ScaleupXQ
ScaleupXQ
ScaleupXQは、市場開拓段階にあるB2B企業と連携し、再現性と予測可能性のある収益基盤の構築を支援します。営業、マーケティング、SaaS、カスタマーサクセス、事業戦略にわたる支援を提供し、成長戦略、海外展開、メンタリングなどを手がけています。チームは企業に深く関わりながら、事業拡大に必要な能力とプロセスの整備を支援します。

スウェーデン医療ヘルスケアSaaS営業責任者

ExorLiveの運動・リハビリテーションプラットフォームを、スウェーデンの地域、病院、クリニック、民間チェーン向けに法人・公共部門へ販売します。 初回接点から契約締結まで、複雑な営業サイクルを推進します。

仕事内容

  • 初回のアプローチから契約締結まで、営業プロセス全体を担当する
  • スウェーデンの地域や病院で営業機会を開拓する
  • 複数の関係者が関与する複雑な公共調達を推進する
  • 基本協定、入札、長期にわたる政治的な購買プロセスを管理する
  • クリニック、大手チェーン、その他の民間顧客に直接販売する
  • 担当エリアを自ら計画し、優先順位をつける
  • CRMの記録を最新に保ち、正確な売上予測を維持する
  • 契約済み顧客をカスタマーサクセスおよび導入チームに引き継ぐ
  • 北欧チームの同僚と効果的な営業手法を共有する
  • 自治体チームと連携しながら、地域・病院セグメントを拡大する
  • 北欧営業責任者に報告し、CEOと緊密に連携する

応募要件

  • B2BまたはB2GのSaaS営業経験が6~8年ある
  • 複雑な商談を成約した実績があり、売上成果でその実績を示せる
  • 医療・公共部門の組織向けに、SaaS、ヘルステック、またはデジタル製品を販売した経験がある
  • 公共部門の組織と民間のB2B顧客の両方への販売経験がある
  • 医療および公共部門で、複数の関係者が関与する複雑な営業を管理した経験がある
  • 地域、病院、または大手チェーンへの販売経験がある
  • 経営幹部など上位の意思決定者から信頼を得られる
  • スウェーデンの公共調達規則LOU、基本協定、入札の経験があれば尚可。必須ではない
  • スウェーデン語と英語を流暢に話せる
  • 計画的かつ主体的に働き、自ら営業パイプラインの優先順位を決められる
  • 長期化し政治的要素を伴う購買プロセスに対応し、長期的な顧客関係を築ける

福利厚生

  • 成長と戦略に大きな影響を与えられる重要な役割を担える
  • 北欧営業組織内の少人数の市場チームに加われる
  • ノルウェー、スウェーデン、デンマークで共通の営業プレイブックを活用できる
  • 拡大を見据えた営業組織とプレイブックの構築に携われる
  • リハビリ、在宅ケア、高齢者ケア、フィットネス、教育で使われる製品を扱える
  • 成長中の北欧ヘルステック企業に加われる

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