ScaleupXQ tekee yhteistyötä B2B-yritysten kanssa niiden markkinoillemenon vaiheessa ja auttaa rakentamaan toistettavaa ja ennakoitavaa liikevaihtoa. Työ kattaa myynnin, markkinoinnin, SaaS-palvelut, asiakaskokemuksen ja liiketoimintastrategian. Palveluihin kuuluvat kasvustrategia, kansainvälinen laajentuminen ja mentorointi. Tiimi auttaa käytännönläheisesti yrityksiä kehittämään skaalautumiseen tarvittavia valmiuksia ja prosesseja.
Ruotsin terveydenhuollon SaaS-myyntijohtaja
Johda ExorLiven liikunta- ja kuntoutusalustan B2B- ja julkisen sektorin myyntiä Ruotsin alueille, sairaaloille, klinikoille ja yksityisille ketjuille. Vastaat vaativista myyntiprosesseista ensikontaktista sopimuksen allekirjoittamiseen.
Kuvaus
- Vastaat myynnistä ensikontaktista allekirjoitettuihin sopimuksiin asti
- Kehität myyntimahdollisuuksia Ruotsin alueiden ja sairaaloiden kanssa
- Ohjaat monimutkaisia julkisia hankintoja ja useiden sidosryhmien päätöksentekoa
- Hallinnoit puitesopimuksia ja tarjouskilpailuja sekä pitkiä poliittisia ostoprosesseja
- Myyt suoraan klinikoille, suurille ketjuille ja muille yksityisen sektorin asiakkaille
- Suunnittelet ja priorisoit vastuualueesi itsenäisesti
- Pidät CRM-tiedot ajan tasalla ja huolehdit ennusteiden tarkkuudesta
- Siirrät allekirjoittaneet asiakkaat asiakkuudenhallinta- ja käyttöönottotiimeille
- Jaet toimivia myyntikäytäntöjä pohjoismaisen tiimin kollegoiden kanssa
- Teet yhteistyötä kuntatiimin kanssa ja kasvatat alueiden ja sairaaloiden asiakassegmenttiä
- Raportoit Pohjoismaiden myyntijohtajalle ja teet tiivistä yhteistyötä toimitusjohtajan kanssa
Vaatimukset
- Sinulla on 6–8 vuoden kokemus B2B- tai B2G-SaaS-myynnistä
- Sinulla on näyttöä vaativien kauppojen päättämisestä ja myyntituloksista
- Sinulla on kokemusta SaaS-, terveysteknologia- tai digituotteista, joita myydään terveydenhuollon tai julkisen sektorin organisaatioille
- Olet myynyt sekä julkisen sektorin organisaatioille että yksityisille B2B-asiakkaille
- Olet vastannut monimutkaisista myyntiprosesseista terveydenhuollossa ja julkisella sektorilla useiden sidosryhmien kanssa
- Sinulla on kokemusta myynnistä alueille, sairaaloille tai suurille ketjuille
- Vakuutat kokeneet päätöksentekijät
- Ruotsin LOU-hankintasääntöjen, puitesopimusten ja tarjouskilpailujen tuntemus on eduksi, mutta ei välttämätöntä
- Puhut sujuvasti ruotsia ja englantia
- Työskentelet järjestelmällisesti ja oma-aloitteisesti sekä rakennat myyntiputkeasi itsenäisesti
- Selviät pitkistä ja poliittisista ostoprosesseista ja rakennat kestäviä asiakassuhteita
Edut
- Saat keskeisen roolin ja voit vaikuttaa merkittävästi kasvuun ja strategiaan
- Liityt pieneen paikalliseen tiimiin osana pohjoismaista myyntiorganisaatiota
- Hyödynnät yhteisiä myynnin toimintamalleja Norjassa, Ruotsissa ja Tanskassa
- Pääset rakentamaan skaalautuvaa myyntiorganisaatiota ja myynnin toimintamallia
- Työskentelet tuotteella, jota käytetään kuntoutuksessa, kotihoidossa, vanhustenhoidossa, liikunnassa ja koulutuksessa
- Liityt kasvavaan pohjoismaiseen terveysteknologiayritykseen