Cengage Group
Cengage Group
5,001 – 10,000 कर्मचारी
SaaSई-कॉमर्सशिक्षा
Cengage Group एक वैश्विक शिक्षा प्रौद्योगिकी कंपनी है, जो शिक्षार्थियों और शिक्षकों के लिए डिजिटल उत्पाद और सेवाएँ विकसित करती है। शिक्षा के क्षेत्र में 100 से अधिक वर्षों के अनुभव के आधार पर, कंपनी सीखने को अधिक सुलभ और करियर-केंद्रित बनाने पर ध्यान देती है तथा कौशल परिवर्तन, कौशल उन्नयन, डिग्री प्राप्ति और भाषा सीखने जैसे लक्ष्यों में सहायता करती है। इसका कार्य शिक्षा, ई-कॉमर्स और सॉफ़्टवेयर-एज़-ए-सर्विस (SaaS) तक फैला है, जिसमें विभिन्न पृष्ठभूमियों और क्षमताओं वाले लोगों को ज्ञान विकसित करने और रोजगार के लिए तैयार होने में मदद करने के लिए सेवाएँ उपलब्ध हैं।

वरिष्ठ निदेशक, रणनीतिक खाते – कैलिफ़ोर्निया में रिमोट कार्य

कैलिफ़ोर्निया में Cengage के शिक्षा प्रौद्योगिकी व्यवसाय के लिए उच्च शिक्षा के रणनीतिक खातों का नेतृत्व करें। क्षेत्रीय राजस्व वृद्धि, पूर्वानुमान, जटिल सौदों और रणनीतिक खाता निदेशकों के नेतृत्व की पूरी जिम्मेदारी संभालें।

विवरण

  • निर्धारित क्षेत्र में क्षेत्रीय राजस्व और खाता रणनीति की जिम्मेदारी संभालें
  • रणनीतिक खातों के उपाध्यक्ष की दृष्टि को क्षेत्रीय संचालन योजनाओं में बदलें
  • नियमित समीक्षा, संचालन चक्रों और डेटा-आधारित पूर्वानुमान के माध्यम से पूर्वानुमान की सटीकता और पाइपलाइन अनुशासन में सुधार करें
  • विश्लेषण, बाजार के रुझानों और कार्यक्रम के प्रदर्शन से मिली जानकारी के आधार पर रणनीतिक खाता योजनाएँ बनाएँ और लागू करें
  • जटिल सौदों की रणनीतियाँ तैयार करें और विभिन्न कार्यात्मक टीमों के संसाधनों का समन्वय करें
  • उच्च-मूल्य वाली वार्ताओं में सहायता करें
  • वार्ता, मूल्य निर्धारण, छूट अनुमोदन, कार्यकारी अनुबंध और सौदा-समापन योजना की गुणवत्ता पर रणनीतिक खाता निदेशकों को प्रशिक्षित करें
  • डेटा दक्षता के साथ Inclusive Access, Equitable Access और Cengage Unlimited पहलों को आगे बढ़ाएँ
  • चैनल और बुकस्टोर साझेदारियाँ बनाएँ और मजबूत करें
  • बिक्री-पूर्व और बिक्री-पश्चात कार्यान्वयन में Solutions Sales, Solutions Engineering और Customer Success के नेताओं के साथ सहयोग करें
  • कोचिंग और कौशल विकास के माध्यम से समावेशी, उच्च प्रदर्शन करने वाली टीम बनाएँ
  • पूर्वानुमान की सटीकता, CRM अनुशासन, परिचालन उत्कृष्टता और कार्यों को पूरा करने के लिए जवाबदेही को बढ़ावा दें
  • डेटा-आधारित, मूल्य-केंद्रित बातचीत के माध्यम से संस्थागत संबंधों को मजबूत करें
  • बिक्री प्रक्रियाओं, कार्यप्रवाहों और Institutional Sales कार्यप्रणाली को बेहतर बनाएँ
  • खाता योजना, बिक्री पद्धति, वाणिज्यिक सीमाओं और संस्थागत सहभागिता के मानकों को बनाए रखें
  • प्रदर्शन, जोखिमों, अवसरों और बाजार संकेतों की रिपोर्ट टीम और खातों के उपाध्यक्ष को दें

आवश्यकताएँ

  • व्यवसाय, विपणन, शिक्षा या संबंधित विषय में स्नातक डिग्री
  • B2B, उच्च शिक्षा, प्रकाशन, SaaS या एंटरप्राइज़ खाता प्रबंधन में कम से कम 7–10 वर्षों का क्रमिक रूप से बढ़ता बिक्री अनुभव
  • पूर्ण राजस्व स्वामित्व के साथ कोटा-धारक Account Executives या Strategic Account Directors का प्रबंधन करने का कम से कम 3–5 वर्षों का बिक्री नेतृत्व अनुभव
  • जटिल, बहु-हितधारक संस्थागत बिक्री चक्रों का प्रबंधन करने और कार्यकारी स्तर के ग्राहकों के साथ जुड़ने का अनुभव
  • मूल्य निर्धारण रणनीति, छूट शासन, वार्ता ढाँचे और अनुबंध निष्पादन से संबंधित वाणिज्यिक विशेषज्ञता
  • उत्कृष्ट संचार और कार्यकारी उपस्थिति, जिसमें वरिष्ठ संस्थागत नेताओं का विश्वास बनाने की क्षमता हो
  • सुसंगत प्रक्रियाओं, जवाबदेही की दिनचर्या और प्रदर्शन प्रबंधन के माध्यम से प्रदर्शित परिचालन अनुशासन
  • प्रतिभा विकास, उत्तराधिकार योजना और प्रभावी कोचिंग के माध्यम से उच्च प्रदर्शन करने वाली, विविध टीम बनाने का सिद्ध रिकॉर्ड
  • रणनीतिक और विश्लेषणात्मक समस्या-समाधान की क्षमता
  • प्रभावशाली, डेटा-आधारित कथाओं के माध्यम से अंतर्दृष्टियाँ संप्रेषित करने की क्षमता
  • Salesforce और डेटा की व्याख्या में उन्नत दक्षता
  • उच्च शिक्षा संस्थानों की आवश्यकताओं, निर्णय लेने की संरचनाओं और मूल्य-प्रेरकों की गहन समझ

लाभ

  • व्यापक Total Rewards पैकेज
  • परिवर्तनीय बिक्री प्रोत्साहन मुआवज़ा कार्यक्रम
  • $85,000 का वार्षिक लक्षित परिवर्तनीय मुआवज़ा
  • योग्य दिव्यांग व्यक्तियों के लिए उचित सुविधाएँ