Zip er en AI-drevet virksomhed inden for indkøbsorkestrering med base i San Francisco, som hjælper organisationer med at håndtere indkøb fra den indledende forespørgsel til betalingen. Platformen omfatter løsningerne Intake-to-Procure og Procure-to-Pay, der automatiserer indkøbsanmodninger, koordinerer leverandørrelationer og giver bedre indsigt i organisationens forbrug. Zip betjener virksomheder inden for blandt andet life science, finansielle tjenester og teknologi med fokus på at gøre indkøb mere effektivt og lettere at håndtere i stor skala.
Chef for kommercielt salg / Account Executive – hybrid i London
Led Zips team af kommercielle Account Executives og account managers på en AI-drevet platform til virksomhedsindkøb. Hav ansvar for omsætningsvækst, fastholdelse, prognoser, pipelineeksekvering og strategisk ekspansion.
Beskrivelse
- Opbyg, led og udvikl et højtydende team af Account Executives og account managers ud fra omsætningsmålene
- Håndtér segmentprognoser og pipelinens sundhed ved hjælp af Salesforce og relaterede dataværktøjer
- Coach konsekvente kvalificeringsmetoder ved hjælp af COTM, og identificér huller i pipeline eller eksekvering
- Led komplekse salgs- og ekspansionsmuligheder med flere interessenter på tværs af indkøb, økonomi og jura gennem dialog med ledelsen og struktureret account planning
- Deltag i kundedialoger, demonstrér effektiv behovsafdækning, og giv løbende deal-coaching i realtid
- Udvikl processer, KPI'er og incitamentsplaner, der forbedrer AE- og AM-produktiviteten i stor skala
- Repræsentér kundernes behov internt, og bidrag til at forme Zips produktkøreplan
- Samarbejd med salg, Customer Success, produkt og marketing om mersalgs- og krydssalgsinitiativer
- Bidrag til at udvide en central go-to-market-funktion i Zips næste vækstfase
Krav
- Mindst to års erfaring med at lede Account Management- eller salgsteams med dokumenterede resultater inden for opnåelse af omsætningsmål
- Dokumenteret evne til at håndtere store kundeporteføljer og samtidig opretholde både hastighed og høj servicekvalitet
- Stærk operationel disciplin inden for kvalificeringsrammer, pipelineanalyse, account planning-rutiner og praktisk dataarbejde
- Erfaring med salg til interessenter inden for indkøb, økonomi, regnskab, IT eller jura
- Baggrund fra et hurtigt voksende SaaS-miljø og evne til at arbejde effektivt gennem uklarhed
- Genuin interesse for at coache og udvikle sælgere tidligt i karrieren
- Erfaring med Salesforce, Gong, Notion, Claude eller lignende moderne salgsværktøjer er en fordel
Fordele
- Ejerandel i startupvirksomheden
- Sundheds-, syns- og tandforsikring
- Pendlertilskud
- Fleksibel betalt frihed
- Apple-udstyr og tilskud til hjemmekontor
- Fem procents arbejdsgiverbetalt pensionsbidrag