ScaleupXQ unterstützt B2B-Unternehmen in der Go-to-Market-Phase dabei, wiederkehrbare und planbare Umsätze aufzubauen. Das Unternehmen ist in den Bereichen Vertrieb, Marketing, SaaS, Customer Success und Geschäftsstrategie tätig. Zum Angebot gehören Wachstumsstrategien, internationale Expansion und Mentoring. Das Team arbeitet praxisnah und hilft Unternehmen, die Fähigkeiten und Prozesse zu entwickeln, die sie für die Skalierung benötigen.
Vertriebsmitarbeiter für schwedische Healthcare-SaaS
Leiten Sie den B2B- und Vertrieb an öffentliche Einrichtungen für ExorLives Trainings- und Rehabilitationsplattform in schwedischen Regionen, Krankenhäusern, Kliniken und privaten Ketten. Betreuen Sie komplexe Verkaufszyklen vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
Beschreibung
- Betreuen Sie den Vertrieb von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten Vertrag
- Entwickeln Sie Verkaufschancen bei Regionen und Krankenhäusern in Schweden
- Steuern Sie komplexe öffentliche Beschaffungsverfahren mit mehreren Beteiligten
- Betreuen Sie Rahmenverträge, Ausschreibungen und langwierige, politisch geprägte Entscheidungsprozesse
- Verkaufen Sie direkt an Kliniken, große Ketten und andere private Geschäftskunden
- Planen und priorisieren Sie Ihr Vertriebsgebiet eigenständig
- Halten Sie CRM-Daten aktuell und erstellen Sie präzise Prognosen
- Übergeben Sie unterzeichnete Kunden an die Teams für Customer Success und Implementierung
- Teilen Sie wirksame Vertriebsmethoden mit Kolleginnen und Kollegen im nordischen Team
- Arbeiten Sie mit dem Kommunalteam zusammen und bauen Sie das Segment Regionen und Krankenhäuser aus
- Berichten Sie an die Vertriebsleitung für die nordischen Länder und arbeiten Sie eng mit dem CEO zusammen
Anforderungen
- Sie bringen 6–8 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-SaaS-Vertrieb mit
- Sie können komplexe Geschäftsabschlüsse mit nachweisbaren Umsatzergebnissen belegen
- Sie haben Erfahrung mit SaaS, Healthtech oder digitalen Produkten für Einrichtungen im Gesundheitswesen oder im öffentlichen Sektor
- Sie haben sowohl an öffentliche Einrichtungen als auch an private B2B-Kunden verkauft
- Sie haben komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten im Gesundheitswesen und im öffentlichen Sektor betreut
- Sie haben Erfahrung im Vertrieb an Regionen, Krankenhäuser oder große Ketten
- Sie treten gegenüber leitenden Entscheidungsträgern überzeugend auf
- Erfahrung mit Schwedens LOU-Beschaffungsregeln, Rahmenverträgen und Ausschreibungen ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung
- Sie sprechen fließend Schwedisch und Englisch
- Sie arbeiten strukturiert und eigenverantwortlich und priorisieren Ihre Vertriebspipeline selbstständig
- Sie können sich in langwierigen, politisch geprägten Entscheidungsprozessen bewegen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
Zusatzleistungen
- Sie übernehmen eine zentrale Rolle mit maßgeblichem Einfluss auf Wachstum und Strategie
- Sie werden Teil eines kleinen Teams im Markt innerhalb einer nordischen Vertriebsorganisation
- Sie nutzen gemeinsame Vertriebsleitfäden für Norwegen, Schweden und Dänemark
- Sie helfen beim Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation und eines entsprechenden Leitfadens
- Sie arbeiten mit einem Produkt, das in Rehabilitation, häuslicher Pflege, Altenpflege, Fitness und Bildung eingesetzt wird
- Sie kommen zu einem wachsenden nordischen Healthtech-Unternehmen