Cengage Group is een wereldwijd actief edtechbedrijf dat digitale producten en diensten ontwikkelt voor lerenden en onderwijsprofessionals. Voortbouwend op meer dan 100 jaar ervaring in het onderwijs richt het bedrijf zich op het toegankelijker en loopbaangerichter maken van leren. Het ondersteunt doelen zoals omscholing, bijscholing, het behalen van een diploma en taalonderwijs. De activiteiten omvatten onderwijs, e-commerce en SaaS, met oplossingen die mensen met uiteenlopende achtergronden en vaardigheden helpen kennis op te bouwen en zich voor te bereiden op de arbeidsmarkt.
Senior Director, Strategische Accounts – Op afstand in Californië
Leid strategische hogeronderwijsaccounts voor Cengages edtechbedrijf in heel Californië. Verantwoordelijk voor regionale omzetgroei, prognoses, complexe deals en het aansturen van Strategic Account Directors.
Verenigde Staten
Californië$ 117.100 – $ 152.200 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsDirecteurBeschrijving
- Verantwoordelijkheid nemen voor regionale omzet en accountstrategie binnen het toegewezen gebied
- De visie van de VP of Strategic Accounts vertalen naar regionale operationele plannen
- De nauwkeurigheid van prognoses en de discipline rond de pipeline verbeteren door regelmatige controles, operationele ritmes en datagestuurde prognoses
- Strategische accountplannen ontwikkelen en uitvoeren op basis van analyses, markttrends en programm_resultaten
- Strategieën voor complexe deals vormgeven en multifunctionele middelen coördineren
- Ondersteunen bij onderhandelingen met hoge waarde
- Strategic Account Directors coachen op het gebied van onderhandelingen, prijsstelling, goedkeuring van kortingen, contractering op directieniveau en de kwaliteit van afsluitplannen
- Initiatieven zoals Inclusive Access, Equitable Access en Cengage Unlimited bevorderen in combinatie met datavaardigheid
- Partnerschappen met distributiekanalen en boekhandels opbouwen en onderhouden
- Samenwerken met leiders van Solutions Sales, Solutions Engineering en Customer Success tijdens de uitvoering vóór en na de verkoop
- Een inclusief, goed presterend team opbouwen door coaching en vaardigheidsontwikkeling
- Verantwoordelijkheid stimuleren voor prognosenauwkeurigheid, CRM-discipline, operationele uitmuntendheid en consequente opvolging
- Institutionele relaties versterken met datagestuurde gesprekken die gericht zijn op waarde
- Verkoopprocessen, workflows en de Institutional Sales-aanpak verbeteren
- Normen voor accountplanning, verkoopmethodologie, commerciële kaders en institutionele betrokkenheid handhaven
- Prestaties, risico’s, kansen en marktontwikkelingen rapporteren aan het team en de VP of Accounts
Vereisten
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing, onderwijs of een verwante richting
- Minimaal 7–10 jaar oplopende verkoopervaring in B2B, hoger onderwijs, uitgeverij, SaaS of enterprise-accountmanagement
- Minimaal 3–5 jaar leidinggevende verkoopervaring met quota-dragende Account Executives of Strategic Account Directors en volledige omzetverantwoordelijkheid
- Ervaring met complexe institutionele verkoopcycli met meerdere belanghebbenden en met klanten op directieniveau
- Commerciële expertise op het gebied van prijsstrategie, kortingsbeleid, onderhandelingskaders en contractuitvoering
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht op directieniveau, met het vermogen vertrouwen op te bouwen bij senior leiders binnen instellingen
- Operationele discipline, aangetoond door consistente processen, routines voor verantwoordelijkheid en prestatiemanagement
- Ervaring met het opbouwen van goed presterende, diverse teams door talentontwikkeling, opvolgingsplanning en effectieve coaching
- Strategisch en analytisch probleemoplossend vermogen
- Het vermogen om inzichten te communiceren via overtuigende, datagestuurde verhalen
- Gevorderde vaardigheid met Salesforce en het interpreteren van data
- Grondige kennis van de behoeften van hogeronderwijsinstellingen, besluitvormingsstructuren en waardedrijvers
Voordelen
- Uitgebreid Total Rewards-pakket
- Variabel verkoopincentiveprogramma
- Jaarlijkse variabele doelbeloning van $ 85.000
- Redelijke aanpassingen voor gekwalificeerde personen met een beperking