ScaleupXQ đồng hành cùng các doanh nghiệp B2B đang trong giai đoạn đưa sản phẩm ra thị trường để xây dựng nguồn doanh thu ổn định và có thể dự đoán. Phạm vi hoạt động bao gồm bán hàng, tiếp thị, SaaS, thành công khách hàng và chiến lược kinh doanh, với các dịch vụ như xây dựng chiến lược tăng trưởng, mở rộng quốc tế và cố vấn. Đội ngũ trực tiếp hỗ trợ doanh nghiệp phát triển năng lực và quy trình cần thiết để mở rộng quy mô.
Chuyên viên kinh doanh SaaS y tế tại Thụy Điển
Dẫn dắt hoạt động bán hàng B2B và khu vực công cho nền tảng tập luyện và phục hồi chức năng của ExorLive tại các vùng, bệnh viện, phòng khám và chuỗi tư nhân ở Thụy Điển. Quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp từ lần liên hệ đầu tiên đến khi ký hợp đồng.
Mô tả
- Quản lý hoạt động bán hàng từ lần tiếp cận ban đầu đến khi ký thỏa thuận
- Phát triển cơ hội bán hàng với các vùng và bệnh viện tại Thụy Điển
- Điều phối các quy trình mua sắm công phức tạp với nhiều bên liên quan
- Phụ trách các thỏa thuận khung, hồ sơ dự thầu và quy trình mua sắm kéo dài có yếu tố chính trị
- Bán hàng trực tiếp cho phòng khám, chuỗi lớn và các khách hàng thuộc khu vực tư nhân khác
- Tự lập kế hoạch và ưu tiên hoạt động trong khu vực phụ trách
- Cập nhật hồ sơ CRM và duy trì dự báo chính xác
- Bàn giao khách hàng đã ký hợp đồng cho các nhóm chăm sóc khách hàng thành công và triển khai
- Chia sẻ phương pháp bán hàng hiệu quả với đồng nghiệp trong nhóm Bắc Âu
- Phối hợp với nhóm phụ trách thành phố trong khi mở rộng phân khúc các vùng và bệnh viện
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Kinh doanh Bắc Âu và phối hợp chặt chẽ với CEO
Yêu cầu
- Có 6–8 năm kinh nghiệm bán hàng SaaS theo mô hình B2B hoặc B2G
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt các hợp đồng phức tạp, kèm kết quả doanh thu
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS, công nghệ y tế hoặc sản phẩm số dành cho các tổ chức y tế hay khu vực công
- Đã bán hàng cho cả tổ chức khu vực công và khách hàng doanh nghiệp tư nhân
- Đã quản lý các thương vụ phức tạp với nhiều bên liên quan trong lĩnh vực y tế và khu vực công
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các vùng, bệnh viện hoặc chuỗi lớn
- Tạo được sự tin cậy với những người ra quyết định cấp cao
- Kinh nghiệm với quy định mua sắm LOU của Thụy Điển, thỏa thuận khung và hồ sơ dự thầu là lợi thế nhưng không bắt buộc
- Sử dụng thành thạo tiếng Thụy Điển và tiếng Anh
- Làm việc có tổ chức, chủ động và biết ưu tiên xây dựng danh sách cơ hội bán hàng độc lập
- Có khả năng xử lý quy trình mua sắm kéo dài, chịu ảnh hưởng chính trị và xây dựng quan hệ khách hàng bền vững
Phúc lợi
- Đảm nhận vai trò then chốt, có ảnh hưởng đáng kể đến tăng trưởng và chiến lược
- Gia nhập một đội ngũ nhỏ tại thị trường, thuộc tổ chức kinh doanh Bắc Âu
- Sử dụng chung các cẩm nang bán hàng tại Na Uy, Thụy Điển và Đan Mạch
- Góp phần xây dựng tổ chức và cẩm nang bán hàng có thể mở rộng quy mô
- Làm việc với sản phẩm được sử dụng trong phục hồi chức năng, chăm sóc tại nhà, chăm sóc người cao tuổi, thể dục và giáo dục
- Gia nhập một công ty công nghệ y tế Bắc Âu đang phát triển