ScaleupXQ bermitra dengan perusahaan B2B yang berada pada tahap go-to-market untuk membangun pendapatan yang berulang dan dapat diprediksi. Cakupan kerjanya meliputi penjualan, pemasaran, SaaS, kesuksesan pelanggan, dan strategi bisnis, dengan layanan seperti strategi pertumbuhan, ekspansi internasional, dan pendampingan. Timnya terlibat langsung dalam membantu bisnis mengembangkan kapabilitas dan proses yang diperlukan untuk berkembang.
Eksekutif Penjualan SaaS Kesehatan Swedia
Memimpin penjualan B2B dan sektor publik untuk platform latihan dan rehabilitasi ExorLive kepada wilayah, rumah sakit, klinik, dan jaringan swasta di Swedia. Mengelola siklus penjualan yang kompleks, dari kontak pertama hingga penandatanganan kontrak.
Deskripsi
- Mengelola penjualan dari pendekatan awal hingga perjanjian ditandatangani
- Mengembangkan peluang penjualan dengan wilayah dan rumah sakit di Swedia
- Mengarahkan proses pengadaan publik yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Mengelola perjanjian kerangka kerja, tender, dan proses pembelian politis yang panjang
- Menjual langsung kepada klinik, jaringan besar, dan pembeli sektor swasta lainnya
- Merencanakan dan memprioritaskan wilayah penjualan secara mandiri
- Memastikan catatan CRM selalu terkini dan menjaga prakiraan penjualan tetap akurat
- Mengalihkan pelanggan yang telah menandatangani kontrak kepada tim keberhasilan pelanggan dan implementasi
- Berbagi metode penjualan yang efektif dengan rekan kerja di seluruh tim Nordik
- Bekerja sama dengan tim pemerintah daerah sambil mengembangkan segmen wilayah dan rumah sakit
- Melapor kepada Pimpinan Penjualan Nordik dan bekerja erat dengan CEO
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan SaaS B2B atau B2G selama 6–8 tahun
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menutup transaksi kompleks, didukung hasil pendapatan
- Berpengalaman di SaaS, teknologi kesehatan, atau produk digital yang dijual kepada organisasi layanan kesehatan atau sektor publik
- Pernah menjual kepada organisasi sektor publik maupun pelanggan B2B swasta
- Pernah menangani penjualan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan di bidang kesehatan dan sektor publik
- Berpengalaman menjual kepada wilayah, rumah sakit, atau jaringan besar
- Mampu membangun kredibilitas di hadapan pengambil keputusan senior
- Pengalaman dengan aturan pengadaan LOU Swedia, perjanjian kerangka kerja, dan tender menjadi nilai tambah, tetapi tidak wajib
- Fasih berbahasa Swedia dan Inggris
- Bekerja secara terstruktur dan mandiri, serta mampu memprioritaskan pengembangan jalur penjualan secara mandiri
- Mampu menghadapi proses pembelian yang panjang dan politis serta membangun hubungan pelanggan yang berkelanjutan
Tunjangan
- Mengemban peran penting dengan pengaruh nyata terhadap pertumbuhan dan strategi
- Bergabung dengan tim kecil yang dekat dengan pasar dalam organisasi penjualan Nordik
- Menggunakan panduan penjualan bersama di Norwegia, Swedia, dan Denmark
- Membantu membangun organisasi dan panduan penjualan yang dirancang untuk berkembang
- Bekerja dengan produk yang digunakan dalam rehabilitasi, perawatan di rumah, perawatan lansia, kebugaran, dan pendidikan
- Bergabung dengan perusahaan teknologi kesehatan Nordik yang sedang berkembang