Cengage Group ist ein global tätiges EdTech-Unternehmen, das digitale Produkte und Dienstleistungen für Lernende und Lehrende entwickelt. Aufbauend auf mehr als 100 Jahren Erfahrung im Bildungsbereich setzt sich das Unternehmen dafür ein, Lernen zugänglicher und relevanter für die berufliche Entwicklung zu machen. Dabei unterstützt es Ziele wie die berufliche Neuqualifizierung, den Ausbau von Kompetenzen, den Erwerb eines Hochschulabschlusses und das Erlernen von Sprachen. Die Geschäftstätigkeit umfasst die Bereiche Bildung, E-Commerce und SaaS. Die Angebote sollen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Fähigkeiten dabei helfen, Wissen aufzubauen und beruflich startklar zu werden.
Senior Director, Strategische Accounts – Remote in Kalifornien
Leiten Sie strategische Hochschulkunden für Cengages Bildungstechnologiegeschäft in ganz Kalifornien. Verantworten Sie regionales Umsatzwachstum, Prognosen, komplexe Geschäfte und die Führung von Strategic Account Directors.
Vereinigte Staaten
Kalifornien117.100 $ – 152.200 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischDirektorBeschreibung
- Verantwortung für regionale Umsätze und die Account-Strategie im zugewiesenen Gebiet
- Die Vision des VP of Strategic Accounts in regionale Betriebspläne überführen
- Prognosegenauigkeit und Pipeline-Disziplin durch regelmäßige Prüfungen, operative Routinen und datenbasierte Prognosen verbessern
- Strategische Account-Pläne auf Basis von Analysen, Markttrends und Programmleistung entwickeln und umsetzen
- Strategien für komplexe Geschäfte gestalten und funktionsübergreifende Ressourcen koordinieren
- Unterstützung bei Verhandlungen mit hohem Wert
- Strategic Account Directors in Verhandlung, Preisgestaltung, Rabattfreigaben, Vertragsabschlüssen auf Führungsebene und der Qualität von Abschlussplänen coachen
- Initiativen wie Inclusive Access, Equitable Access und Cengage Unlimited gemeinsam mit Datenkompetenz vorantreiben
- Partnerschaften mit Vertriebskanälen und Buchhandlungen aufbauen und pflegen
- Mit Führungskräften aus Solutions Sales, Solutions Engineering und Customer Success bei der Umsetzung vor und nach dem Verkauf zusammenarbeiten
- Durch Coaching und Kompetenzentwicklung ein inklusives, leistungsstarkes Team aufbauen
- Verantwortung für Prognosegenauigkeit, CRM-Disziplin, operative Exzellenz und konsequente Umsetzung fördern
- Institutionelle Beziehungen durch datenbasierte, nutzenorientierte Gespräche stärken
- Vertriebsprozesse, Arbeitsabläufe und den Institutional-Sales-Prozess verbessern
- Standards für Account-Planung, Vertriebsmethodik, kommerzielle Leitplanken und institutionelle Zusammenarbeit aufrechterhalten
- Leistung, Risiken, Chancen und Marktindikatoren an das Team und den VP of Accounts berichten
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Bildungswissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet
- Mindestens 7–10 Jahre fortschreitende Vertriebserfahrung in B2B, Hochschulbildung, Verlagswesen, SaaS oder Enterprise-Account-Management
- Mindestens 3–5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb mit Verantwortung für quota-tragende Account Executives oder Strategic Account Directors und vollständiger Umsatzverantwortung
- Erfahrung mit komplexen institutionellen Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten sowie im Umgang mit Kunden auf Führungsebene
- Kaufmännische Expertise in Preisstrategie, Rabattsteuerung, Verhandlungsmodellen und Vertragsabwicklung
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und souveränes Auftreten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, Vertrauen bei leitenden institutionellen Entscheidungsträgern aufzubauen
- Nachgewiesene operative Disziplin durch konsistente Prozesse, Routinen zur Verantwortungsübernahme und Leistungsmanagement
- Nachweis beim Aufbau leistungsstarker, vielfältiger Teams durch Talententwicklung, Nachfolgeplanung und wirksames Coaching
- Strategische und analytische Problemlösungskompetenz
- Die Fähigkeit, Erkenntnisse in überzeugenden, datenbasierten Erzählungen zu vermitteln
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Salesforce und der Dateninterpretation
- Umfassendes Verständnis der Bedürfnisse von Hochschuleinrichtungen, ihrer Entscheidungsstrukturen und ihrer Werttreiber
Zusatzleistungen
- Umfassendes Total-Rewards-Paket
- Variables Vertriebsvergütungsprogramm
- Jährliche variable Zielvergütung von 85.000 $
- Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen