Cengage Group este o companie globală de tehnologie educațională care dezvoltă produse și servicii digitale pentru cursanți și cadre didactice. Bazându-se pe peste 100 de ani de experiență în educație, compania se concentrează pe transformarea învățării într-un proces mai accesibil și mai relevant pentru carieră, susținând obiective precum reconversia profesională, dezvoltarea competențelor, obținerea unei diplome și învățarea limbilor străine. Activitatea sa acoperă educația, comerțul electronic și software-ul ca serviciu, oferind soluții concepute pentru a-i ajuta pe oameni să își dezvolte cunoștințele și să fie pregătiți pentru piața muncii, indiferent de mediul sau abilitățile lor.
Director senior, conturi strategice – Lucru la distanță în California
Coordonează conturile strategice din învățământul superior pentru activitatea de tehnologie educațională a Cengage în California. Răspunde de creșterea veniturilor regionale, prognoze, tranzacții complexe și conducerea Directorilor de Conturi Strategice.
Statele Unite ale Americii
California117.100 $ – 152.200 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăDirectorDescriere
- Coordonează veniturile regionale și strategia conturilor în teritoriul atribuit
- Transformă viziunea Vicepreședintelui pentru Conturi Strategice în planuri operaționale regionale
- Îmbunătățește acuratețea prognozelor și disciplina pipeline-ului prin verificări periodice, ritmuri operaționale și prognoze bazate pe date
- Elaborează și execută planuri pentru conturile strategice, fundamentate pe analize, tendințe ale pieței și performanța programelor
- Definește strategii pentru tranzacții complexe și coordonează resurse interfuncționale
- Sprijină negocierile de mare valoare
- Oferă coaching Directorilor de Conturi Strategice privind negocierea, prețurile, aprobarea discounturilor, contractarea executivă și calitatea planurilor de închidere
- Dezvoltă inițiativele Inclusive Access, Equitable Access și Cengage Unlimited împreună cu competențele de utilizare a datelor
- Construiește și menține parteneriate cu canale de distribuție și librării
- Colaborează cu liderii din Vânzări de Soluții, Ingineria Soluțiilor și Succesul Clienților pentru execuția înainte și după vânzare
- Construiește o echipă incluzivă și performantă prin coaching și dezvoltarea competențelor
- Promovează responsabilitatea pentru acuratețea prognozelor, disciplina CRM, excelența operațională și ducerea la bun sfârșit a angajamentelor
- Consolidează relațiile instituționale prin conversații bazate pe date și axate pe valoare
- Îmbunătățește procesele de vânzări, fluxurile de lucru și activitatea de vânzări instituționale
- Menține standardele pentru planificarea conturilor, metodologia de vânzări, limitele comerciale și implicarea instituțională
- Raportează echipei și Vicepreședintelui pentru Conturi performanța, riscurile, oportunitățile și semnalele pieței
Cerințe
- Diplomă de licență în administrarea afacerilor, marketing, educație sau o disciplină conexă
- Cel puțin 7–10 ani de experiență progresivă în vânzări B2B, învățământ superior, publishing, SaaS sau gestionarea conturilor enterprise
- Cel puțin 3–5 ani de experiență în conducerea vânzărilor, gestionând Account Executives sau Directori de Conturi Strategice cu obiective de vânzări și responsabilitate deplină pentru venituri
- Experiență în gestionarea ciclurilor complexe de vânzări instituționale cu mai mulți factori implicați și în interacțiunea cu clienți la nivel executiv
- Expertiză comercială în strategia de prețuri, guvernanța discounturilor, cadre de negociere și executarea contractelor
- Comunicare excelentă și prezență executivă, cu abilitatea de a inspira încredere liderilor instituționali seniori
- Disciplină operațională demonstrată prin procese consecvente, rutine de responsabilizare și managementul performanței
- Experiență dovedită în construirea unor echipe diverse și performante prin dezvoltarea talentelor, planificarea succesiunii și coaching eficient
- Capacitate strategică și analitică de rezolvare a problemelor
- Abilitatea de a comunica perspective prin narațiuni convingătoare, bazate pe date
- Competențe avansate în Salesforce și interpretarea datelor
- Înțelegere aprofundată a nevoilor instituțiilor de învățământ superior, a structurilor decizionale și a factorilor de valoare
Beneficii
- Pachet complet de recompense totale
- Program de compensații variabile bazate pe stimulente de vânzări
- Compensație variabilă anuală țintă de 85.000 USD
- Acomodări rezonabile pentru persoanele calificate cu dizabilități