瑞典医疗健康 SaaS 销售主管
负责 ExorLive 运动与康复平台面向瑞典地区、医院、诊所及私人连锁机构的企业和公共部门销售。 管理复杂销售周期，从首次接洽推进至合同签署。
描述
- 负责销售全流程，从初次拓展到协议签署
- 在瑞典各地区和医院开发销售机会
- 推动涉及多方利益相关者的复杂公共采购
- 负责框架协议、招标及周期较长的政治性采购流程
- 直接向诊所、大型连锁机构及其他私营部门客户销售
- 自主规划并确定区域工作优先级
- 及时更新 CRM 记录并维护准确的销售预测
- 将已签约客户交接给客户成功与实施团队
- 与北欧团队同事分享有效的销售方法
- 与市政团队协作，同时拓展地区和医院客户板块
- 向北欧销售负责人汇报，并与 CEO 密切合作
任职要求
- 具备 6–8 年 B2B 或 B2G SaaS 销售经验
- 有成功签下复杂交易的业绩记录，并能以营收成果证明
- 拥有 SaaS、医疗科技或数字产品销售经验，客户为医疗健康或公共部门机构
- 有向公共部门机构和私营 B2B 客户销售的经验
- 有管理医疗健康及公共部门多方参与复杂销售的经验
- 有向地区、医院或大型连锁机构销售的经验
- 能够赢得高级决策者的信任
- 了解瑞典《公共采购法》（LOU）、框架协议及招标流程者优先，但并非必需
- 能流利使用瑞典语和英语
- 工作有条理、自我驱动，并能自主规划销售机会
- 能够应对周期较长、具有政治因素的采购流程，并建立持久的客户关系
福利待遇
- 担任具有重要影响力的职位，切实参与增长与战略决策
- 加入北欧销售组织中的小型市场团队
- 使用覆盖挪威、瑞典和丹麦的共享销售手册
- 参与建设可规模化发展的销售组织和销售手册
- 参与推广应用于康复、居家护理、老年护理、健身及教育领域的产品
- 加入一家快速发展的北欧医疗科技公司