ScaleupXQ samarbetar med B2B-företag i go-to-market-fasen för att bygga upprepbara och förutsägbara intäkter. Arbetet omfattar försäljning, marknadsföring, SaaS, kundframgång och affärsstrategi, med tjänster som tillväxtstrategi, internationell expansion och mentorskap. Teamet arbetar nära företagen för att hjälpa dem utveckla den kompetens och de processer som behövs för att växa.
Svensk säljchef för SaaS inom hälso- och sjukvård
Leda B2B- och offentlig försäljning av ExorLives plattform för träning och rehabilitering till svenska regioner, sjukhus, kliniker och privata kedjor. Driva komplexa säljprocesser från första kontakt till undertecknat avtal.
Beskrivning
- Hantera försäljningen från första kontakt till undertecknade avtal
- Utveckla affärsmöjligheter med regioner och sjukhus i Sverige
- Leda komplex offentlig upphandling med flera beslutsfattare
- Ansvara för ramavtal, upphandlingar och utdragna politiska beslutsprocesser
- Sälja direkt till kliniker, stora kedjor och andra privata kunder
- Planera och prioritera ditt distrikt självständigt
- Hålla CRM-uppgifter aktuella och prognoser korrekta
- Överlämna undertecknade kundavtal till kundframgångs- och implementeringsteamen
- Dela effektiva försäljningsmetoder med kollegor i det nordiska teamet
- Samarbeta med kommunteamet samtidigt som segmentet regioner och sjukhus byggs ut
- Rapportera till nordiska försäljningschefen och arbeta nära vd:n
Krav
- Ha 6–8 års erfarenhet av B2B- eller B2G-försäljning av SaaS
- Kunna visa dokumenterade resultat av att avsluta komplexa affärer, med stöd av intäktsresultat
- Ha erfarenhet av SaaS, hälsoteknik eller digitala produkter som säljs till vården eller offentliga organisationer
- Ha sålt till både offentliga organisationer och privata B2B-kunder
- Ha hanterat komplexa försäljningsprocesser med flera beslutsfattare inom vård och offentlig sektor
- Ha erfarenhet av försäljning till regioner, sjukhus eller stora kedjor
- Vinna förtroende hos beslutsfattare på hög nivå
- Erfarenhet av Sveriges upphandlingsregler enligt LOU, ramavtal och upphandlingar är meriterande men inget krav
- Tala svenska och engelska flytande
- Arbeta strukturerat och självgående samt prioritera en självständig försäljningspipeline
- Kunna hantera långa, politiska beslutsprocesser och bygga långsiktiga kundrelationer
Förmåner
- Få en central roll med stort inflytande över tillväxt och strategi
- Bli en del av ett litet team på marknaden inom en nordisk försäljningsorganisation
- Använda gemensamma försäljningsmanualer i Norge, Sverige och Danmark
- Vara med och bygga en försäljningsorganisation och försäljningsmanual med skalbarhet i fokus
- Arbeta med en produkt som används inom rehabilitering, hemsjukvård, äldreomsorg, träning och utbildning
- Bli en del av ett växande nordiskt hälsoteknikbolag