ScaleupXQ
ScaleupXQ
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaMarketingSaaS
A ScaleupXQ trabalha com empresas B2B na fase de entrada no mercado para criar receitas recorrentes e previsíveis. Sua atuação abrange vendas, marketing, SaaS, sucesso do cliente e estratégia de negócios, com serviços que incluem estratégia de crescimento, expansão internacional e mentoria. A equipe atua de forma prática para ajudar as empresas a desenvolver as capacidades e os processos necessários para crescer.

Executivo de vendas de SaaS para saúde na Suécia

Lidere as vendas B2B e para o setor público da plataforma de exercícios e reabilitação da ExorLive para regiões, hospitais, clínicas e redes privadas suecas. Gerencie ciclos de vendas complexos, do primeiro contato à assinatura do contrato.

Descrição

  • Gerencie as vendas desde a prospecção inicial até a assinatura dos contratos
  • Desenvolva oportunidades de vendas com regiões e hospitais na Suécia
  • Conduza processos complexos de compras públicas com várias partes interessadas
  • Supervisione acordos-quadro, licitações e processos políticos de compra prolongados
  • Venda diretamente para clínicas, grandes redes e outros compradores do setor privado
  • Planeje e priorize seu território de forma independente
  • Mantenha os registros do CRM atualizados e as previsões precisas
  • Transfira clientes com contratos assinados para as equipes de sucesso do cliente e implementação
  • Compartilhe métodos de vendas eficazes com colegas da equipe nórdica
  • Trabalhe com a equipe municipal enquanto amplia o segmento de regiões e hospitais
  • Responda ao líder de vendas nórdicas e trabalhe em estreita colaboração com o CEO

Requisitos

  • Tenha de 6 a 8 anos de experiência em vendas SaaS B2B ou B2G
  • Comprove resultados no fechamento de negócios complexos, com histórico de receita
  • Tenha experiência com SaaS, tecnologia para saúde ou produtos digitais vendidos a organizações de saúde ou do setor público
  • Tenha vendido tanto para organizações do setor público quanto para clientes B2B privados
  • Tenha gerenciado vendas complexas com várias partes interessadas nas áreas de saúde e setor público
  • Tenha experiência em vendas para regiões, hospitais ou grandes redes
  • Tenha credibilidade junto a tomadores de decisão seniores
  • Experiência com as regras suecas de compras públicas LOU, acordos-quadro e licitações é desejável, mas não obrigatória
  • Tenha fluência em sueco e inglês
  • Trabalhe de forma estruturada e autônoma, priorizando uma carteira de oportunidades própria
  • Saiba conduzir processos de compra longos e políticos e construir relações duradouras com clientes

Benefícios

  • Assuma uma função central, com influência significativa sobre o crescimento e a estratégia
  • Faça parte de uma equipe enxuta no mercado, dentro de uma organização nórdica de vendas
  • Use processos de vendas compartilhados na Noruega, na Suécia e na Dinamarca
  • Ajude a construir uma organização de vendas e um processo preparados para crescer
  • Trabalhe com um produto usado em reabilitação, atendimento domiciliar, cuidados a idosos, condicionamento físico e educação
  • Junte-se a uma empresa nórdica de tecnologia para saúde em crescimento

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