
Zip คือบริษัทด้านการประสานงานการจัดซื้อจัดจ้างที่ขับเคลื่อนด้วย AI และมีสำนักงานใหญ่ในซานฟรานซิสโก โดยช่วยให้องค์กรบริหารจัดการการจัดซื้อตั้งแต่การส่งคำขอเบื้องต้นจนถึงการชำระเงิน แพลตฟอร์มของ Zip ประกอบด้วยโซลูชัน Intake-to-Procure และ Procure-to-Pay สำหรับทำให้คำขอจัดซื้อเป็นระบบอัตโนมัติ ประสานงานความสัมพันธ์กับผู้ขาย และเพิ่มความโปร่งใสในการใช้จ่ายขององค์กร Zip ให้บริการธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม รวมถึงวิทยาศาสตร์ชีวภาพ บริการทางการเงิน และเทคโนโลยี โดยมุ่งทำให้การจัดซื้อมีประสิทธิภาพมากขึ้นและบริหารจัดการได้ง่ายขึ้นเมื่อขยายขนาดการดำเนินงาน
ผู้จัดการฝ่ายขายเชิงพาณิชย์ / ผู้บริหารบัญชี - ทำงานแบบไฮบริดในลอนดอน
เป็นผู้นำทีมผู้บริหารบัญชีและทีมบริหารลูกค้าของ Zip สำหรับแพลตฟอร์มจัดซื้อจัดจ้างระดับองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วย AI รับผิดชอบการเติบโตของรายได้ การรักษาลูกค้า การพยากรณ์ การดำเนินงานตามโอกาสการขาย และการขยายธุรกิจเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- สร้าง บริหาร และพัฒนาทีมผู้บริหารบัญชีและทีมบริหารลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูงให้บรรลุเป้าหมายรายได้
- บริหารการพยากรณ์ตามกลุ่มตลาดและสุขภาพของโอกาสการขายโดยใช้ Salesforce และเครื่องมือข้อมูลที่เกี่ยวข้อง
- โค้ชให้ทีมใช้แนวทางคัดกรองคุณสมบัติลูกค้าอย่างสม่ำเสมอตาม COTM และระบุช่องว่างในโอกาสการขายหรือการดำเนินงาน
- เป็นผู้นำโอกาสการขายและการขยายธุรกิจที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายในด้านจัดซื้อจัดจ้าง การเงิน และกฎหมาย ผ่านการมีส่วนร่วมกับผู้บริหารและการวางแผนบัญชีอย่างเป็นระบบ
- เข้าร่วมการพูดคุยกับลูกค้า แสดงทักษะการค้นหาความต้องการอย่างมีประสิทธิภาพ และให้คำแนะนำด้านการขายแบบเรียลไทม์
- พัฒนากระบวนการ KPI และแผนจูงใจที่ช่วยเพิ่มผลิตภาพของผู้บริหารบัญชีและผู้บริหารลูกค้าในวงกว้าง
- เป็นตัวแทนความต้องการของลูกค้าภายในองค์กรและมีส่วนกำหนดแผนงานผลิตภัณฑ์ของ Zip
- ทำงานร่วมกับทีมขาย ทีมความสำเร็จของลูกค้า ทีมผลิตภัณฑ์ และทีมการตลาดในโครงการขายเพิ่มและขายต่อเนื่อง
- ช่วยขยายหน้าที่หลักด้านการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดในช่วงการเติบโตระยะถัดไปของ Zip
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีในการเป็นผู้นำทีมบริหารลูกค้าหรือทีมขาย และมีผลงานบรรลุเป้าหมายรายได้
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการบริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้าขนาดใหญ่ พร้อมรักษาทั้งความรวดเร็วและคุณภาพการบริการ
- มีวินัยด้านการดำเนินงานที่เข้มแข็งในกรอบการคัดกรองคุณสมบัติ การวิเคราะห์โอกาสการขาย กิจวัตรการวางแผนบัญชี และการทำงานกับข้อมูลด้วยตนเอง
- มีประสบการณ์ขายให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในฝ่ายจัดซื้อจัดจ้าง การเงิน บัญชี ไอที หรือกฎหมาย
- มีพื้นฐานการทำงานในสภาพแวดล้อม SaaS ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว และสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพท่ามกลางความไม่แน่นอน
- สนใจอย่างแท้จริงในการโค้ชและพัฒนาพนักงานขายที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นอาชีพ
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce, Gong, Notion, Claude หรือเครื่องมือขายสมัยใหม่ที่คล้ายกันจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- สิทธิในหุ้นของบริษัทสตาร์ทอัป
- ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม
- สวัสดิการการเดินทาง
- วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างแบบยืดหยุ่น
- อุปกรณ์ Apple และเงินสนับสนุนสำนักงานที่บ้าน
- เงินสมทบกองทุนบำนาญจากนายจ้าง 5%