
Zip to firma z siedzibą w San Francisco, która tworzy rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji do koordynowania procesów zakupowych. Jej platforma pomaga organizacjom zarządzać zakupami od złożenia pierwszego wniosku aż po płatność i obejmuje rozwiązania Intake-to-Procure oraz Procure-to-Pay, służące do automatyzacji wniosków zakupowych, koordynowania relacji z dostawcami i zwiększania przejrzystości wydatków organizacji. Zip obsługuje firmy z różnych sektorów, w tym nauk biologicznych, usług finansowych i technologii, koncentrując się na zwiększaniu efektywności zakupów i ułatwianiu zarządzania nimi na dużą skalę.
Menedżer ds. sprzedaży komercyjnej / Account Executive — praca hybrydowa, Londyn
Pokierujesz zespołami Account Executive i Account Management w firmie Zip, rozwijającej opartą na AI platformę zakupową dla przedsiębiorstw. Będziesz odpowiadać za wzrost przychodów, utrzymanie klientów, prognozowanie, realizację działań w lejku sprzedażowym i strategiczną ekspansję.
Opis
- Buduj, zarządzaj i rozwijaj wysokowydajny zespół Account Executive i Account Management, realizujący cele przychodowe
- Zarządzaj prognozowaniem dla segmentu i kondycją lejka sprzedażowego z wykorzystaniem Salesforce oraz powiązanych narzędzi do pracy z danymi
- Wdrażaj spójne praktyki kwalifikacji z wykorzystaniem COTM oraz identyfikuj luki w lejku lub realizacji działań
- Prowadź złożone szanse sprzedażowe i ekspansyjne z udziałem wielu interesariuszy z obszarów zakupów, finansów i prawa, angażując kadrę kierowniczą i stosując ustrukturyzowane planowanie pracy z klientami
- Bierz udział w rozmowach z klientami, demonstruj skuteczne badanie potrzeb i zapewniaj bieżący coaching transakcji
- Opracowuj procesy, KPI i plany motywacyjne zwiększające produktywność AE i AM na dużą skalę
- Reprezentuj potrzeby klientów wewnątrz firmy i pomagaj kształtować mapę rozwoju produktu Zip
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, Customer Success, produktu i marketingu przy inicjatywach upsellingowych i cross-sellingowych
- Pomagaj rozwijać kluczową funkcję go-to-market na kolejnym etapie rozwoju Zip
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w kierowaniu zespołami Account Management lub Sales oraz udokumentowane osiąganie celów przychodowych
- Udowodniona umiejętność zarządzania dużymi portfelami klientów przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiego tempa i jakości obsługi
- Silna dyscyplina operacyjna w zakresie ram kwalifikacji, analizy lejka, rutyn planowania pracy z klientami i praktycznej pracy z danymi
- Doświadczenie w sprzedaży osobom decyzyjnym z obszarów zakupów, finansów, księgowości, IT lub prawa
- Doświadczenie w szybko rozwijającym się środowisku SaaS oraz umiejętność skutecznego działania w warunkach niejednoznaczności
- Szczere zainteresowanie coachingiem i rozwojem handlowców na początku kariery
- Doświadczenie z Salesforce, Gong, Notion, Claude lub podobnymi nowoczesnymi narzędziami sprzedażowymi będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Udziały w startupie
- Ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i dentystyczne
- Dofinansowanie dojazdów
- Elastyczny płatny urlop
- Sprzęt Apple i dofinansowanie wyposażenia domowego biura
- Pięcioprocentowa składka pracodawcy na fundusz emerytalny