스웨덴 헬스케어 SaaS 영업 책임자
ExorLive의 운동 및 재활 플랫폼을 스웨덴의 지역 정부, 병원, 클리닉, 민간 체인에 B2B 및 공공 부문 방식으로 판매합니다. 첫 접촉부터 계약 체결까지 복잡한 영업 주기를 관리합니다.
설명
- 최초 영업 접촉부터 계약 체결까지 전체 영업을 관리합니다
- 스웨덴의 지역 정부와 병원을 대상으로 영업 기회를 발굴합니다
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 공공 조달을 이끕니다
- 기본 협약, 입찰, 장기간 이어지는 정치적 구매 절차를 관리합니다
- 클리닉, 대형 체인 및 기타 민간 부문 고객에게 직접 판매합니다
- 담당 지역을 독립적으로 계획하고 우선순위를 정합니다
- CRM 기록을 최신 상태로 유지하고 정확한 매출 전망을 관리합니다
- 계약을 체결한 고객을 고객 성공 및 구현 팀에 인계합니다
- 북유럽 팀 동료들과 효과적인 영업 방법을 공유합니다
- 지자체 팀과 협력하면서 지역 정부 및 병원 부문을 확장합니다
- 북유럽 영업 리드에게 보고하고 CEO와 긴밀히 협력합니다
지원 자격
- B2B 또는 B2G SaaS 영업 경력 6~8년을 보유해야 합니다
- 복잡한 거래를 성사시킨 입증된 실적이 있고 매출 성과로 이를 보여줄 수 있어야 합니다
- 의료 또는 공공 부문 조직에 SaaS, 헬스테크 또는 디지털 제품을 판매한 경험이 있어야 합니다
- 공공 부문 조직과 민간 B2B 고객 모두에게 판매한 경험이 있어야 합니다
- 의료 및 공공 부문에서 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업을 관리한 경험이 있어야 합니다
- 지역 정부, 병원 또는 대형 체인에 판매한 경험이 있어야 합니다
- 고위 의사결정자에게 신뢰를 얻을 수 있어야 합니다
- 스웨덴 공공조달 규정 LOU, 기본 협약 및 입찰 경험은 우대 사항이며 필수는 아닙니다
- 스웨덴어와 영어를 유창하게 구사해야 합니다
- 체계적이고 주도적으로 일하며 영업 파이프라인의 우선순위를 스스로 정할 수 있어야 합니다
- 장기간 이어지고 정치적 요소가 있는 구매 절차를 다루며 지속적인 고객 관계를 구축할 수 있어야 합니다
복리후생
- 성장과 전략에 의미 있는 영향력을 행사하는 핵심 역할을 맡습니다
- 북유럽 영업 조직 내 소규모 시장 팀에 합류합니다
- 노르웨이, 스웨덴, 덴마크에서 공통 영업 플레이북을 활용합니다
- 확장 가능한 영업 조직과 플레이북을 구축하는 데 기여합니다
- 재활, 재택 간호, 노인 돌봄, 피트니스 및 교육에서 사용되는 제품을 다룹니다
- 성장 중인 북유럽 헬스테크 기업에 합류합니다