Cengage Group on maailmanlaajuinen koulutusteknologiayritys, joka kehittää digitaalisia tuotteita ja palveluita oppijoille ja opettajille. Yli sadan vuoden koulutuskokemukseen perustuen yritys keskittyy tekemään oppimisesta helpommin saavutettavaa ja paremmin työelämään valmistavaa sekä tukee muun muassa uudelleenkouluttautumista, osaamisen kehittämistä, tutkinnon suorittamista ja kielten oppimista. Sen toiminta kattaa koulutuksen, verkkokaupan ja SaaS-palvelut, joiden tarkoituksena on auttaa eri taustoista ja erilaisilla kyvyillä tulevia ihmisiä kartuttamaan tietojaan ja saavuttamaan työelämävalmiudet.
Strategisten asiakkuuksien seniorijohtaja – etätyö Kaliforniassa
Johda Cengagen koulutusteknologia-liiketoiminnan strategisia korkeakouluasiakkuuksia eri puolilla Kaliforniaa. Vastaa alueen liikevaihdon kasvusta, ennustamisesta, monimutkaisista kaupoista ja Strategic Account Directors -johtajien johtamisesta.
Yhdysvallat
Kalifornia117 100 $ – 152 200 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiJohtajaKuvaus
- Vastaa määritetyn alueen liikevaihdosta ja asiakkuusstrategiasta
- Muunna strategisten asiakkuuksien varajohtajan visio alueellisiksi toimintasuunnitelmiksi
- Paranna ennusteiden tarkkuutta ja myyntiputken hallintaa säännöllisillä tarkasteluilla, toimintarytmeillä ja dataan perustuvalla ennustamisella
- Laadi ja toteuta strategisia asiakkuussuunnitelmia analytiikan, markkinatrendien ja ohjelmien tulosten perusteella
- Muotoile monimutkaisten kauppojen strategioita ja koordinoi eri toimintojen resursseja
- Tue arvokkaiden neuvottelujen läpivientiä
- Valmenna Strategic Account Directors -johtajia neuvotteluissa, hinnoittelussa, alennushyväksynnöissä, johdon sopimusneuvotteluissa ja kauppojen päätössuunnitelmien laadussa
- Edistä Inclusive Access-, Equitable Access- ja Cengage Unlimited -hankkeita yhdessä dataosaamisen kehittämisen kanssa
- Rakenna ja ylläpidä jakelu- ja kirjakauppakumppanuuksia
- Tee yhteistyötä Solutions Sales-, Solutions Engineering- ja Customer Success -johtajien kanssa ennen myyntiä ja myynnin jälkeisessä toteutuksessa
- Rakenna osallistava ja tuloksellinen tiimi valmennuksen ja osaamisen kehittämisen avulla
- Edistä vastuullisuutta ennusteiden tarkkuudessa, CRM-kurin noudattamisessa, operatiivisessa erinomaisuudessa ja sovittujen asioiden loppuunviemisessä
- Vahvista institutionaalisia suhteita dataan perustuvilla ja arvoa korostavilla keskusteluilla
- Kehitä myyntiprosesseja, työnkulkuja ja institutionaalisen myynnin toimintamallia
- Ylläpidä asiakkuussuunnittelun, myyntimenetelmien, kaupallisten pelisääntöjen ja institutionaalisen sitouttamisen standardeja
- Raportoi tiimille ja asiakkuuksista vastaavalle varajohtajalle tuloksista, riskeistä, mahdollisuuksista ja markkinasignaaleista
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, kasvatustieteestä tai vastaavalta alalta
- Vähintään 7–10 vuotta karttuvaa myyntikokemusta B2B-myynnistä, korkeakoulutuksesta, kustannusalalta, SaaS-liiketoiminnasta tai yritysasiakkuuksien hallinnasta
- Vähintään 3–5 vuotta myynnin johtamiskokemusta kiintiövastuullisten Account Executive- tai Strategic Account Director -tehtävissä, mukaan lukien täysi liikevaihtovastuu
- Kokemusta monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien institutionaalisten myyntiprosessien hallinnasta ja työskentelystä johtotason asiakkaiden kanssa
- Kaupallinen osaaminen hinnoittelustrategiasta, alennusten hallinnasta, neuvottelukehyksistä ja sopimusten toimeenpanosta
- Erinomaiset viestintätaidot ja vakuuttava esiintyminen sekä kyky rakentaa luottamusta institutionaalisten asiakkaiden ylimmän johdon keskuudessa
- Operatiivinen kurinalaisuus, joka näkyy johdonmukaisina prosesseina, vastuukäytäntöinä ja suorituksen johtamisena
- Näyttöä tuloksellisten ja monimuotoisten tiimien rakentamisesta osaamisen kehittämisen, seuraajasuunnittelun ja tehokkaan valmennuksen avulla
- Strateginen ja analyyttinen ongelmanratkaisukyky
- Kyky viestiä oivalluksista vaikuttavien, dataan perustuvien tarinoiden avulla
- Edistynyt Salesforce-osaaminen ja kyky tulkita dataa
- Perusteellinen ymmärrys korkeakoulujen institutionaalisista tarpeista, päätöksentekorakenteista ja arvoajureista
Edut
- Kattava Total Rewards -kokonaisuus
- Muuttuvaan myyntikannustimeen perustuva palkkio-ohjelma
- Vuotuinen tavoitteen mukainen muuttuva palkkio 85 000 dollaria
- Kohtuulliset mukautukset päteville vammaisille henkilöille