A Cengage Group é uma empresa global de tecnologia educacional que desenvolve produtos e serviços digitais para estudantes e educadores. Com mais de 100 anos de experiência em educação, a empresa se concentra em tornar o aprendizado mais acessível e relevante para a carreira, apoiando objetivos como requalificação profissional, aprimoramento de competências, obtenção de diplomas e aprendizagem de idiomas. Sua atuação abrange educação, comércio eletrônico e SaaS, com soluções desenvolvidas para ajudar pessoas de diferentes origens e habilidades a construir conhecimento e se preparar para o mercado de trabalho.
Diretor(a) sênior de contas estratégicas – Trabalho remoto na Califórnia
Lidere contas estratégicas de ensino superior para o negócio de tecnologia educacional da Cengage em toda a Califórnia. Assuma o crescimento regional da receita, as previsões, negociações complexas e a liderança dos diretores de contas estratégicas.
Estados Unidos
Califórnia$ 117.100 – $ 152.200 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsDiretorDescrição
- Assumir a receita regional e a estratégia de contas em todo o território designado
- Transformar a visão do vice-presidente de Contas Estratégicas em planos operacionais regionais
- Aumentar a precisão das previsões e a disciplina do pipeline por meio de inspeções regulares, cadências operacionais e previsões baseadas em dados
- Criar e executar planos de contas estratégicas orientados por análises, tendências de mercado e desempenho dos programas
- Definir estratégias para negociações complexas e coordenar recursos multifuncionais
- Apoiar negociações de alto valor
- Orientar diretores de contas estratégicas em negociação, precificação, aprovações de descontos, contratação executiva e qualidade dos planos de fechamento
- Avançar as iniciativas Inclusive Access, Equitable Access e Cengage Unlimited em conjunto com a fluência em dados
- Criar e manter parcerias com canais e livrarias
- Colaborar com líderes de Vendas de Soluções, Engenharia de Soluções e Sucesso do Cliente na execução pré e pós-venda
- Criar uma equipe inclusiva e de alto desempenho por meio de mentoria e desenvolvimento de habilidades
- Promover a responsabilidade pela precisão das previsões, disciplina de CRM, excelência operacional e acompanhamento das ações
- Fortalecer relacionamentos institucionais por meio de conversas orientadas por dados e focadas em valor
- Aprimorar processos de vendas, fluxos de trabalho e o modelo de Vendas Institucionais
- Manter os padrões de planejamento de contas, metodologia de vendas, diretrizes comerciais e relacionamento institucional
- Relatar desempenho, riscos, oportunidades e sinais de mercado à equipe e ao vice-presidente de Contas
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing, educação ou área relacionada
- De 7 a 10 anos de experiência progressiva em vendas B2B, ensino superior, publicação, SaaS ou gestão de contas empresariais
- De 3 a 5 anos de experiência em liderança de vendas, gerenciando executivos de contas ou diretores de contas estratégicas com metas de vendas e responsabilidade integral pela receita
- Experiência na gestão de ciclos de vendas institucionais complexos, com múltiplas partes interessadas, e no relacionamento com clientes de nível executivo
- Experiência comercial abrangendo estratégia de preços, governança de descontos, estruturas de negociação e execução de contratos
- Excelente comunicação e presença executiva, com capacidade de gerar confiança entre líderes institucionais seniores
- Disciplina operacional demonstrada por processos consistentes, rotinas de responsabilização e gestão de desempenho
- Histórico de criação de equipes diversas e de alto desempenho por meio de desenvolvimento de talentos, planejamento sucessório e mentoria eficaz
- Capacidade estratégica e analítica de resolução de problemas
- Capacidade de comunicar insights por meio de narrativas envolventes e baseadas em dados
- Proficiência avançada em Salesforce e interpretação de dados
- Ampla compreensão das necessidades institucionais do ensino superior, das estruturas de tomada de decisão e dos fatores de valor
Benefícios
- Pacote abrangente de recompensas totais
- Programa de remuneração variável por incentivos de vendas
- Remuneração variável anual prevista de US$ 85.000
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência