Zip je podjetje s sedežem v San Franciscu, ki s pomočjo umetne inteligence orkestrira nabavo in organizacijam pomaga upravljati nakupe od začetne zahteve do plačila. Njegova platforma vključuje rešitvi Intake-to-Procure in Procure-to-Pay za avtomatizacijo zahtev za nakup, usklajevanje odnosov z dobavitelji ter boljši vpogled v organizacijsko porabo. Zip sodeluje s podjetji iz sektorjev, kot so vede o življenju, finančne storitve in tehnologija, pri čemer se osredotoča na učinkovitejšo in lažje obvladljivo nabavo v velikem obsegu.
Vodja komercialne prodaje / Account Executive – hibridno delo v Londonu
Vodite ekipi Commercial Account Executive in Account Management za platformo za nabavo v podjetjih, ki jo poganja umetna inteligenca. Prevzemite odgovornost za rast prihodkov, zadržanje strank, napovedovanje, izvajanje prodajnega lijaka in strateško širitev.
Opis
- Zgradite, vodite in razvijajte visoko učinkovito ekipo Account Executive in Account Management v skladu s cilji prihodkov
- Upravljajte napovedi segmenta in stanje prodajnega lijaka s Salesforceom in povezanimi podatkovnimi orodji
- Usmerjajte dosledne prakse kvalifikacije z uporabo COTM ter prepoznajte vrzeli v prodajnem lijaku ali izvedbi
- Vodite zapletene prodajne priložnosti in priložnosti za širitev z več deležniki na področjih nabave, financ in prava prek vključevanja vodstvenih kadrov ter strukturiranega načrtovanja računov
- Sodelujte v pogovorih s strankami, pokažite učinkovito odkrivanje potreb in zagotavljajte sprotno svetovanje pri poslih
- Razvijajte procese, KPI-je in spodbujevalne načrte, ki izboljšujejo produktivnost ekip AE in AM v velikem obsegu
- Zastopajte potrebe strank znotraj podjetja in pomagajte oblikovati produktni načrt podjetja Zip
- Sodelujte z ekipami Sales, Customer Success, Product in Marketing pri pobudah za dodatno in navzkrižno prodajo
- Pomagajte širiti ključno funkcijo go-to-market v naslednji fazi rasti podjetja Zip
Zahteve
- Vsaj dve leti izkušenj z vodenjem ekip Account Management ali Sales in dokazani rezultati pri doseganju prihodkovnih ciljev
- Dokazana sposobnost upravljanja velikih portfeljev strank ob ohranjanju hitrosti in kakovosti storitev
- Močna operativna disciplina na področju kvalifikacijskih okvirov, analize prodajnega lijaka, rutin načrtovanja računov in praktičnega dela s podatki
- Izkušnje s prodajo deležnikom na področjih nabave, financ, računovodstva, IT ali prava
- Izkušnje v hitro rastočem okolju SaaS in sposobnost učinkovitega dela v razmerah nejasnosti
- Pristno zanimanje za mentoriranje in razvoj prodajalcev na začetku kariere
- Izkušnje s Salesforceom, Gongom, Notionom, Claudeom ali podobnimi sodobnimi prodajnimi orodji so prednost
Ugodnosti
- Lastniški delež v startupu
- Zdravstveno, vidno in zobozdravstveno zavarovanje
- Ugodnost za prevoz na delo
- Prilagodljiv plačan dopust
- Oprema Apple in dodatek za domačo pisarno
- Petodstotni prispevek delodajalca za pokojnino