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ScaleupXQ
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11 – 50 Dipendenti
ConsulenzaMarketingSaaS
ScaleupXQ affianca aziende B2B nella fase di go-to-market per creare ricavi ricorrenti e prevedibili. Le sue attività spaziano tra vendite, marketing, SaaS, successo dei clienti e strategia aziendale, con servizi che includono strategia di crescita, espansione internazionale e mentoring. Il team offre un supporto concreto per aiutare le aziende a sviluppare le capacità e i processi necessari per crescere.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite SaaS sanitario in Svezia

Guida le vendite B2B e al settore pubblico della piattaforma di esercizio e riabilitazione di ExorLive presso regioni, ospedali, cliniche e catene private svedesi. Gestisce cicli di vendita complessi, dal primo contatto alla firma del contratto.

NONorvegiaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: svedeseVendite

Descrizione

  • Gestisci le vendite dal primo contatto alla firma degli accordi
  • Sviluppa opportunità commerciali con regioni e ospedali in Svezia
  • Conduci complesse procedure di appalto pubblico con più parti interessate
  • Segui accordi quadro, gare d’appalto e lunghi processi di acquisto influenzati dalla politica
  • Vendi direttamente a cliniche, grandi catene e altri acquirenti del settore privato
  • Pianifica e dai priorità al tuo territorio in autonomia
  • Aggiorna i dati nel CRM e mantieni previsioni accurate
  • Affida i clienti che hanno firmato ai team di customer success e implementazione
  • Condividi metodi di vendita efficaci con i colleghi del team nordico
  • Collabora con il team municipale mentre sviluppi il segmento di regioni e ospedali
  • Riporta al responsabile vendite nordico e lavora a stretto contatto con il CEO

Requisiti

  • Hai da 6 a 8 anni di esperienza nelle vendite SaaS B2B o B2G
  • Hai dimostrato di saper concludere trattative complesse, con risultati di fatturato a supporto
  • Hai esperienza con SaaS, tecnologie sanitarie o prodotti digitali venduti a organizzazioni sanitarie o del settore pubblico
  • Hai venduto sia a organizzazioni pubbliche sia a clienti privati B2B
  • Hai gestito vendite complesse con più parti interessate nel settore sanitario e pubblico
  • Hai esperienza nella vendita a regioni, ospedali o grandi catene
  • Sai rapportarti con autorevolezza ai decisori senior
  • La conoscenza delle norme svedesi sugli appalti LOU, degli accordi quadro e delle gare d’appalto è un vantaggio, ma non è obbligatoria
  • Parli fluentemente svedese e inglese
  • Lavori in modo strutturato e autonomo, gestendo le priorità di una pipeline indipendente
  • Sai affrontare lunghi processi di acquisto influenzati dalla politica e costruire relazioni durature con i clienti

Benefit

  • Ricopri un ruolo centrale con un’influenza significativa sulla crescita e sulla strategia
  • Entra a far parte di un piccolo team sul mercato all’interno di un’organizzazione commerciale nordica
  • Utilizza metodi di vendita condivisi in Norvegia, Svezia e Danimarca
  • Contribuisci a costruire un’organizzazione commerciale e metodi pensati per crescere
  • Lavora con un prodotto utilizzato nella riabilitazione, nell’assistenza domiciliare, nell’assistenza agli anziani, nel fitness e nell’istruzione
  • Entra in un’azienda nordica di tecnologie sanitarie in crescita

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