ScaleupXQ współpracuje z firmami B2B na etapie wejścia na rynek, pomagając im budować powtarzalne i przewidywalne przychody. Firma działa w obszarach sprzedaży, marketingu, SaaS, obsługi klienta i strategii biznesowej, oferując strategię wzrostu, ekspansję międzynarodową oraz mentoring. Zespół aktywnie wspiera firmy w rozwijaniu kompetencji i procesów potrzebnych do skalowania działalności.
Dyrektor sprzedaży SaaS dla sektora ochrony zdrowia w Szwecji
Kieruj sprzedażą platformy ExorLive do ćwiczeń i rehabilitacji dla szwedzkich regionów, szpitali, klinik i prywatnych sieci. Prowadź złożone procesy sprzedażowe od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Opis
- Prowadź sprzedaż od pierwszego kontaktu do podpisania umów
- Rozwijaj możliwości sprzedaży do regionów i szpitali w Szwecji
- Koordynuj złożone zamówienia publiczne z udziałem wielu interesariuszy
- Nadzoruj umowy ramowe, przetargi i długotrwałe procesy zakupowe uwarunkowane politycznie
- Sprzedawaj bezpośrednio klinikom, dużym sieciom i innym klientom z sektora prywatnego
- Samodzielnie planuj działania na swoim terenie i ustalaj priorytety
- Dbaj o aktualność danych w CRM i rzetelność prognoz
- Przekazuj klientów po podpisaniu umowy zespołom obsługi klienta i wdrożeń
- Dziel się skutecznymi metodami sprzedaży z kolegami z zespołu nordyckiego
- Współpracuj z zespołem samorządowym, rozwijając segment regionów i szpitali
- Podlegaj dyrektorowi sprzedaży na kraje nordyckie i ściśle współpracuj z dyrektorem generalnym
Wymagania
- 6–8 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS w modelu B2B lub B2G
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu złożonych transakcji, poparte wynikami przychodów
- Doświadczenie w sprzedaży SaaS, technologii medycznych lub produktów cyfrowych organizacjom ochrony zdrowia albo sektora publicznego
- Doświadczenie w sprzedaży zarówno organizacjom publicznym, jak i prywatnym klientom B2B
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy w ochronie zdrowia i sektorze publicznym
- Doświadczenie w sprzedaży do regionów, szpitali lub dużych sieci
- Wiarygodność w kontaktach z osobami na stanowiskach kierowniczych podejmującymi decyzje
- Znajomość szwedzkich zasad zamówień publicznych LOU, umów ramowych i przetargów będzie atutem, ale nie jest wymagana
- Biegła znajomość szwedzkiego i angielskiego
- Uporządkowany i samodzielny sposób pracy oraz umiejętność niezależnego rozwijania lejka sprzedaży i ustalania priorytetów
- Umiejętność prowadzenia długotrwałych, uwarunkowanych politycznie procesów zakupowych i budowania trwałych relacji z klientami
Benefity
- Kluczowa rola z realnym wpływem na wzrost i strategię
- Praca w niewielkim zespole na rynku w ramach nordyckiej organizacji sprzedaży
- Wspólne materiały i metody sprzedaży dla Norwegii, Szwecji i Danii
- Możliwość budowania skalowalnej organizacji sprzedaży i materiałów sprzedażowych
- Praca z produktem wykorzystywanym w rehabilitacji, opiece domowej, opiece nad osobami starszymi, fitnessie i edukacji
- Praca w rozwijającej się nordyckiej firmie z branży technologii medycznych