Cengage Group ir globāls izglītības tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā digitālus produktus un pakalpojumus izglītojamajiem un pedagogiem. Balstoties uz vairāk nekā 100 gadu pieredzi izglītības jomā, uzņēmums pievēršas tam, lai mācīšanās būtu pieejamāka un vairāk orientēta uz karjeru, atbalstot tādus mērķus kā pārkvalificēšanās, prasmju pilnveide, grāda iegūšana un valodu apguve. Uzņēmuma darbība aptver izglītību, e-komerciju un SaaS risinājumus, kas palīdz cilvēkiem ar atšķirīgu izcelsmi un spējām veidot zināšanas un sagatavoties darba tirgum.
Stratēģisko klientu vecākais direktors – attālināts darbs Kalifornijā
Vadiet stratēģiskos augstākās izglītības klientus uzņēmuma Cengage izglītības tehnoloģiju biznesā visā Kalifornijā. Atbildiet par reģiona ieņēmumu izaugsmi, prognozēšanu, sarežģītiem darījumiem un stratēģisko klientu direktoru vadību.
Apraksts
- Pārvaldiet reģiona ieņēmumus un klientu stratēģiju noteiktajā teritorijā
- Pārvērtiet stratēģisko klientu viceprezidenta redzējumu reģionālajos darbības plānos
- Uzlabojiet prognožu precizitāti un pārdošanas piltuves disciplīnu, regulāri pārbaudot datus, ieviešot darbības ritmus un izmantojot datos balstītu prognozēšanu
- Izstrādājiet un īstenojiet stratēģisko klientu plānus, kas balstīti uz analītiku, tirgus tendencēm un programmu rezultātiem
- Veidojiet sarežģītu darījumu stratēģijas un koordinējiet dažādu funkciju resursus
- Atbalstiet augstas vērtības sarunas
- Koučojiet stratēģisko klientu direktorus sarunu, cenu noteikšanas, atlaižu apstiprināšanas, vadības līmeņa līgumu slēgšanas un darījumu noslēgšanas plānu kvalitātes jautājumos
- Attīstiet Inclusive Access, Equitable Access un Cengage Unlimited iniciatīvas, vienlaikus stiprinot datu izmantošanas prasmes
- Veidojiet un uzturiet izplatīšanas kanālu un grāmatnīcu partnerības
- Sadarbojieties ar Solutions Sales, Solutions Engineering un Customer Success vadītājiem pirmspārdošanas un pēcpārdošanas izpildē
- Veidojiet iekļaujošu, augstus rezultātus sasniedzošu komandu, izmantojot koučingu un prasmju attīstību
- Veiciniet atbildību par prognožu precizitāti, CRM disciplīnu, darbības izcilību un saistību izpildi
- Stipriniet institucionālās attiecības ar datos balstītām, uz vērtību vērstām sarunām
- Pilnveidojiet pārdošanas procesus, darbplūsmas un institucionālās pārdošanas modeli
- Uzturiet klientu plānošanas, pārdošanas metodoloģijas, komerciālo vadlīniju un institucionālās iesaistes standartus
- Informējiet komandu un klientu viceprezidentu par rezultātiem, riskiem, iespējām un tirgus signāliem
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā, izglītībā vai saistītā jomā
- Vismaz 7–10 gadu progresējoša pārdošanas pieredze B2B, augstākās izglītības, izdevējdarbības, SaaS vai uzņēmumu klientu pārvaldības jomā
- Vismaz 3–5 gadu pārdošanas vadības pieredze, vadot kvotu atbildīgus Account Executive vai stratēģisko klientu direktorus un uzņemoties pilnu atbildību par ieņēmumiem
- Pieredze sarežģītu institucionālās pārdošanas ciklu vadībā, iesaistot vairākas ieinteresētās puses, un darbā ar vadības līmeņa klientiem
- Komercprasmes cenu noteikšanas stratēģijā, atlaižu pārvaldībā, sarunu ietvaros un līgumu izpildē
- Teicamas komunikācijas prasmes un pārliecinoša uzstāšanās, kā arī spēja veidot uzticēšanos augstākās izglītības iestāžu vadošo darbinieku vidū
- Darbības disciplīna, ko apliecina konsekventi procesi, atbildības prakse un snieguma vadība
- Pieredze augstas veiktspējas un daudzveidīgu komandu veidošanā, attīstot talantus, plānojot pēctecību un efektīvi koučojot
- Stratēģiska un analītiska problēmu risināšanas spēja
- Spēja atziņas izklāstīt pārliecinošos, datos balstītos stāstos
- Teicamas Salesforce pārzināšanas un datu interpretācijas prasmes
- Pamatīga izpratne par augstākās izglītības iestāžu vajadzībām, lēmumu pieņemšanas struktūrām un vērtības virzītājspēkiem
Priekšrocības
- Visaptveroša Total Rewards pakete
- Mainīgā pārdošanas stimulējošā atalgojuma programma
- Gada mērķa mainīgais atalgojums 85 000 ASV dolāru apmērā
- Saprātīgi pielāgojumi kvalificētām personām ar invaliditāti