ScaleupXQ spolupracuje s B2B společnostmi ve fázi vstupu na trh a pomáhá jim budovat opakovatelné a předvídatelné příjmy. Působí v oblastech prodeje, marketingu, SaaS, zákaznické péče a obchodní strategie a nabízí strategii růstu, mezinárodní expanzi a mentoring. Tým aktivně pomáhá firmám rozvíjet schopnosti a procesy potřebné k růstu ve větším měřítku.
Vedoucí prodeje SaaS pro zdravotnictví ve Švédsku
Řiďte prodej platformy ExorLive pro cvičení a rehabilitaci švédským regionům, nemocnicím, klinikám a soukromým řetězcům. Veďte složité obchodní cykly od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
Popis
- Veďte prodej od prvního oslovení až po podpis smluv
- Rozvíjejte obchodní příležitosti u švédských regionů a nemocnic
- Koordinujte složité veřejné zakázky s účastí více zainteresovaných stran
- Dohlížejte na rámcové smlouvy, výběrová řízení a dlouhé politicky podmíněné nákupní procesy
- Prodávejte přímo klinikám, velkým řetězcům a dalším zákazníkům ze soukromého sektoru
- Samostatně plánujte činnost ve svém regionu a určujte priority
- Udržujte záznamy v CRM aktuální a předpovědi přesné
- Předávejte zákazníky po podpisu smlouvy týmům zákaznické péče a implementace
- Sdílejte účinné prodejní postupy s kolegy ze severského týmu
- Spolupracujte s týmem pro obce a rozvíjejte segment regionů a nemocnic
- Podléhejte vedoucímu prodeje pro severské země a úzce spolupracujte s generálním ředitelem
Požadavky
- 6–8 let zkušeností s prodejem SaaS v segmentech B2B nebo B2G
- Prokazatelné výsledky při uzavírání složitých obchodů, doložené výnosy
- Zkušenosti s prodejem SaaS, zdravotnických technologií nebo digitálních produktů organizacím ve zdravotnictví či veřejném sektoru
- Zkušenosti s prodejem veřejným organizacím i soukromým zákazníkům B2B
- Zkušenosti s vedením složitých prodejů za účasti více zainteresovaných stran ve zdravotnictví a veřejném sektoru
- Zkušenosti s prodejem regionům, nemocnicím nebo velkým řetězcům
- Důvěryhodné vystupování vůči vedoucím pracovníkům s rozhodovací pravomocí
- Znalost švédských pravidel pro veřejné zakázky LOU, rámcových smluv a výběrových řízení je výhodou, nikoli podmínkou
- Plynulá znalost švédštiny a angličtiny
- Strukturovaný a samostatný přístup k práci, schopnost nezávisle rozvíjet obchodní příležitosti a určovat priority
- Schopnost orientovat se v dlouhých, politicky podmíněných nákupních procesech a budovat trvalé vztahy se zákazníky
Benefity
- Klíčová role s významným vlivem na růst a strategii
- Práce v malém týmu na trhu v rámci severské prodejní organizace
- Společné prodejní postupy pro Norsko, Švédsko a Dánsko
- Možnost vybudovat škálovatelnou prodejní organizaci a prodejní postupy
- Práce s produktem využívaným v rehabilitaci, domácí péči, péči o seniory, fitness a vzdělávání
- Práce v rostoucí severské společnosti zaměřené na zdravotnické technologie