
Cengage Group هي شركة عالمية لتكنولوجيا التعليم تطوّر منتجات وخدمات رقمية للمتعلمين والمعلمين. واستنادًا إلى خبرة تمتد لأكثر من 100 عام في مجال التعليم، تركّز الشركة على جعل التعلّم أكثر سهولة وارتباطًا بالمسار المهني، ودعم أهداف مثل إعادة اكتساب المهارات، وتطويرها، والحصول على الدرجات العلمية، وتعلّم اللغات. وتشمل أعمالها مجالات التعليم والتجارة الإلكترونية والبرمجيات كخدمة، مع تقديم حلول مصمّمة لمساعدة الناس على بناء معارفهم والاستعداد للعمل، مهما اختلفت خلفياتهم وقدراتهم.
المدير الأول، الحسابات الاستراتيجية – العمل عن بُعد في كاليفورنيا
قيادة الحسابات الاستراتيجية للتعليم العالي لأعمال تكنولوجيا التعليم في Cengage بولاية كاليفورنيا. تحمل مسؤولية نمو الإيرادات الإقليمية والتنبؤات والصفقات المعقدة وقيادة مديري الحسابات الاستراتيجية.
117,100 US$ – 152,200 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)الوصف
- تحمل مسؤولية الإيرادات الإقليمية واستراتيجية الحسابات ضمن المنطقة المكلّف بها
- تحويل رؤية نائب رئيس الحسابات الاستراتيجية إلى خطط تشغيل إقليمية
- تحسين دقة التنبؤات وانضباط مسار المبيعات من خلال المراجعة المنتظمة وإيقاعات التشغيل والتنبؤ القائم على البيانات
- بناء خطط الحسابات الاستراتيجية وتنفيذها بالاستناد إلى التحليلات واتجاهات السوق وأداء البرامج
- صياغة استراتيجيات الصفقات المعقدة وتنسيق الموارد متعددة الوظائف
- دعم المفاوضات عالية القيمة
- تدريب مديري الحسابات الاستراتيجية على التفاوض والتسعير والموافقات على الخصومات والتعاقد التنفيذي وجودة خطط الإغلاق
- تطوير مبادرات الوصول الشامل والوصول المنصف وCengage Unlimited بالتوازي مع تعزيز الكفاءة في استخدام البيانات
- بناء شراكات قنوات التوزيع والمكتبات والحفاظ عليها
- التعاون مع قادة مبيعات الحلول وهندسة الحلول ونجاح العملاء في مراحل التنفيذ قبل البيع وبعده
- بناء فريق شامل وعالي الأداء من خلال التدريب وتطوير المهارات
- تعزيز المساءلة عن دقة التنبؤات وانضباط إدارة علاقات العملاء والتميز التشغيلي والمتابعة
- تعزيز العلاقات المؤسسية من خلال محادثات تركز على القيمة وتستند إلى البيانات
- تحسين عمليات المبيعات وسير العمل ومنهجية المبيعات المؤسسية
- الحفاظ على معايير تخطيط الحسابات ومنهجية المبيعات والضوابط التجارية والتفاعل مع المؤسسات
- إعداد تقارير عن الأداء والمخاطر والفرص وإشارات السوق للفريق ولنائب رئيس الحسابات
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو تخصص ذي صلة
- خبرة مبيعات متقدمة لا تقل عن 7–10 سنوات في مبيعات الشركات أو التعليم العالي أو النشر أو البرمجيات كخدمة أو إدارة حسابات المؤسسات
- خبرة قيادية في المبيعات لا تقل عن 3–5 سنوات مع إدارة تنفيذيي حسابات أو مديري حسابات استراتيجية يستند دخلهم إلى الحصص، مع مسؤولية كاملة عن الإيرادات
- خبرة في إدارة دورات مبيعات مؤسسية معقدة تضم أصحاب مصلحة متعددين والتعامل مع العملاء على المستوى التنفيذي
- خبرة تجارية تشمل استراتيجية التسعير وحوكمة الخصومات وأطر التفاوض وتنفيذ العقود
- مهارات تواصل ممتازة وحضور تنفيذي، مع القدرة على بناء الثقة لدى كبار القادة في المؤسسات
- انضباط تشغيلي يثبت من خلال العمليات المتسقة وروتين المساءلة وإدارة الأداء
- سجل حافل ببناء فرق متنوعة وعالية الأداء من خلال تطوير المواهب وتخطيط التعاقب والتدريب الفعال
- قدرة استراتيجية وتحليلية على حل المشكلات
- القدرة على إيصال الرؤى من خلال سرديات مقنعة قائمة على البيانات
- إتقان متقدم لSalesforce وتفسير البيانات
- فهم شامل لاحتياجات مؤسسات التعليم العالي وهياكل اتخاذ القرار ومحركات القيمة
المزايا
- حزمة شاملة من إجمالي المكافآت
- برنامج حوافز مبيعات متغيرة التعويض
- تعويض متغير سنوي مستهدف قدره 85,000 دولار
- توفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة