A ScaleupXQ a piacra lépési szakaszban lévő B2B vállalatokkal dolgozik azon, hogy megismételhető és kiszámítható bevételt építsenek. Munkája az értékesítésre, a marketingre, a SaaS-ra, az ügyfélsikerre és az üzleti stratégiára terjed ki; szolgáltatásai közé tartozik a növekedési stratégia, a nemzetközi terjeszkedés és a mentorálás. A csapat gyakorlati támogatást nyújt azoknak a képességeknek és folyamatoknak a kialakításához, amelyekre a vállalkozásoknak a növekedéshez szükségük van.
Svéd egészségügyi SaaS értékesítési vezető
Vezesse az ExorLive mozgás- és rehabilitációs platformjának B2B- és közszektorbeli értékesítését svéd régiók, kórházak, klinikák és magánellátói láncok számára. Irányítsa a komplex értékesítési folyamatokat az első kapcsolatfelvételtől a szerződés aláírásáig.
Leírás
- Irányítsa az értékesítést az első kapcsolatfelvételtől az aláírt szerződésekig
- Dolgozzon ki értékesítési lehetőségeket svéd régiókkal és kórházakkal
- Vezesse a több érdekelt felet bevonó, összetett közbeszerzési folyamatokat
- Felügyelje a keretmegállapodásokat, pályázatokat és az elhúzódó, politikai szempontokkal terhelt beszerzési folyamatokat
- Értékesítsen közvetlenül klinikáknak, nagy láncoknak és más magánszektorbeli vevőknek
- Önállóan tervezze meg és rangsorolja a területét
- Tartsa naprakészen a CRM-adatokat, és készítsen pontos előrejelzéseket
- Adja át az aláírt szerződéssel rendelkező ügyfeleket az ügyfélsiker- és bevezetési csapatoknak
- Ossza meg a bevált értékesítési módszereket az északi csapat munkatársaival
- Működjön együtt az önkormányzati csapattal, miközben bővíti a régiók és kórházak szegmensét
- Jelentsen az északi értékesítési vezetőnek, és dolgozzon szorosan együtt a vezérigazgatóval
Követelmények
- Rendelkezzen 6–8 év B2B- vagy B2G-SaaS-értékesítési tapasztalattal
- Mutasson fel bizonyított eredményeket összetett üzletek lezárásában, árbevételi eredményekkel alátámasztva
- Legyen tapasztalata egészségügyi szervezeteknek vagy közszektorbeli intézményeknek értékesített SaaS-megoldások, egészségügyi technológiai vagy digitális termékek terén
- Értékesítsen közszektorbeli szervezeteknek és magánszektorbeli B2B-ügyfeleknek egyaránt
- Legyen tapasztalata több érdekelt felet bevonó, összetett értékesítési folyamatok irányításában az egészségügyben és a közszférában
- Rendelkezzen régióknak, kórházaknak vagy nagy láncoknak történő értékesítési tapasztalattal
- Legyen hiteles a felsővezetői döntéshozók szemében
- A svéd LOU közbeszerzési szabályokkal, keretmegállapodásokkal és pályázatokkal kapcsolatos tapasztalat előnyt jelent, de nem követelmény
- Beszéljen folyékonyan svédül és angolul
- Dolgozzon szervezetten és önállóan, és önállóan állítsa fel a folyamatban lévő értékesítési lehetőségek sorrendjét
- Igazodjon el a hosszadalmas, politikai szempontokkal terhelt beszerzési folyamatokban, és építsen tartós ügyfélkapcsolatokat
Juttatások
- Töltsön be kulcsfontosságú szerepet, érdemi befolyással a növekedésre és a stratégiára
- Csatlakozzon az északi értékesítési szervezet piacot kiszolgáló kis csapatához
- Használja a Norvégiában, Svédországban és Dániában közösen alkalmazott értékesítési útmutatókat
- Vegyen részt a növekedésre tervezett értékesítési szervezet és útmutató kialakításában
- Dolgozzon olyan termékkel, amelyet rehabilitációban, otthoni gondozásban, idősgondozásban, fitneszben és oktatásban használnak
- Csatlakozzon egy növekvő északi egészségügyi technológiai vállalathoz