ScaleupXQ spolupracuje s B2B spoločnosťami vo fáze vstupu na trh a pomáha im budovať opakovateľné a predvídateľné príjmy. Jej pôsobnosť zahŕňa predaj, marketing, SaaS, zákaznícky úspech a obchodnú stratégiu; služby zahŕňajú stratégiu rastu, medzinárodnú expanziu a mentoring. Tím pristupuje k spolupráci prakticky a pomáha firmám rozvíjať schopnosti a procesy potrebné na rast.
Obchodný manažér pre švédsky zdravotnícky SaaS
Riadiť B2B predaj a predaj verejnému sektoru platformy ExorLive na cvičenie a rehabilitáciu švédskym regiónom, nemocniciam, klinikám a súkromným sieťam. Viesť komplexný predajný proces od prvého kontaktu až po podpis zmluvy.
Popis
- Riadiť predaj od prvého oslovenia až po podpis zmluvy
- Rozvíjať obchodné príležitosti s regiónmi a nemocnicami vo Švédsku
- Viesť komplexné verejné obstarávanie s účasťou viacerých zainteresovaných strán
- Dohliadať na rámcové dohody, verejné súťaže a zdĺhavé politické rozhodovacie procesy
- Predávať priamo klinikám, veľkým sieťam a ďalším zákazníkom zo súkromného sektora
- Samostatne plánovať a určovať priority vo svojom území
- Udržiavať aktuálne záznamy v CRM a presné prognózy
- Odovzdávať podpísaných zákazníkov tímom zákazníckej podpory a implementácie
- Zdieľať účinné predajné postupy s kolegami v severskom tíme
- Spolupracovať s tímom pre samosprávy a zároveň rozvíjať segment regiónov a nemocníc
- Podliehať vedúcemu predaja pre severské krajiny a úzko spolupracovať s generálnym riaditeľom
Požiadavky
- Mať 6 až 8 rokov skúseností s predajom SaaS v segmente B2B alebo B2G
- Preukázať úspešné uzatváranie komplexných obchodov podložené dosiahnutými tržbami
- Mať skúsenosti so SaaS, zdravotníckymi technológiami alebo digitálnymi produktmi predávanými zdravotníckym organizáciám či organizáciám verejného sektora
- Predávať organizáciám verejného sektora aj súkromným firemným zákazníkom
- Riadiť komplexný predaj vo zdravotníctve a verejnom sektore, do ktorého je zapojených viacero zainteresovaných strán
- Mať skúsenosti s predajom regiónom, nemocniciam alebo veľkým sieťam
- Vedieť si získať dôveru vedúcich pracovníkov s rozhodovacou právomocou
- Skúsenosti so švédskymi pravidlami verejného obstarávania LOU, rámcovými dohodami a verejnými súťažami sú výhodou, nie podmienkou
- Plynule hovoriť po švédsky a anglicky
- Pracovať systematicky a samostatne a určovať priority pri budovaní vlastného obchodného portfólia
- Zvládať zdĺhavé politické rozhodovacie procesy a budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi
Benefity
- Získať kľúčovú pozíciu s výrazným vplyvom na rast a stratégiu
- Pracovať v malom tíme na danom trhu v rámci severskej obchodnej organizácie
- Využívať spoločné predajné postupy v Nórsku, Švédsku a Dánsku
- Pomáhať budovať obchodnú organizáciu a predajné postupy pripravené na rast
- Pracovať s produktom využívaným v rehabilitácii, domácej starostlivosti, starostlivosti o seniorov, fitness a vzdelávaní
- Pridať sa k rastúcej severskej spoločnosti pôsobiacej v oblasti zdravotníckych technológií