Cengage Group globalna je obrazovna tehnološka tvrtka koja razvija digitalne proizvode i usluge za učenike i edukatore. Oslanjajući se na više od 100 godina iskustva u obrazovanju, tvrtka se usredotočuje na to da učenje učini dostupnijim i relevantnijim za karijeru te podržava ciljeve poput prekvalifikacije, usavršavanja, stjecanja akademske titule i učenja jezika. Njezino djelovanje obuhvaća obrazovanje, e-trgovinu i SaaS, a njezine su ponude osmišljene kako bi ljudima različitih životnih okolnosti i sposobnosti pomogle izgraditi znanje i pripremiti se za zaposlenje.
Viši direktor strateških računa – rad na daljinu iz Kalifornije
Vodite strateške račune u visokom obrazovanju za Cengageovo poslovanje obrazovne tehnologije diljem Kalifornije. Odgovarate za rast regionalnih prihoda, prognoziranje, složene poslove i vodstvo direktora strateških računa.
Sjedinjene Američke Države
Kalifornija117.100 $ – 152.200 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiDirektorOpis
- Upravljati regionalnim prihodima i strategijom računa na dodijeljenom području
- Pretvoriti viziju potpredsjednika za strateške račune u regionalne operativne planove
- Poboljšati točnost prognoza i disciplinu prodajnog lijevka redovitim pregledima, operativnim ritmovima i prognozama utemeljenima na podacima
- Izraditi i provoditi planove strateških računa na temelju analitike, tržišnih trendova i uspješnosti programa
- Oblikovati strategije složenih poslova i koordinirati međufunkcionalne resurse
- Podržavati pregovore visoke vrijednosti
- Usmjeravati direktore strateških računa u pregovorima, određivanju cijena, odobravanju popusta, sklapanju ugovora s izvršnim osobama i kvaliteti planova zaključenja
- Unapređivati inicijative Inclusive Access, Equitable Access i Cengage Unlimited uz razvoj podatkovne pismenosti
- Izgrađivati i održavati partnerstva s kanalima prodaje i knjižarama
- Surađivati s voditeljima prodaje rješenja, inženjerstva rješenja i uspjeha korisnika tijekom provedbe prije i nakon prodaje
- Izgraditi uključiv tim visokih rezultata kroz mentoriranje i razvoj vještina
- Promicati odgovornost za točnost prognoza, disciplinu u CRM-u, operativnu izvrsnost i izvršavanje obveza
- Jačati odnose s institucijama kroz razgovore utemeljene na podacima i usmjerene na vrijednost
- Unaprijediti prodajne procese, tijekove rada i način provedbe institucionalne prodaje
- Održavati standarde planiranja računa, prodajne metodologije, komercijalnih pravila i suradnje s institucijama
- Izvještavati tim i potpredsjednika za račune o rezultatima, rizicima, prilikama i tržišnim signalima
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz poslovanja, marketinga, obrazovanja ili srodnog područja
- Najmanje 7 do 10 godina progresivnog iskustva u B2B prodaji, visokom obrazovanju, izdavaštvu, SaaS-u ili upravljanju poslovnim računima
- Najmanje 3 do 5 godina iskustva u prodajnom vodstvu i upravljanju Account Executiveima ili direktorima strateških računa koji rade s prodajnim kvotama i imaju punu odgovornost za prihode
- Iskustvo u upravljanju složenim institucionalnim prodajnim ciklusima s više dionika i komunikaciji s korisnicima na izvršnoj razini
- Komercijalno znanje koje obuhvaća strategiju određivanja cijena, upravljanje popustima, pregovaračke okvire i provedbu ugovora
- Izvrsne komunikacijske vještine i nastup na izvršnoj razini, uz sposobnost izgradnje povjerenja među višim institucionalnim čelnicima
- Operativna disciplina dokazana dosljednim procesima, rutinama odgovornosti i upravljanjem učinkom
- Dokazano iskustvo u izgradnji timova visokih rezultata i raznolikih timova kroz razvoj talenata, planiranje nasljeđivanja i učinkovito mentoriranje
- Strateške i analitičke sposobnosti rješavanja problema
- Sposobnost prenošenja uvida kroz uvjerljive narative utemeljene na podacima
- Napredno poznavanje Salesforcea i tumačenja podataka
- Temeljito razumijevanje potreba visokoškolskih institucija, njihovih struktura odlučivanja i pokretača vrijednosti
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket ukupnih nagrada
- Program varijabilne prodajne stimulacije
- Godišnja ciljna varijabilna naknada od 85.000 USD
- Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom