ScaleupXQ сотрудничает с B2B-компаниями на этапе выхода на рынок, помогая выстраивать воспроизводимый и предсказуемый рост доходов. Компания работает в сферах продаж, маркетинга, SaaS, клиентского сопровождения и бизнес-стратегии, предлагая разработку стратегии роста, международную экспансию и наставничество. Команда активно помогает компаниям развивать компетенции и процессы, необходимые для масштабирования.
Руководитель продаж SaaS-решений для здравоохранения в Швеции
Руководите продажами платформы ExorLive для упражнений и реабилитации регионам Швеции, больницам, клиникам и частным сетям. Ведите сложные сделки от первого контакта до подписания договора.
Описание
- Ведите продажи от первого обращения до подписания соглашений
- Развивайте возможности продаж регионам и больницам Швеции
- Координируйте сложные государственные закупки с участием разных заинтересованных сторон
- Курируйте рамочные соглашения, тендеры и длительные процессы закупок с политическими участниками
- Продавайте напрямую клиникам, крупным сетям и другим частным организациям
- Самостоятельно планируйте работу на своей территории и расставляйте приоритеты
- Поддерживайте актуальность данных в CRM и точность прогнозов
- Передавайте подписавших договор клиентов командам сопровождения и внедрения
- Делитесь эффективными методами продаж с коллегами из скандинавской команды
- Сотрудничайте с муниципальной командой, развивая направление регионов и больниц
- Подчиняйтесь руководителю продаж в странах Северной Европы и тесно взаимодействуйте с генеральным директором
Требования
- Опыт продаж SaaS в сегментах B2B или B2G — 6–8 лет
- Подтверждённый опыт заключения сложных сделок с результатами по выручке
- Опыт продаж SaaS, медицинских технологий или цифровых продуктов организациям здравоохранения или государственного сектора
- Опыт продаж как государственным организациям, так и частным клиентам B2B
- Опыт ведения сложных продаж с участием нескольких заинтересованных сторон в здравоохранении и государственном секторе
- Опыт продаж регионам, больницам или крупным сетям
- Умение уверенно взаимодействовать с руководителями, принимающими решения
- Знание правил государственных закупок Швеции (LOU), рамочных соглашений и тендеров будет преимуществом, но не является обязательным
- Свободное владение шведским и английским языками
- Структурированный и самостоятельный подход к работе, умение самостоятельно формировать воронку продаж и расставлять приоритеты
- Умение ориентироваться в длительных политизированных процессах закупок и выстраивать прочные отношения с клиентами
Преимущества
- Ключевая роль с реальным влиянием на рост и стратегию
- Работа в небольшой команде на рынке в составе скандинавской организации продаж
- Общие руководства по продажам для Норвегии, Швеции и Дании
- Возможность создать масштабируемую организацию продаж и руководство по продажам
- Работа с продуктом для реабилитации, ухода на дому, ухода за пожилыми людьми, фитнеса и образования
- Работа в растущей скандинавской компании в сфере медицинских технологий