ScaleupXQ surađuje s B2B tvrtkama u fazi izlaska na tržište kako bi izgradile ponovljive i predvidljive prihode. Njezin rad obuhvaća prodaju, marketing, SaaS, uspjeh korisnika i poslovnu strategiju, a usluge uključuju strategiju rasta, međunarodno širenje i mentorstvo. Tim radi praktično i pomaže tvrtkama razviti sposobnosti i procese potrebne za rast.
Voditelj prodaje SaaS rješenja za zdravstvo u Švedskoj
Voditi B2B prodaju i prodaju javnom sektoru ExorLiveove platforme za vježbanje i rehabilitaciju švedskim regijama, bolnicama, klinikama i privatnim lancima. Upravljati složenim prodajnim ciklusima od prvog kontakta do potpisivanja ugovora.
Opis
- Voditi prodaju od prvog kontakta do potpisivanja ugovora
- Razvijati prodajne prilike s regijama i bolnicama u Švedskoj
- Voditi složene postupke javne nabave s više uključenih dionika
- Nadzirati okvirne sporazume, natječaje i dugotrajne političke procese donošenja odluka
- Prodavati izravno klinikama, velikim lancima i drugim kupcima iz privatnog sektora
- Samostalno planirati i određivati prioritete na svom prodajnom području
- Održavati ažurnu evidenciju u CRM-u i točne prognoze
- Predavati potpisane klijente timovima za uspjeh klijenata i implementaciju
- Dijeliti učinkovite prodajne metode s kolegama u nordijskom timu
- Surađivati s timom za općine i istodobno širiti segment regija i bolnica
- Odgovarati voditelju prodaje za nordijske zemlje i blisko surađivati s glavnim izvršnim direktorom
Zahtjevi
- Imati 6–8 godina iskustva u B2B ili B2G prodaji SaaS rješenja
- Imati dokazane rezultate u sklapanju složenih poslova, potkrijepljene ostvarenim prihodima
- Imati iskustvo u SaaS-u, zdravstvenoj tehnologiji ili prodaji digitalnih proizvoda zdravstvenim ustanovama ili organizacijama javnog sektora
- Prodavati i organizacijama javnog sektora i privatnim poslovnim kupcima
- Voditi složene prodajne procese s više dionika u zdravstvu i javnom sektoru
- Imati iskustvo u prodaji regijama, bolnicama ili velikim lancima
- Ulijevati povjerenje višim donositeljima odluka
- Poznavanje švedskih pravila javne nabave LOU, okvirnih sporazuma i natječaja prednost je, ali nije uvjet
- Tečno govoriti švedski i engleski
- Raditi organizirano i samostalno te određivati prioritete u izgradnji vlastitog prodajnog portfelja
- Snalažiti se u dugotrajnim političkim procesima donošenja odluka i graditi dugoročne odnose s klijentima
Pogodnosti
- Preuzeti ključnu ulogu sa značajnim utjecajem na rast i strategiju
- Pridružiti se malom timu na tržištu unutar nordijske prodajne organizacije
- Koristiti zajedničke prodajne priručnike za Norvešku, Švedsku i Dansku
- Sudjelovati u izgradnji prodajne organizacije i prodajnog priručnika osmišljenih za rast
- Raditi s proizvodom koji se upotrebljava u rehabilitaciji, kućnoj njezi, skrbi za starije osobe, fitnessu i obrazovanju
- Pridružiti se rastućoj nordijskoj tvrtki za zdravstvenu tehnologiju