ScaleupXQ си партнира с B2B компании във фазата на излизане на пазара, за да изграждат повтаряеми и предвидими приходи. Дейността ѝ обхваща продажби, маркетинг, SaaS, клиентски успех и бизнес стратегия, а услугите включват стратегия за растеж, международна експанзия и менторство. Екипът работи активно с бизнеса и му помага да развие необходимите за мащабиране способности и процеси.
Търговски директор за SaaS решения в здравеопазването в Швеция
Ръководи B2B продажбите и продажбите към публичния сектор на платформата на ExorLive за упражнения и рехабилитация на шведски региони, болници, клиники и частни вериги. Управлява сложни цикли на продажба от първия контакт до подписването на договор.
Описание
- Ръководи продажбите от първоначалния контакт до подписването на договори
- Развива възможности за продажби с региони и болници в Швеция
- Ръководи сложни обществени поръчки с участието на множество заинтересовани страни
- Следи рамкови споразумения, търгове и продължителни политически процеси на вземане на решения
- Продава директно на клиники, големи вериги и други купувачи от частния сектор
- Планира самостоятелно и определя приоритетите на своята територия
- Поддържа актуални записи в CRM и точни прогнози
- Предава клиентите с подписани договори на екипите за успех на клиентите и внедряване
- Споделя ефективни методи за продажби с колегите от северния екип
- Работи с екипа за общините и едновременно развива сегмента на регионите и болниците
- Докладва на ръководителя на продажбите за северните страни и работи в тясно сътрудничество с главния изпълнителен директор
Изисквания
- Има 6–8 години опит в B2B или B2G продажби на SaaS решения
- Има доказани резултати при сключване на сложни сделки, подкрепени с постигнати приходи
- Има опит в SaaS, здравните технологии или продажбата на дигитални продукти на здравни организации или организации от публичния сектор
- Има опит в продажбите както на организации от публичния сектор, така и на частни бизнес клиенти
- Управлявал е сложни продажби с множество заинтересовани страни в здравеопазването и публичния сектор
- Има опит в продажбите на региони, болници или големи вериги
- Умее да печели доверието на висши ръководители, които вземат решения
- Познаването на шведските правила за обществени поръчки LOU, рамковите споразумения и търговете е предимство, но не е задължително
- Владее свободно шведски и английски език
- Работи организирано и самостоятелно и определя приоритети при изграждането на собствена търговска фуния
- Умее да се ориентира в продължителни политически процеси на вземане на решения и да изгражда трайни отношения с клиенти
Придобивки
- Поема ключова роля със значително влияние върху растежа и стратегията
- Присъединява се към малък екип на пазара в рамките на северна търговска организация
- Използва общи ръководства за продажби за Норвегия, Швеция и Дания
- Помага за изграждането на търговска организация и ръководство за продажби, подготвени за разрастване
- Работи с продукт, използван в рехабилитацията, домашните грижи, грижите за възрастни хора, фитнеса и образованието
- Присъединява се към разрастваща се северна компания за здравни технологии