ScaleupXQ співпрацює з B2B-компаніями на етапі виходу на ринок, допомагаючи вибудовувати відтворюване й передбачуване зростання доходів. Компанія працює у сферах продажів, маркетингу, SaaS, супроводу клієнтів і бізнес-стратегії, пропонуючи розробку стратегії зростання, міжнародну експансію та менторство. Команда активно допомагає компаніям розвивати компетенції й процеси, потрібні для масштабування.
Керівник із продажу SaaS-рішень для охорони здоров’я у Швеції
Керуйте продажами платформи ExorLive для вправ і реабілітації регіонам Швеції, лікарням, клінікам і приватним мережам. Ведіть складні цикли продажу від першого контакту до підписання договору.
Опис
- Ведіть продажі від першого звернення до підписання угод
- Розвивайте можливості продажу регіонам і лікарням Швеції
- Супроводжуйте складні державні закупівлі за участю багатьох зацікавлених сторін
- Керуйте рамковими угодами, тендерами та тривалими політичними процесами ухвалення рішень щодо закупівель
- Продавайте безпосередньо клінікам, великим мережам та іншим приватним замовникам
- Самостійно плануйте роботу на своїй території та визначайте пріоритети
- Підтримуйте актуальність записів у CRM і точність прогнозів
- Передавайте клієнтів після підписання угоди командам супроводу та впровадження
- Діліться ефективними методами продажу з колегами зі скандинавської команди
- Співпрацюйте з муніципальною командою, розвиваючи напрям регіонів і лікарень
- Звітуйте керівнику продажів у країнах Північної Європи та тісно співпрацюйте з генеральним директором
Вимоги
- Мати 6–8 років досвіду продажу SaaS у сегментах B2B або B2G
- Мати підтверджені результати укладання складних угод, підкріплені показниками доходу
- Мати досвід продажу SaaS, медичних технологій або цифрових продуктів організаціям охорони здоров’я чи державного сектору
- Мати досвід продажу як державним організаціям, так і приватним B2B-клієнтам
- Мати досвід ведення складних продажів за участю багатьох зацікавлених сторін у сфері охорони здоров’я та державному секторі
- Мати досвід продажу регіонам, лікарням або великим мережам
- Вміти переконливо спілкуватися з керівниками, які ухвалюють рішення
- Досвід роботи з правилами державних закупівель Швеції (LOU), рамковими угодами й тендерами буде перевагою, але не є обов’язковим
- Вільно володіти шведською та англійською мовами
- Працювати структуровано й самостійно, визначати пріоритети та самостійно розвивати воронку продажів
- Уміти працювати з тривалими політичними процесами закупівель і будувати довготривалі відносини з клієнтами
Переваги
- Ключова посада зі значним впливом на зростання та стратегію
- Робота в невеликій команді на ринку в складі скандинавської організації продажів
- Спільні посібники з продажу для Норвегії, Швеції та Данії
- Можливість створити масштабовану організацію продажів і посібник із продажу
- Робота з продуктом для реабілітації, догляду вдома, догляду за літніми людьми, фітнесу й освіти
- Робота в компанії медичних технологій, що зростає в країнах Північної Європи