
スウェーデン医療ヘルスケアSaaS営業責任者
ExorLiveの運動・リハビリテーションプラットフォームを、スウェーデンの地域、病院、クリニック、民間チェーン向けに法人・公共部門へ販売します。 初回接点から契約締結まで、複雑な営業サイクルを推進します。
仕事内容
- 初回のアプローチから契約締結まで、営業プロセス全体を担当する
- スウェーデンの地域や病院で営業機会を開拓する
- 複数の関係者が関与する複雑な公共調達を推進する
- 基本協定、入札、長期にわたる政治的な購買プロセスを管理する
- クリニック、大手チェーン、その他の民間顧客に直接販売する
- 担当エリアを自ら計画し、優先順位をつける
- CRMの記録を最新に保ち、正確な売上予測を維持する
- 契約済み顧客をカスタマーサクセスおよび導入チームに引き継ぐ
- 北欧チームの同僚と効果的な営業手法を共有する
- 自治体チームと連携しながら、地域・病院セグメントを拡大する
- 北欧営業責任者に報告し、CEOと緊密に連携する
応募要件
- B2BまたはB2GのSaaS営業経験が6~8年ある
- 複雑な商談を成約した実績があり、売上成果でその実績を示せる
- 医療・公共部門の組織向けに、SaaS、ヘルステック、またはデジタル製品を販売した経験がある
- 公共部門の組織と民間のB2B顧客の両方への販売経験がある
- 医療および公共部門で、複数の関係者が関与する複雑な営業を管理した経験がある
- 地域、病院、または大手チェーンへの販売経験がある
- 経営幹部など上位の意思決定者から信頼を得られる
- スウェーデンの公共調達規則LOU、基本協定、入札の経験があれば尚可。必須ではない
- スウェーデン語と英語を流暢に話せる
- 計画的かつ主体的に働き、自ら営業パイプラインの優先順位を決められる
- 長期化し政治的要素を伴う購買プロセスに対応し、長期的な顧客関係を築ける
福利厚生
- 成長と戦略に大きな影響を与えられる重要な役割を担える
- 北欧営業組織内の少人数の市場チームに加われる
- ノルウェー、スウェーデン、デンマークで共通の営業プレイブックを活用できる
- 拡大を見据えた営業組織とプレイブックの構築に携われる
- リハビリ、在宅ケア、高齢者ケア、フィットネス、教育で使われる製品を扱える
- 成長中の北欧ヘルステック企業に加われる









