瑞典醫療健康 SaaS 業務主管
負責 ExorLive 運動與復健平台，開拓瑞典各地區、醫院、診所及私人連鎖機構的企業與公部門銷售。 管理複雜銷售週期，從初次接洽一路推進至簽約。
說明
- 負責銷售全流程，從初次接洽到協議簽署
- 在瑞典各地區和醫院開發銷售機會
- 推動涉及多方利害關係人的複雜公共採購
- 負責框架協議、招標及耗時較長的政治性採購流程
- 直接向診所、大型連鎖機構及其他民間部門客戶銷售
- 自主規劃並安排負責區域的工作優先順序
- 即時更新 CRM 紀錄並維護準確的銷售預測
- 將已簽約客戶交接給客戶成功與導入團隊
- 與北歐團隊同事分享有效的銷售方法
- 與市政團隊合作，同時拓展地區和醫院客戶領域
- 向北歐銷售主管報告，並與 CEO 密切合作
職位要求
- 具備 6–8 年 B2B 或 B2G SaaS 銷售經驗
- 有成功成交複雜交易的實績，並能以營收成果佐證
- 具備 SaaS、醫療科技或數位產品銷售經驗，客戶為醫療健康或公部門機構
- 有向公部門機構及民間 B2B 客戶銷售的經驗
- 有管理醫療健康與公部門多方參與之複雜銷售案的經驗
- 有向地區、醫院或大型連鎖機構銷售的經驗
- 能取得高階決策者的信任
- 熟悉瑞典《公共採購法》（LOU）、框架協議及招標流程者佳，但非必要
- 能流利使用瑞典語和英語
- 做事有條理、能自我驅動，並自主管理銷售機會
- 能應對冗長且具政治性的採購流程，並建立長久的客戶關係
福利待遇
- 擔任關鍵職務，對成長與策略發揮實質影響力
- 加入北歐銷售組織中的小型市場團隊
- 運用適用於挪威、瑞典和丹麥的共用銷售手冊
- 協助打造可擴展的銷售組織與銷售手冊
- 推廣應用於復健、居家照護、長照、健身及教育領域的產品
- 加入一家持續成長的北歐醫療科技公司