ScaleupXQ bekerjasama dengan syarikat B2B pada peringkat go-to-market untuk membina pendapatan yang berulang dan boleh diramal. Skop kerjanya merangkumi jualan, pemasaran, SaaS, kejayaan pelanggan dan strategi perniagaan, dengan perkhidmatan seperti strategi pertumbuhan, pengembangan antarabangsa dan bimbingan. Pasukannya terlibat secara langsung dalam membantu perniagaan membangunkan keupayaan dan proses yang diperlukan untuk berkembang.
Eksekutif Jualan SaaS Penjagaan Kesihatan Sweden
Menerajui jualan B2B dan sektor awam bagi platform senaman dan pemulihan ExorLive kepada wilayah, hospital, klinik dan rangkaian swasta di Sweden. Mengurus kitaran jualan yang kompleks daripada hubungan pertama hingga kontrak ditandatangani.
Penerangan
- Mengurus jualan daripada pendekatan awal hingga perjanjian ditandatangani
- Membangunkan peluang jualan dengan wilayah dan hospital di Sweden
- Membimbing proses perolehan awam yang kompleks dengan pelbagai pihak berkepentingan
- Mengurus perjanjian rangka kerja, tender dan proses pembelian politik yang berpanjangan
- Menjual secara langsung kepada klinik, rangkaian besar dan pembeli sektor swasta yang lain
- Merancang dan mengutamakan kawasan jualan secara kendiri
- Memastikan rekod CRM sentiasa dikemas kini dan ramalan jualan tepat
- Menyerahkan pelanggan yang telah menandatangani kontrak kepada pasukan kejayaan pelanggan dan pelaksanaan
- Berkongsi kaedah jualan yang berkesan dengan rakan sekerja dalam pasukan Nordik
- Bekerjasama dengan pasukan perbandaran sambil mengembangkan segmen wilayah dan hospital
- Melapor kepada Ketua Jualan Nordik dan bekerjasama rapat dengan CEO
Keperluan
- Mempunyai pengalaman jualan SaaS B2B atau B2G selama 6–8 tahun
- Mempunyai rekod kejayaan menutup urus niaga kompleks yang dibuktikan dengan hasil pendapatan
- Berpengalaman dalam SaaS, teknologi kesihatan atau produk digital yang dijual kepada organisasi penjagaan kesihatan atau sektor awam
- Pernah menjual kepada organisasi sektor awam dan pelanggan B2B swasta
- Pernah mengurus jualan kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan dalam bidang penjagaan kesihatan dan sektor awam
- Berpengalaman menjual kepada wilayah, hospital atau rangkaian besar
- Mampu meyakinkan pembuat keputusan kanan
- Pengalaman dengan peraturan perolehan LOU Sweden, perjanjian rangka kerja dan tender merupakan kelebihan tetapi bukan keperluan
- Fasih berbahasa Sweden dan Inggeris
- Bekerja secara tersusun dan berdikari serta mengutamakan saluran jualan secara kendiri
- Mampu mengharungi proses pembelian yang panjang dan dipengaruhi politik serta membina hubungan pelanggan yang berkekalan
Faedah
- Memegang peranan penting dengan pengaruh yang bermakna terhadap pertumbuhan dan strategi
- Menyertai pasukan kecil yang dekat dengan pasaran dalam organisasi jualan Nordik
- Menggunakan panduan jualan bersama di Norway, Sweden dan Denmark
- Membantu membina organisasi dan panduan jualan yang direka untuk berkembang
- Bekerja dengan produk yang digunakan dalam pemulihan, penjagaan di rumah, penjagaan warga emas, kecergasan dan pendidikan
- Menyertai syarikat teknologi kesihatan Nordik yang sedang berkembang