Zip
Zip
Zip คือบริษัทด้านการประสานงานการจัดซื้อจัดจ้างที่ขับเคลื่อนด้วย AI และมีสำนักงานใหญ่ในซานฟรานซิสโก โดยช่วยให้องค์กรบริหารจัดการการจัดซื้อตั้งแต่การส่งคำขอเบื้องต้นจนถึงการชำระเงิน แพลตฟอร์มของ Zip ประกอบด้วยโซลูชัน Intake-to-Procure และ Procure-to-Pay สำหรับทำให้คำขอจัดซื้อเป็นระบบอัตโนมัติ ประสานงานความสัมพันธ์กับผู้ขาย และเพิ่มความโปร่งใสในการใช้จ่ายขององค์กร Zip ให้บริการธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม รวมถึงวิทยาศาสตร์ชีวภาพ บริการทางการเงิน และเทคโนโลยี โดยมุ่งทำให้การจัดซื้อมีประสิทธิภาพมากขึ้นและบริหารจัดการได้ง่ายขึ้นเมื่อขยายขนาดการดำเนินงาน

ผู้จัดการฝ่ายขายเชิงพาณิชย์ / ผู้บริหารบัญชี - ทำงานแบบไฮบริดในลอนดอน

เป็นผู้นำทีมผู้บริหารบัญชีและทีมบริหารลูกค้าของ Zip สำหรับแพลตฟอร์มจัดซื้อจัดจ้างระดับองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วย AI รับผิดชอบการเติบโตของรายได้ การรักษาลูกค้า การพยากรณ์ การดำเนินงานตามโอกาสการขาย และการขยายธุรกิจเชิงกลยุทธ์

รายละเอียด

  • สร้าง บริหาร และพัฒนาทีมผู้บริหารบัญชีและทีมบริหารลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูงให้บรรลุเป้าหมายรายได้
  • บริหารการพยากรณ์ตามกลุ่มตลาดและสุขภาพของโอกาสการขายโดยใช้ Salesforce และเครื่องมือข้อมูลที่เกี่ยวข้อง
  • โค้ชให้ทีมใช้แนวทางคัดกรองคุณสมบัติลูกค้าอย่างสม่ำเสมอตาม COTM และระบุช่องว่างในโอกาสการขายหรือการดำเนินงาน
  • เป็นผู้นำโอกาสการขายและการขยายธุรกิจที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายในด้านจัดซื้อจัดจ้าง การเงิน และกฎหมาย ผ่านการมีส่วนร่วมกับผู้บริหารและการวางแผนบัญชีอย่างเป็นระบบ
  • เข้าร่วมการพูดคุยกับลูกค้า แสดงทักษะการค้นหาความต้องการอย่างมีประสิทธิภาพ และให้คำแนะนำด้านการขายแบบเรียลไทม์
  • พัฒนากระบวนการ KPI และแผนจูงใจที่ช่วยเพิ่มผลิตภาพของผู้บริหารบัญชีและผู้บริหารลูกค้าในวงกว้าง
  • เป็นตัวแทนความต้องการของลูกค้าภายในองค์กรและมีส่วนกำหนดแผนงานผลิตภัณฑ์ของ Zip
  • ทำงานร่วมกับทีมขาย ทีมความสำเร็จของลูกค้า ทีมผลิตภัณฑ์ และทีมการตลาดในโครงการขายเพิ่มและขายต่อเนื่อง
  • ช่วยขยายหน้าที่หลักด้านการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดในช่วงการเติบโตระยะถัดไปของ Zip

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีในการเป็นผู้นำทีมบริหารลูกค้าหรือทีมขาย และมีผลงานบรรลุเป้าหมายรายได้
  • มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการบริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้าขนาดใหญ่ พร้อมรักษาทั้งความรวดเร็วและคุณภาพการบริการ
  • มีวินัยด้านการดำเนินงานที่เข้มแข็งในกรอบการคัดกรองคุณสมบัติ การวิเคราะห์โอกาสการขาย กิจวัตรการวางแผนบัญชี และการทำงานกับข้อมูลด้วยตนเอง
  • มีประสบการณ์ขายให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในฝ่ายจัดซื้อจัดจ้าง การเงิน บัญชี ไอที หรือกฎหมาย
  • มีพื้นฐานการทำงานในสภาพแวดล้อม SaaS ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว และสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพท่ามกลางความไม่แน่นอน
  • สนใจอย่างแท้จริงในการโค้ชและพัฒนาพนักงานขายที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นอาชีพ
  • มีประสบการณ์ใช้ Salesforce, Gong, Notion, Claude หรือเครื่องมือขายสมัยใหม่ที่คล้ายกันจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • สิทธิในหุ้นของบริษัทสตาร์ทอัป
  • ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม
  • สวัสดิการการเดินทาง
  • วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างแบบยืดหยุ่น
  • อุปกรณ์ Apple และเงินสนับสนุนสำนักงานที่บ้าน
  • เงินสมทบกองทุนบำนาญจากนายจ้าง 5%