Zipはサンフランシスコを拠点とするAI搭載の調達オーケストレーション企業で、組織が申請開始から支払いまでの購買業務を管理できるよう支援しています。同社のプラットフォームには、購買申請から調達までを支援するソリューションと、調達から支払いまでを支援するソリューションが含まれており、購買申請の自動化、取引先との関係調整、組織の支出状況の可視化を実現します。Zipはライフサイエンス、金融サービス、テクノロジーなどの業界にサービスを提供し、調達業務をより効率的かつ大規模に管理しやすくすることに注力しています。
コマーシャルセールスマネージャー / アカウントエグゼクティブ - ロンドン・ハイブリッド
AI搭載の企業向け調達プラットフォームを提供するZipで、コマーシャルアカウントエグゼクティブおよびアカウントマネジメントチームを統括します。 収益成長、顧客維持、予測、パイプラインの実行、戦略的な事業拡大を担います。
仕事内容
- 収益目標の達成に向けて、高い成果を上げるアカウントエグゼクティブおよびアカウントマネジメントチームを構築、管理、育成する
- Salesforceなどのデータツールを活用して、セグメントの予測とパイプラインの健全性を管理する
- COTMを用いて一貫した適格性確認の実践を指導し、パイプラインや実行上のギャップを特定する
- 経営幹部との関係構築と体系的なアカウントプランニングを通じて、調達、財務、法務にまたがる複雑な複数関係者との販売・拡大機会を主導する
- 顧客との協議に参加し、効果的なディスカバリーを実践するとともに、案件についてリアルタイムでコーチングする
- AEとAMの生産性を大規模に向上させるプロセス、KPI、インセンティブプランを策定する
- 社内で顧客ニーズを代表し、Zipの製品ロードマップの策定に貢献する
- 営業、カスタマーサクセス、プロダクト、マーケティングと連携して、アップセルおよびクロスセルの取り組みを進める
- Zipの次の成長段階において、中核となる市場開拓機能の拡大を支援する
応募要件
- アカウントマネジメントまたは営業チームを率いた経験が2年以上あり、収益目標を達成した実績があること
- 高いスピードとサービス品質の両方を維持しながら、大規模な顧客ポートフォリオを管理できること
- 適格性確認フレームワーク、パイプライン分析、アカウントプランニングの定例業務、実際のデータ処理において高い業務規律を持つこと
- 調達、財務、会計、IT、法務の関係者への販売経験があること
- 急成長するSaaS環境での経験があり、曖昧な状況でも効果的に働けること
- キャリア初期のセールス担当者のコーチングと成長支援に真剣な関心があること
- Salesforce、Gong、Notion、Claudeなど、最新の営業ツールの使用経験があれば尚可
福利厚生
- スタートアップの株式
- 医療、視力、歯科保険
- 通勤手当
- 柔軟な有給休暇
- Apple製品とホームオフィス手当
- 雇用主による5%の年金拠出