Zip — компания из Сан-Франциско, разрабатывающая решения на базе искусственного интеллекта для оркестрации закупок. Ее платформа помогает организациям управлять закупками от первоначального запроса до оплаты и включает решения Intake-to-Procure и Procure-to-Pay для автоматизации заявок, координации отношений с поставщиками и повышения прозрачности организационных расходов. Zip обслуживает компании из различных отраслей, включая медико-биологические науки, финансовые услуги и технологии, стремясь сделать закупки более эффективными и удобными для управления в больших масштабах.
Менеджер по коммерческим продажам / Account Executive — гибридный формат, Лондон
Руководите командами Account Executive и Account Management в Zip, развивающей корпоративную платформу закупок на базе ИИ. Отвечайте за рост выручки, удержание клиентов, прогнозирование, работу с воронкой и стратегическое расширение.
Описание
- Формируйте, управляйте и развивайте высокоэффективную команду Account Executive и Account Management для достижения целей по выручке
- Управляйте прогнозированием по сегменту и состоянием воронки с помощью Salesforce и связанных инструментов работы с данными
- Обучайте единым практикам квалификации с использованием COTM и выявляйте пробелы в воронке или исполнении
- Ведите сложные возможности продаж и расширения с участием нескольких заинтересованных сторон в сферах закупок, финансов и права через взаимодействие с руководителями и структурированное планирование работы с клиентами
- Участвуйте в обсуждениях с клиентами, демонстрируйте эффективное выявление потребностей и проводите коучинг сделок в режиме реального времени
- Разрабатывайте процессы, KPI и планы мотивации, повышающие производительность AE и AM в масштабах компании
- Представляйте потребности клиентов внутри компании и помогайте формировать продуктовую дорожную карту Zip
- Сотрудничайте с командами продаж, Customer Success, продукта и маркетинга над инициативами по расширению и перекрёстным продажам
- Помогайте расширять ключевую функцию выхода на рынок на следующем этапе роста Zip
Требования
- Не менее двух лет опыта руководства командами Account Management или Sales с подтверждённым достижением целевых показателей по выручке
- Подтверждённая способность управлять крупными портфелями клиентов, сохраняя одновременно высокую скорость и качество обслуживания
- Высокая операционная дисциплина в работе с квалификационными фреймворками, анализом воронки, регулярным планированием работы с клиентами и данными
- Опыт продаж заинтересованным сторонам из сфер закупок, финансов, бухгалтерского учёта, ИТ или права
- Опыт работы в быстрорастущей SaaS-среде и способность эффективно работать в условиях неопределённости
- Искренний интерес к коучингу и развитию специалистов по продажам на начальном этапе карьеры
- Опыт работы с Salesforce, Gong, Notion, Claude или аналогичными современными инструментами продаж будет преимуществом
Преимущества
- Доля в стартапе
- Медицинская, офтальмологическая и стоматологическая страховка
- Компенсация проезда
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Техника Apple и компенсация расходов на домашний офис
- Пятипроцентный взнос работодателя в пенсионный план