes
  • Bendradarbiaukite su „Solutions Sales“, „Solutions Engineering“ ir „Customer Success“ vadovais vykdant ikipardaviminę ir popardaviminę veiklą
  • Kurkite įtraukią, aukštų rezultatų siekiančią komandą ugdydami ir tobulindami įgūdžius
  • Skatinkite atsakomybę už prognozių tikslumą, CRM drausmę, veiklos meistriškumą ir įsipareigojimų įgyvendinimą
  • Stiprinkite institucinius santykius duomenimis grindžiamais, į vertę orientuotais pokalbiais
  • Tobulinkite pardavimo procesus, darbo eigas ir institucinių pardavimų veiklos modelį
  • Užtikrinkite klientų planavimo, pardavimo metodikos, komercinių gairių ir institucinio įsitraukimo standartų laikymąsi
  • Teikite komandai ir klientų viceprezidentui informaciją apie rezultatus, rizikas, galimybes ir rinkos signalus

Reikalavimai

  • Bakalauro laipsnis verslo, rinkodaros, švietimo ar susijusioje srityje
  • Ne mažesnė kaip 7–10 metų nuosekliai augusi pardavimų patirtis B2B, aukštojo mokslo, leidybos, SaaS ar įmonių klientų valdymo srityse
  • Ne mažesnė kaip 3–5 metų pardavimų lyderystės patirtis vadovaujant kvotą vykdantiems Account Executive ar strateginių klientų direktoriams ir prisiimant visą atsakomybę už pajamas
  • Patirtis valdant sudėtingus institucinių pardavimų ciklus, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių, ir bendraujant su vadovų lygmens klientais
  • Komercinė kompetencija kainodaros strategijos, nuolaidų valdymo, derybų sistemų ir sutarčių vykdymo srityse
  • Puikūs komunikacijos įgūdžiai ir gebėjimas profesionaliai bendrauti su vadovais bei kurti pasitikėjimą tarp vyresniųjų institucijų vadovų
  • Veiklos drausmė, įrodoma nuosekliais procesais, atskaitomybės praktikomis ir veiklos rezultatų valdymu
  • Patirtis kuriant aukštų rezultatų siekiančias ir įvairias komandas pasitelkiant talentų ugdymą, pamainumo planavimą ir veiksmingą koučingą
  • Strateginis ir analitinis problemų sprendimas
  • Gebėjimas įžvalgas perteikti įtikinamais, duomenimis pagrįstais pasakojimais
  • Pažangus darbo su „Salesforce“ ir duomenų interpretavimo įgūdis
  • Išsamus aukštojo mokslo institucijų poreikių, sprendimų priėmimo struktūrų ir vertės veiksnių supratimas

Privalumai

  • Išsamus „Total Rewards“ paketas
  • Kintamojo pardavimų skatinimo atlygio programa
  • Metinis tikslinis kintamasis atlygis – 85 000 JAV dolerių
  • Pagrįstos sąlygos asmenims, turintiems kvalifikuojančią negalią

Susiję darbai

vente-unique.com

Accounts Receivable Accountant — Vente-unique.com

vente-unique.com

Manage customer payments, refunds and account reconciliations at Vente-unique.com, a European online retailer of furniture and home décor. Work closely with customer service and logistics teams.

Atidaryti
Sol de Janeiro

Temporary Accounts Payable Specialist — Sol de Janeiro, New York

Sol de Janeiro

Handle invoice processing, payments, and reconciliations for Sol de Janeiro’s accounts payable team. The role also supports supplier onboarding, month-end close, and improvements to AP workflows.

Atidaryti
bridge351

Senior Database Administrator

bridge351
51 – 200 Darbuotojai
B2BĮdarbinimas

Support a European Union security agency’s mission-critical databases, working with MariaDB, PostgreSQL, Kubernetes, high availability, and disaster recovery in air-gapped environments.

Atidaryti