ScaleupXQ colabora con empresas B2B en fase de comercialización para crear ingresos recurrentes y previsibles. Su trabajo abarca ventas, marketing, SaaS, éxito del cliente y estrategia empresarial, e incluye servicios como estrategia de crecimiento, expansión internacional y mentoría. El equipo ofrece apoyo práctico para ayudar a las empresas a desarrollar las capacidades y los procesos necesarios para escalar.
Ejecutivo de ventas de SaaS sanitario en Suecia
Lidera las ventas B2B y al sector público de la plataforma de ejercicio y rehabilitación de ExorLive para regiones, hospitales, clínicas y cadenas privadas suecas. Gestiona ciclos de venta complejos desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
Descripción
- Gestiona las ventas desde el contacto inicial hasta la firma de acuerdos
- Desarrolla oportunidades de venta con regiones y hospitales de Suecia
- Guía procesos complejos de contratación pública con múltiples partes interesadas
- Supervisa acuerdos marco, licitaciones y procesos de compra políticos prolongados
- Vende directamente a clínicas, grandes cadenas y otros compradores del sector privado
- Planifica y prioriza tu territorio de forma autónoma
- Mantén actualizados los registros del CRM y elabora previsiones precisas
- Transfiere los clientes que hayan firmado a los equipos de éxito del cliente e implementación
- Comparte métodos de venta eficaces con colegas del equipo nórdico
- Colabora con el equipo municipal mientras amplías el segmento de regiones y hospitales
- Reporta al responsable de ventas nórdicas y trabaja en estrecha colaboración con el CEO
Requisitos
- Aporta entre 6 y 8 años de experiencia en ventas SaaS B2B o B2G
- Demuestra un historial probado cerrando acuerdos complejos, respaldado por resultados de ingresos
- Cuenta con experiencia en SaaS, tecnología sanitaria o productos digitales vendidos a organizaciones sanitarias o del sector público
- Has vendido tanto a organizaciones del sector público como a clientes B2B privados
- Has gestionado ventas complejas con múltiples partes interesadas en el ámbito sanitario y el sector público
- Tienes experiencia vendiendo a regiones, hospitales o grandes cadenas
- Generas confianza entre responsables de toma de decisiones de alto nivel
- La experiencia con las normas suecas de contratación LOU, los acuerdos marco y las licitaciones es una ventaja, pero no es obligatoria
- Hablas sueco e inglés con fluidez
- Trabajas de forma estructurada y autónoma, y priorizas una cartera de oportunidades independiente
- Sabes desenvolverte en procesos de compra largos y políticos y crear relaciones duraderas con clientes
Beneficios
- Asume un puesto clave con una influencia significativa en el crecimiento y la estrategia
- Forma parte de un equipo pequeño en el mercado dentro de una organización nórdica de ventas
- Utiliza métodos de venta compartidos en Noruega, Suecia y Dinamarca
- Ayuda a crear una organización y unos métodos de venta diseñados para crecer
- Trabaja con un producto utilizado en rehabilitación, atención domiciliaria, cuidados de personas mayores, fitness y educación
- Únete a una empresa nórdica de tecnología sanitaria en crecimiento