Cengage Group — білім алушылар мен педагогтерге арналған цифрлық өнімдер мен қызметтер әзірлейтін жаһандық білім беру технологиялары компаниясы. Білім беру саласындағы 100 жылдан астам тәжірибесіне сүйене отырып, компания оқуды қолжетімді әрі мансапқа пайдалы етуге назар аударады. Ол қайта даярлану, біліктілікті арттыру, дәреже алу және тіл үйрену сияқты мақсаттарды қолдайды. Компанияның қызметі білім беру, электрондық коммерция және SaaS бағыттарын қамтиды, ал ұсыныстары әртүрлі орта мен қабілетке ие адамдарға білімін жетілдіріп, еңбек нарығына дайын болуға көмектесуге арналған.
Стратегиялық есептер жөніндегі аға директор – Калифорнияда қашықтан жұмыс
Cengage компаниясының білім беру технологиялары бизнесіндегі Калифорния бойынша стратегиялық жоғары білім беру есептеріне жетекшілік етіңіз. Өңірлік кірістің өсуіне, болжам жасауға, күрделі мәмілелерге және Стратегиялық есептер директорларын басқаруға жауап беріңіз.
Америка Құрама Штаттары
Калифорния117 100 $ – 152 200 $ / жыл
ҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліДиректорСипаттама
- Бекітілген аумақтағы өңірлік кіріс пен есеп стратегиясына иелік ету
- Стратегиялық есептер вице-президентінің көзқарасын өңірлік операциялық жоспарларға айналдыру
- Тұрақты тексеру, жұмыс ырғақтары және деректерге негізделген болжам жасау арқылы болжам дәлдігі мен сату шұңқырының тәртібін жақсарту
- Талдау, нарық үрдістері және бағдарламаның нәтижелілігі негізінде стратегиялық есеп жоспарларын құру және іске асыру
- Күрделі мәмілелер стратегиясын қалыптастыру және функцияаралық ресурстарды үйлестіру
- Құндылығы жоғары келіссөздерді қолдау
- Стратегиялық есептер директорларына келіссөздер, баға белгілеу, жеңілдік бекітулері, басшылық деңгейіндегі келісімшарттар және мәмілені жабу жоспарының сапасы бойынша тәлімгерлік ету
- Деректер сауаттылығымен қатар Inclusive Access, Equitable Access және Cengage Unlimited бастамаларын ілгерілету
- Арна серіктестіктері мен кітап дүкендерімен серіктестікті құру және қолдау
- Сату алдындағы және сатудан кейінгі іске асыру барысында Solutions Sales, Solutions Engineering және Customer Success басшыларымен бірлесіп жұмыс істеу
- Тәлімгерлік және дағдыларды дамыту арқылы инклюзивті, жоғары нәтижелі команда құру
- Болжам дәлдігі, CRM тәртібі, операциялық шеберлік және жұмысты соңына дейін жеткізу үшін жауапкершілікті нығайту
- Деректерге негізделген, құндылыққа бағытталған әңгімелер арқылы ұйымдармен қарым-қатынасты күшейту
- Сату процестерін, жұмыс ағындарын және Institutional Sales бағытын жетілдіру
- Есептерді жоспарлау, сату әдістемесі, коммерциялық шектеулер және ұйымдармен өзара әрекеттесу стандарттарын сақтау
- Нәтижелілік, тәуекелдер, мүмкіндіктер және нарық сигналдары туралы командаға және Есептер вице-президентіне есеп беру
Талаптар
- Бизнес, маркетинг, білім беру немесе сабақтас сала бойынша бакалавр дәрежесі
- B2B, жоғары білім беру, баспа ісі, SaaS немесе корпоративтік есептерді басқару саласында кемінде 7–10 жылдық өсу траекториясындағы сату тәжірибесі
- Кіріске толық жауапкершілікпен квота орындайтын Account Executive немесе Стратегиялық есептер директорларын басқаруда кемінде 3–5 жылдық сату көшбасшылығы тәжірибесі
- Бірнеше мүдделі тарап қатысатын күрделі институционалдық сату циклдерін басқару және атқарушы деңгейдегі клиенттермен жұмыс істеу тәжірибесі
- Баға стратегиясы, жеңілдіктерді басқару, келіссөздер шеңберлері және келісімшарттарды орындауды қамтитын коммерциялық сараптама
- Жоғары лауазымды ұйым басшыларының сеніміне ие бола алатын тамаша коммуникация және басшылық деңгейіндегі іскерлік ұстаным
- Дәйекті процестер, жауапкершілік рәсімдері және нәтижелілікті басқару арқылы дәлелденген операциялық тәртіп
- Дарындарды дамыту, мұрагерлік жоспарлау және тиімді тәлімгерлік арқылы жоғары нәтижелі, әртүрлі командалар құру тәжірибесі
- Стратегиялық және талдамалық мәселелерді шешу қабілеті
- Тартымды, деректерге негізделген баяндау арқылы қорытындыларды жеткізе білу
- Salesforce және деректерді түсіндіру бойынша жоғары деңгейдегі біліктілік
- Жоғары білім беру ұйымдарының қажеттіліктерін, шешім қабылдау құрылымдарын және құндылық факторларын терең түсіну
Артықшылықтар
- Жан-жақты Total Rewards пакеті
- Өзгермелі сату ынталандыру сыйақысы бағдарламасы
- Жылдық мақсатты өзгермелі сыйақысы 85 000 АҚШ доллары
- Мүгедектігі бар және талаптарға сай келетін адамдар үшін ақылға қонымды жағдай жасау