ScaleupXQ
ScaleupXQ
11 – 50 Employés
ConseilMarketingSaaS
ScaleupXQ accompagne des entreprises B2B en phase de commercialisation afin de mettre en place des revenus récurrents et prévisibles. Son activité couvre les ventes, le marketing, le SaaS, la réussite client et la stratégie d’entreprise, avec des services tels que la stratégie de croissance, l’expansion internationale et le mentorat. L’équipe apporte un soutien opérationnel pour aider les entreprises à développer les capacités et les processus nécessaires à leur croissance.

Responsable commercial SaaS santé en Suède

Pilotez les ventes B2B et auprès du secteur public de la plateforme d’exercice et de rééducation d’ExorLive auprès des régions, hôpitaux, cliniques et chaînes privées suédois. Gérez des cycles de vente complexes, du premier contact à la signature du contrat.

Description

  • Gérez les ventes, de la prospection initiale à la signature des contrats
  • Développez des opportunités commerciales auprès des régions et des hôpitaux en Suède
  • Pilotez des marchés publics complexes impliquant plusieurs parties prenantes
  • Supervisez les accords-cadres, les appels d’offres et les longs processus d’achat à caractère politique
  • Vendez directement aux cliniques, aux grandes chaînes et aux autres acheteurs privés
  • Planifiez et hiérarchisez votre secteur en toute autonomie
  • Tenez à jour les informations du CRM et établissez des prévisions fiables
  • Transmettez les clients ayant signé aux équipes chargées de la réussite client et de la mise en œuvre
  • Partagez les méthodes de vente efficaces avec vos collègues de l’équipe nordique
  • Collaborez avec l’équipe municipale tout en développant le segment des régions et des hôpitaux
  • Rendez compte au responsable des ventes nordiques et travaillez en étroite collaboration avec le CEO

Exigences

  • Justifiez de 6 à 8 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS en B2B ou B2G
  • Démontrez votre capacité à conclure des contrats complexes, avec des résultats commerciaux à l’appui
  • Ayez une expérience des solutions SaaS, des technologies de santé ou des produits numériques vendus à des organismes de santé ou du secteur public
  • Ayez vendu à la fois à des organismes publics et à des clients privés en B2B
  • Ayez géré des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes dans les secteurs de la santé et public
  • Ayez une expérience de la vente aux régions, aux hôpitaux ou aux grandes chaînes
  • Sachez convaincre des décideurs de haut niveau
  • La connaissance des règles suédoises de marchés publics LOU, des accords-cadres et des appels d’offres est un atout, mais n’est pas obligatoire
  • Parlez couramment suédois et anglais
  • Travaillez de manière structurée et autonome, en gérant vos propres priorités commerciales
  • Sachez gérer des processus d’achat longs et politiques et bâtir des relations durables avec les clients

Avantages

  • Occupez un poste clé ayant une influence réelle sur la croissance et la stratégie
  • Rejoignez une petite équipe présente sur le marché, au sein d’une organisation commerciale nordique
  • Utilisez des méthodes de vente communes à la Norvège, à la Suède et au Danemark
  • Contribuez à bâtir une organisation commerciale et des méthodes conçues pour accompagner la croissance
  • Travaillez avec un produit utilisé en rééducation, en soins à domicile, auprès des personnes âgées, dans le fitness et dans l’éducation
  • Rejoignez une entreprise nordique de technologies de santé en pleine croissance

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