ScaleupXQ ร่วมงานกับบริษัท B2B ในช่วงเริ่มนำธุรกิจออกสู่ตลาด เพื่อสร้างรายได้ที่ทำซ้ำได้และคาดการณ์ได้ งานครอบคลุมด้านการขาย การตลาด SaaS ความสำเร็จของลูกค้า และกลยุทธ์ธุรกิจ โดยมีบริการต่าง ๆ เช่น กลยุทธ์การเติบโต การขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ และการให้คำปรึกษา ทีมงานลงมือทำงานร่วมกับธุรกิจอย่างใกล้ชิด เพื่อพัฒนาความสามารถและกระบวนการที่จำเป็นต่อการขยายกิจการ
ผู้บริหารฝ่ายขาย SaaS ด้านสุขภาพในสวีเดน
เป็นผู้นำการขายแบบ B2B และภาครัฐให้แก่แพลตฟอร์มการออกกำลังกายและฟื้นฟูสมรรถภาพของ ExorLive ในภูมิภาค โรงพยาบาล คลินิก และเครือธุรกิจเอกชนในสวีเดน ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
รายละเอียด
- ดูแลการขายตั้งแต่การติดต่อเบื้องต้นจนถึงการลงนามข้อตกลง
- พัฒนาโอกาสทางการขายกับหน่วยงานระดับภูมิภาคและโรงพยาบาลในสวีเดน
- นำกระบวนการจัดซื้อภาครัฐที่ซับซ้อนและมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- ดูแลข้อตกลงกรอบ การประกวดราคา และกระบวนการจัดซื้อที่ยืดเยื้อและเกี่ยวข้องกับการเมือง
- ขายโดยตรงให้คลินิก เครือธุรกิจขนาดใหญ่ และผู้ซื้อภาคเอกชนรายอื่น
- วางแผนและจัดลำดับความสำคัญของพื้นที่รับผิดชอบด้วยตนเอง
- ปรับปรุงข้อมูลใน CRM ให้เป็นปัจจุบันและจัดทำประมาณการอย่างแม่นยำ
- ส่งต่อลูกค้าที่ลงนามแล้วให้ทีมดูแลความสำเร็จของลูกค้าและทีมติดตั้งระบบ
- แบ่งปันวิธีการขายที่ได้ผลกับเพื่อนร่วมงานในทีมกลุ่มนอร์ดิก
- ทำงานร่วมกับทีมเทศบาล พร้อมขยายกลุ่มลูกค้าหน่วยงานระดับภูมิภาคและโรงพยาบาล
- รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายขายกลุ่มนอร์ดิก และทำงานใกล้ชิดกับ CEO
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย SaaS แบบ B2B หรือ B2G 6–8 ปี
- มีผลงานปิดการขายดีลที่ซับซ้อนได้อย่างพิสูจน์ได้ พร้อมผลลัพธ์ด้านรายได้
- มีประสบการณ์ในธุรกิจ SaaS เทคโนโลยีสุขภาพ หรือผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ขายให้แก่องค์กรด้านสุขภาพหรือภาครัฐ
- เคยขายให้ทั้งองค์กรภาครัฐและลูกค้าองค์กรเอกชน
- เคยดูแลการขายที่ซับซ้อนและมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่ายในภาคสุขภาพและภาครัฐ
- มีประสบการณ์ขายให้หน่วยงานระดับภูมิภาค โรงพยาบาล หรือเครือธุรกิจขนาดใหญ่
- สร้างความน่าเชื่อถือกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงได้
- หากมีประสบการณ์เกี่ยวกับกฎจัดซื้อ LOU ของสวีเดน ข้อตกลงกรอบ และการประกวดราคา จะเป็นประโยชน์ แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
- ใช้ภาษาสวีเดนและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- ทำงานอย่างเป็นระบบและกระตือรือร้น พร้อมจัดลำดับความสำคัญของโอกาสการขายด้วยตนเอง
- รับมือกับกระบวนการจัดซื้อที่ยาวนานและเกี่ยวข้องกับการเมือง พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว
สวัสดิการ
- รับบทบาทสำคัญที่มีอิทธิพลอย่างชัดเจนต่อการเติบโตและกลยุทธ์
- ร่วมงานกับทีมขนาดเล็กในตลาด ภายใต้องค์กรฝ่ายขายกลุ่มนอร์ดิก
- ใช้แนวทางการขายร่วมกันในนอร์เวย์ สวีเดน และเดนมาร์ก
- มีส่วนสร้างองค์กรฝ่ายขายและแนวทางการขายที่รองรับการขยายธุรกิจ
- ทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในงานฟื้นฟูสมรรถภาพ การดูแลที่บ้าน การดูแลผู้สูงอายุ ฟิตเนส และการศึกษา
- ร่วมงานกับบริษัทเทคโนโลยีสุขภาพกลุ่มนอร์ดิกที่กำลังเติบโต