Η ScaleupXQ συνεργάζεται με εταιρείες B2B στο στάδιο εισόδου στην αγορά, με στόχο τη δημιουργία επαναλαμβανόμενων και προβλέψιμων εσόδων. Το έργο της καλύπτει τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, το SaaS, την επιτυχία πελατών και την επιχειρηματική στρατηγική, ενώ οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν στρατηγική ανάπτυξης, διεθνή επέκταση και καθοδήγηση. Η ομάδα ακολουθεί πρακτική προσέγγιση, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν τις δυνατότητες και τις διαδικασίες που χρειάζονται για να αναπτυχθούν σε μεγαλύτερη κλίμακα.
Στέλεχος Πωλήσεων SaaS Υγείας στη Σουηδία
Ηγήσου στις πωλήσεις B2B και στον δημόσιο τομέα της πλατφόρμας άσκησης και αποκατάστασης της ExorLive προς σουηδικές περιφέρειες, νοσοκομεία, κλινικές και ιδιωτικές αλυσίδες. Διαχειρίσου σύνθετους κύκλους πωλήσεων από την πρώτη επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης.
Περιγραφή
- Διαχείριση πωλήσεων από την αρχική προσέγγιση έως την υπογραφή συμφωνιών
- Ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων με περιφέρειες και νοσοκομεία στη Σουηδία
- Καθοδήγηση σύνθετων δημόσιων προμηθειών με πολλούς εμπλεκόμενους
- Επίβλεψη συμφωνιών-πλαισίων, διαγωνισμών και παρατεταμένων πολιτικών διαδικασιών προμηθειών
- Άμεση πώληση σε κλινικές, μεγάλες αλυσίδες και άλλους αγοραστές του ιδιωτικού τομέα
- Ανεξάρτητος σχεδιασμός της περιοχής ευθύνης και ιεράρχηση προτεραιοτήτων
- Ενημέρωση των αρχείων CRM και διατήρηση ακριβών προβλέψεων
- Μεταβίβαση των πελατών που υπέγραψαν στις ομάδες επιτυχίας πελατών και υλοποίησης
- Κοινοποίηση αποτελεσματικών μεθόδων πωλήσεων στους συναδέλφους της σκανδιναβικής ομάδας
- Συνεργασία με την ομάδα δήμων, παράλληλα με την επέκταση του τομέα των περιφερειών και των νοσοκομείων
- Αναφορά στον επικεφαλής πωλήσεων των σκανδιναβικών χωρών και στενή συνεργασία με τον διευθύνοντα σύμβουλο
Απαιτήσεις
- 6–8 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις SaaS B2B ή B2G
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ολοκλήρωσης σύνθετων συμφωνιών, με τεκμηρίωση από αποτελέσματα εσόδων
- Εμπειρία σε SaaS, τεχνολογία υγείας ή ψηφιακά προϊόντα που πωλούνται σε οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης ή του δημόσιου τομέα
- Εμπειρία πωλήσεων τόσο σε οργανισμούς του δημόσιου τομέα όσο και σε ιδιωτικούς εταιρικούς πελάτες
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων πωλήσεων με πολλούς εμπλεκόμενους στην υγεία και τον δημόσιο τομέα
- Εμπειρία πωλήσεων σε περιφέρειες, νοσοκομεία ή μεγάλες αλυσίδες
- Αξιοπιστία απέναντι σε ανώτερα στελέχη λήψης αποφάσεων
- Η εμπειρία με τους σουηδικούς κανόνες προμηθειών LOU, τις συμφωνίες-πλαίσια και τους διαγωνισμούς είναι πλεονέκτημα, αλλά δεν είναι απαραίτητη
- Άριστη γνώση σουηδικών και αγγλικών
- Οργανωμένος και αυτοκατευθυνόμενος τρόπος εργασίας και ιεράρχηση ενός ανεξάρτητου αγωγού πωλήσεων
- Ικανότητα διαχείρισης μακρών, πολιτικά σύνθετων διαδικασιών προμηθειών και ανάπτυξης σταθερών σχέσεων με πελάτες
Παροχές
- Ανάληψη καίριου ρόλου με ουσιαστική επιρροή στην ανάπτυξη και τη στρατηγική
- Ένταξη σε μικρή ομάδα στην αγορά, στο πλαίσιο ενός σκανδιναβικού οργανισμού πωλήσεων
- Χρήση κοινών οδηγών πωλήσεων για τη Νορβηγία, τη Σουηδία και τη Δανία
- Συμβολή στη δημιουργία οργανισμού πωλήσεων και οδηγού λειτουργίας σχεδιασμένων για κλιμάκωση
- Εργασία με προϊόν που χρησιμοποιείται στην αποκατάσταση, τη φροντίδα στο σπίτι, τη φροντίδα ηλικιωμένων, τη γυμναστική και την εκπαίδευση
- Ένταξη σε αναπτυσσόμενη σκανδιναβική εταιρεία τεχνολογίας υγείας